货代中年,如何是好?

 

认识我的人都知道,经常会把身边的人,当成文章主角,写他们的好,写他们的糗。前一篇“那些做货代的女生,现在都怎么样了?”发布后,自以为用了化名,不会惹上是非,不曾想,几十个货代女性打来电话,(名义上讨公道,实际想让我请吃饭),都说写的是她,搞的我不知如何是好,又不能证明写的不是她,百般解释,闹的一天啥都没干。好在女性都如此感性,你的示弱,总能让对方母爱泛滥,承诺了饭局,送了礼物,完美化解。

货代女生写罢,在私房钱还能摆平下次危机前,再写写男的,就是那种已到中年的货代男。如果你已经到了这水位,也是纯爷们,就来找找共鸣!如果,你是位货代小鲜肉,可以来看看自己十几年后的下场,到时,别说哥没提醒过你。

货代中年男A,Pual,40岁

这位不是供应商,是好朋友,做了十几年货代,是那种一起喝过酒,一起同过窗,一起扛过枪,一起那什么的,你懂的,现在人在国外,他的职业经历对于我来说一直是个迷,从早期的一家北京货代公司,一路升迁到香港九龙的日资货代,挺大老爷们,做了十几年的货代操作,我是服了,不过挺偶然的机会,看到他打提单的熟练程度,我找到了日企为何聘用他的理由,稳、准、狠。

而后,他被从香港派驻到内地开立分公司,就在两年前分公司因日资客户的辙离,光荣倒闭,他没有回到香港,他爱上了内地,爱上了一个女孩。不幸,感情结束后,应该说被丈母娘搅黄后,毅然飞到国外,干起了我完全不敢相信的食品加工业,从朋友圈照片上看,已然从四眼仔,进化成了四肢发达、头脑简单的物种。

货代中年男B,Morris,约45岁

记得第一次见他,是在上海公司年会上,一把大胡子,身材魁梧,看着像蒙古人,有可能在美国时间太长的原因,皮肤有些印地安红,完全看不出年纪,关键是咱也不敢问啊!

之前,没有微信的时代,我们因从美国进口爆炸品项目,总在他早上开车从家到纽约玫瑰谷上班的途中通电话,而那时我只能在公司等到很晚,给他打越洋电话。

他是我认识的最早,从事国际物流和货运代理的朋友之一,留学背景,熟悉美国物流业务,曾在国内大型国有货代企业玩过国际项目,有过只身一人飞到乌兰巴托去谈业务的经历,之后又被猎到一家物流上市公司,长期派驻纽约,分管美国全境往来中国的物流业务。对于他来说,没有中年危机的概念,精力充沛,职业感十足,其实深聊下来,跟国内的货代销售们的工作内容差不多,报价、账单,无数邮件往来的项目跟踪,无非多了些项目经验和国外物流资源的整合力,每天的工作同样重复,当然,收入是一般国内货代从业者无法达到的,看在钱的份,估计他能做到退休。

货代中年男C,Bill,48岁

我犹豫要不要写这个人,因为身边熟悉我的朋友,能准确无误的猜到我写的是谁,会不会给他惹上麻烦?但他的经历,真的能提醒太多货代中年男,接下来的路,该怎么走?

起初他只做外高桥的内装箱业务,逐步发展到十几辆集卡,每天江浙沪的门点装箱,业务多到车队调度天天跟驾驶员吵架。之后又连着开了仓储、商品车物流配送和货代公司,应该说在2009年前顺风顺水,2011年却倒在了账期和货代公司不专业的蛮干上,坏账、赔付货损,加之,放弃了很多原本现金流很好的,仓储、装箱和车队业务,接着经济形势就不好了,市场拆借成本高,最后闹的发工资都成问题。

不是能力问题,做了这么多年朋友,更不是人的问题,而是市场环境恶化和风险意识出了问题。他把之前的红利吃掉后,中间停了三年多,市场上创业气氛越来越浓,逐渐出现大量货代互联网平台,而他像发现了救命稻草,重新招聘,上马项目,目前还在投入中,何时赢利是个未知数,我相信他在钱没花完前,是不会回头的。

顺便说几句货代+互联网,未来货代互联网化是必然,要么自建平台,要么加入平台,但前期的市场培养和客户习惯驯化,需要大量的资本投入,请相关的朋友打持久战。

互联网C端的普及率,已下沉到了菜市场大爷大妈出门不带钱的程度,请问还有多少空间呢?而做为B端的互联网化进程,才刚刚开始。随着5G落地,必定为国际物流货代业,打开新的生意模式。

我们也在尝试货代互联网化,初级的将各地、各港口的优势货代收录到系统,免费发布在官网,形成完整的中国各城市、各港口、各细分航线的货代供应商名单,做好搜索引擎排名,方便客户找到。照比Bill的项目来说,风险难度小太多。说的虽有些虚,也算是我对货代互联网化的发展的认识,希望所有货代互联网项目尽快赢利!

货代中年男D,Henry,48岁

Henry是我原东家某城市分公司经理,从国内干线物流转行做的货代,工作态度也跟他一身职业经理人的装扮,非常相符,任何事情来不得半点马虎,在他身边做事,有压迫感,绝对是干职业经理人的料。

他本有机会升迁到更大的平台,但手里握着公司股权,让他无法割舍,人为财死啊!认识他有七八年了,仍然奔走在各种物流项目招标上,估计一时半伙停不下来,更没看到他有什么中年危机,或许是人设问题,没有缘分聊太深,或许有些话不可说,做为朋友,表示尊重!

以上说的四位中年货代男,跟之前社会上探讨的“中年油腻男”完全不沾边,身边也没有因干货代干抑郁去跳楼的,我都怀疑我是不是干了个假货代。也许,我看到的只是人的表面,本质如何,冷暖自知,不知道您的货代中年怎么样?可以下面留个言,让货代新手们有更多案例去借鉴。

今天霜降,马上入冬,预视着年底前最后一波小高潮即将到来,希望各位有个好收成。