货代干不好,不好干,不想干,我该怎么办?(4)

 

三、近期目标太大

长期目标不清,让你看不到前方;短期目标太小,让你看不到实质进展,随着时间的拉长,丧失热情;如果近期目标太大,能力不足时,又会增加负担,最后变得无从下手。

一件事不可一措而就,需要看清完成的条件,如果条件不允许,贸然蛮干,那结果一定不会太好,信心会再受打击。有一句说得好,人很容易低估自己十年的能力,却容易高估自己一年的能力。一件事没有十年的计划,仅用一年实现,能力显然不会达标。如果做好了持续、重复十年如一日的做一件事情的准备,随着能力的积累,必定像走台阶一样,一步更比一步高,实际目标。

如果将大目标分解成数个短期目标后,短期目标仍然超出能力范围,可能会让你压力山大,无从下手。

当你偶然看到公众号某文章十万+的阅读量,你也想写出同样的文章时,你忽视的是该公众号运营人员,每天持续不断的运营和写作,每天积累几个到十几个关注者,时间长达一两年之久,然后才发展至文章阅读量十万+的水平。如果让对方几个月,甚至短时间内做到文章十万+,那对方也会有压力,事情的发展有其规律,永远都是以量的积累,到达质的突破。

当你看到身边优秀的货代销售年入几十万,甚至百万时,感觉他们既轻松又赚钱,与客户谈笑中就把项目搞定了,羡慕之下,迫切的想追上对方,即使对方把全部销售方法都告诉你,你也无法在几个月甚至几年中,实现与对方收入一样的水平,还有可能发生,在你坚持使用对方教给你的方法一段时间,不见效果后,你会怀疑,你会焦虑,对工作产生疲劳,以至于拖延,认为自己的能力不行,认为客户顾意刁难,认为行业已经走下坡路,其实都不是,你只是忽略了一个最重要的因素:时间!

你只看到了对方在现实中的结果,而没看到对方付出的时间,没看到对方在一个行业深耕十几年。你不能拿今天的自己和今天的对方比较,就像对方也无法拿自己与马云做比较,一样的道理。如果要比,从当下开始,同等条件下你也付出比对方更多的时间和精力,或许结果会接近。但时机在变,环境在变,同样的时间投入,也未必有同样的回报。

大处着眼小处着手,先做能做的事,再做想做的事。没有捷径,你跨不过去的,如果有过来人带你,也许你能少走弯路,用两年时间走完他五年的路,但该走的路你一步都偷不了懒。上学时欠的功课工作后要偿还,上班后偷的懒到中年要还,越往后利息越高,你越还不起。

我在25岁刚进入物流业时,没什么目标可言。昏昏僵僵,重复着仓储,车队调度,操作类工作,唯一的目标只是:活下来。

而我知道,如果再回到原来的城市,回到父母身边,介绍的工作优越,舒适,不再担心住在哪,不再为吃饭发愁,会再次被依赖心态绑架。一旦成家,结婚生子,再去做决定和改变,就会牵一发而动全身。是不是还有勇气逃出舒适圈,是个未知数。那时,你已不属于你,你的一部分已经给予了你身边的人。

如果你持续生活在没有任何外在依赖的环境里,通过工作,生活,思想的积累,你或许会形成某种目标,又或许陷入另一种舒适圈,变得比在家更麻木,再次忘记自己,从哪里来,到哪里去?

无论穷与富,大部分人的思想都很极端,都想走捷径。可没有时间的积累,你决对到不了你想去的地方。短期目标太大,无法完成的证状就是:离开!或者:逃避!不敢面对工作,不敢面对自己,不敢承认自己做不到,不知道自己做到了哪里,不知道未来还有多少没有做,一遇到困难就宣告放弃。我承认,当下的货代行业的薪资结构,不利于货代新手的生存和发展,但早期的货代收入水平也同样如此,淘汰不适合者的条件是相同的。

记得后来我随着工作岗位的变化,被动的吸收了大量经验,发现了行业中的矛盾和问题,慢慢有想去解决的想法,为了实现目的,特别喜欢上网探索和看书自学,比如专门学习了市场营销,建站技术,电子商务平台的搭建,搜索引擎SEO与SEM优化技术,通过不断的写作,提高营销能力等。后来将互联网营销与货代客户的开发结合,实现了货代业绩的提高,如果没有长期被动工作经验的积累,没有发现目标后的动力,不去弥补自身能力的欠缺,根本无法实现优势货代庄家推荐网站项目。

长期目标产生的本质,是我从事货代销售工作时,遇到太多客户需求,是自身平台不能提供的,错过大量机会;货代销售的推广方式单一,电话、拜访、QQ与微信;在价格纬度上同质化竞争,大量的优秀货代和产品无法有效传播。

而客户在寻找货代时,也存在大量风险。没有有效的,针对自身需求寻找供应商,无形当中增加了成本。我一直在思考,有没有简单、有效、可行的方法,用最直接的方式,将优秀货代资源传达给需求方?经过大量调研,我们使用了最简单的手段来解决,就是将各港口、各航线、各城市,具备细分优势的货代公司,报关行,FBA,进行筛选和排行,把排行前两名的货代供应商,收录到我们的网站,推荐给有需要的同行、贸易公司、进出品制造业和跨境电商客户。同时,利用自有货源与这些筛选过供应商合作,从实际体验出发,验证供应商实力,保证推荐的真实性和有效性。当然,这一流程需要时间,新收录的货代企业不能即时发布,这里也请谅解,耐心等待。

直到今天,我仍然受益于离开老家,来到上海茫然打拼的经历,无论结果好坏,我变得都能接受,失败都是阶段性的,不能代表未来。如果你把阶段性的失败,固化成永久性的标签,它会一直贴在你的身上,直到死的那天。我能接受失败,必然知道产生失败的原因,只是时间没能积累到成功的那一刻。而只要你能积累一次成功的经验,就能做到第二次,第三次,因为你已经掌握了规律,知道了,要想达到目的,必须要以时间为代价,别无它法。

总结人之所以产生目标和动力的两个原因,第一就没有任何依赖的条件下,远离父母、朋友、来到一个陌生的环境,如果不努力可能连一日三餐都成问题,饥饿和寒冷会驱使你生存下去,这是生命的本能,这时的努力会带你走入舒适区,但还是不能激发你的热情,重复的劳动,仍然无法形成你的长期目标。

而第二个原因,就是你找到了你想要去解决的问题,建立了你的长期目标,唤醒了内在的动力,全身心的投入到一件事情,犹如宗教般的虔诚,那种满足感将与你的生命融合,达到忘我、无我、知行合一的境界,目标所产生的动力,则是一种发自内心的享受,而一切过程中的困难都将被淡化。

马克思说人不是由于有避免某种事物的消极力量而是由于有表现本身的真正个性的积极力量才得以自由。换言之,如果我们仅仅是因为渴望稳定、害怕贫穷、逃避不幸而努力,那就很难摆脱成为奴隶的命运,只有真正追求自我价值和个性的人才能获得自由。

如果人在年轻时,就能认清自己的长期目标,并且一步步将短期目标实现,必然成功,这是人生中极其幸运的事情,只有极少数人有这种幸运。或许,一个人、一件事、一篇文章、一句话,因缘际汇扭转你的人生。当然,路途并非一帆风顺,不要期待有多舒服,舒适的生活只会让你止步不前,再次失去方向,最后,祝愿大家抱持初心。

(完)