重新定义货代庄家 1

 

曾经听到福步坛子里很经典的一句话,“现在是个货代,就说自己是庄家,等你跟他要好价格时他就庄死”。

情况很简单,用“庄家”的概念吸引直客注意,报价时间过长,服务跟不上,最后还砸了招牌。

而货主只用价格纬度,判断物流货代公司是不是“货代庄家”,有没有实力,我认为是不合适,如果用其它角度来寻找物流货代供应商,市场上有众多,有创新,有服务,有技术含量的创新型的“货代庄家”。

为什么市场围着“货代庄家”转?

先说说货代同行。当下的货代市价格就是竞争力,谁有好价格,客户跟谁走,谈什么品牌溢价,服务都差不多,无非多了些货物在线查询什么的,想让客户为此买单,难了点。

最后,苦了做CIF货的直客货代,如果没有上一层的“货代庄家”的价格优势,他们也没得吃。而“货代庄家”一般会给同行放价格,也会有货量大的直接客,但同行是主要客源,这就出现了文章一开始说的“庄死”,直客货代需要被动等待报价,才能回过头来,再给客户报价。

再说说货主,好不容易拿到国外客户的询价,盘算着货值利润的同时,还要考虑各种风险,希望利用CIF控货,但运费成本推高单价,压力之下只能向货代开刀,当然,也有在运费上赚足利润的。货主不管你货代怎么运,运费我就选最低的,所以要找庄家,我就认庄家,因为庄家价格好啊!但凭你一个月十几个柜的货量,庄家可能看都不看你一眼,本来能当上帝,可你确要乞讨,你觉得有意思么?

新型“货代庄家”将改变游戏规则

以价格纬度衡量你是不是“货代庄家”的时代,随着互联网技术应用在国际货运代理行业,会变得越来越不重要,我们必须要用更多的角度来判断、衡量物流货代企业,找到适合你需求的物流货代供应商,甚至是专门针对你的需求,量身订做的货运代理公司,如果过份纠结价格,不关注需求能不能被满足,那可能会其它方面挤压出风险来。

随着物流货代行业的竞争,一部分注重产品创新的物流货代企业,利用对市场需求的了解,设计出自己的物流货代服务产品,拥有自己的定价权,摆脱传统一级代理或“货代庄家”的价格捆绑,我认为这样的物流货代企业,是未来货代行业里新型的“货代庄家”,下面我要说说几种被重新被定义为“货代庄家”概念的公司类型。

未完待续!