你能胜任货代分公司经理的职位吗?(1)

 

前段时间,接到一位好久没联络的朋友的电话,听他说刚刚接任了某城市分公司经理的职位,公司总部在上海,主营国际海运业务。电话里,他向我讲述着入职以来的种种压力。这位年过四十的朋友,也是从年轻时进入货代业,从货代销售做起,慢慢走到了公司的管理层,一步步在货代行业里摸爬滚打,经历了娶妻生子,走过了人生的四十岁。

有人会认为,按照这个年纪,早应该有所积累,或是功成深退,或是寻求更好的投资项目。可因种种原因,他仍然在这个行业里继续着。偶然的机会,在猎头的推荐下,再次被人生中又一高薪职位所捕获。他竭尽全力的想在中年危机到来前,有所突破。

本以为凭借多年的销售和管理经验,依然可以在当下的货代市场中,占得自己的位置。但当下的市场已不同往日,价格的竞争,在他所在的城市,已经将利润压的没了空间;以前的客户和人脉,在他管理层任职期间,随着时间的推移,因为没有细心打理,已有了较大的人事变动;同时,现有的公司平台,与自己手里所掌握的客户不匹配;而没有了原来销售团队的他,一人充当将军和士兵的角色。面对各方压力,他选择继续用最传统的方法,通过一个个销售电话来打开突破口,但效果可想而知。

他怀疑自己,是不是在选择之前,没能理性的评估自己、评估所在城市的货代市场以及招聘方的平台匹配度。他开始判断,是不是还要走下去,但心理上无法承认自己的失败,后面还背着一家老小的生计,两难境地下他该如何选择?

同时,对于招聘方,是否在用人、选人前,了解到当事人的真实能力呢?只简单通过一纸资源丰富,经历漂亮的简历,就可以完全掌握分公司后期的发展么?

如果您是我这位朋友,是否会因高薪接受这份工作?接任后又会怎样开展工作?反过来,如果您是招聘方,又如何在招聘前,判断出应聘方的综合实力,判断应聘方是否能胜任这份工作?这是很多货代公司在招聘中,遇到的共同问题。

接下来我们就深入讨论一下。

未完待续