不知道大家有没有走在街上,被突然塞进手里的小广告吓到,对方不管你是不是需要,强行让你收下传单,接着就会看到被人随意丢在街上的小广告,对环境造成污染,也干扰人们正常的行走秩序,同时,商家也付出了大量的无效人力资本,转化率不必说。

第二种情况,大量人工或自动拨打的推销电话,已经让消费者对电话销售这种方式产生了严重的厌烦情绪,即便你的产品再好,再优质,消费者再有需求,在一个不恰当的时点向潜在消费者电话销售,效果也是可想而知。

当下,各行各业产能严重过剩,随便哪种产品,哪项服务都有成百上千的竞争者在撕杀。有意思的是,在写这篇文章时,我想都没想,就挂断了一通不知道哪打来的推销电话。残酷的市场竞争中,需要经营者在了解市场需求,做好产品定位后,通过精准渠道,将产品信息传播或者覆盖至有需求的潜在客户身上,将主动销售转化为被动营销,也就是让客户去主动找到你,发现你,然后了解你,当需求强化时,自然转化为你的真实客户;而你则要在潜在消费者找到你之前做好一切准备,当然,这里的准备需要系统的计划和实施。国内市场已然这样,面对因距离障碍、各国语言、习俗、需求的差异,国际贸易更不能使用单纯的方式和渠道进行市场的开发。

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无论采用的是国内互联网营销,还是国际互联网营销,我们都要问问如下问题:

  • 产品需求是否真实存在?
  • 产品针对目标市场的定位?(高端、中端、低端、功能细分、区域细分)
  • 产品目标市场在哪里?
  • 产品目标市场的潜在客户通过哪些渠道寻找产品或服务?
  • 用何种方法、工具和渠道对目标市场潜在客户进行覆盖营销?
  • 是否拥有成熟的物流配送和售后服务?
  • 支付体系是否成熟和安全?

通过对内部的产品、服务和支付,以及外部的市场需求、潜在客户、营销体系的梳理,产品推广的逻辑逐步清晰,只要认真执行,一定会量变产生质变,实现企业在互联网上的核心竞争力。