货代公司运营中的负向循环和正向循环

 

凡有的,还要加给他,叫他有余;凡没有的,连他所有的也要夺去。–马太福音

上面的话又叫马太效应。有些人熟悉,有些人虽不了解,但你一定能感受得到,或看得到,常见的就是,越有钱的人,他会越有钱;贫穷的人,每天为生计奔波,看不到改变。

 

马太效应,无论用在哪,都同样有效。说到底,其实就是一个正向循环,还是负向循环的事情。有时我们喜欢用良性,或者恶性循环来形容,都是一个道理。如果你所处在正向循环里,随着惯性的发展,你都能得到一个不会太差的结果,因为每天你都在递增,都在变好,哪怕是0.001的提高,日积月累,都会让你变得无比强大;相反,如果你在一个负向循环里,每天消耗着本体,无法产生递增,久而久之,连你剩下的也会消耗殆尽,所以说,正向循环产生复利效应,而复利则是量变到质变的基础,你可以试着评测一下自己的工作、学习、生活、身体,甚至婚姻状况,多年下来,是好了,还是坏了,就知道自己处在哪一种循环里了。

 

我们在拿创业为例,梦想与激情过后,剩下的只有问题和困难,如何面对解决?考验着一个人,是否具备正向循环的思维逻辑,是否能把逻辑变成习惯和方法。如果团队成员面对矛盾和困难,失去耐心,开始抱怨,相互指责,没有方法,负面能量会反作用于自身,不知不觉中,个体首先进入负向循环,接着是群体,由内部影响到外部客户,直至整个系统自噬后的崩溃,游戏结束,太多创业失败都归咎于此。

 

最可怕的还在后面,人在失去目标后,开始怀疑,怀疑自己,怀疑一切,失去正向的判断。

 

货代公司的运营状态是不是处在正向循环?

一家公司会随着内在和外在的变化而变化,不管你愿不愿意。一个人开公司和三个、五个,甚至十几二十人的公司的运营模式,完全不同。起初,你能管理好自己,良好的运营习惯带动三五个人,你的精力,影响力,还能辐射到位,没问题。一旦规模扩大,影响力不及,只能靠你打造的公司文化、管理制度、优渥的待遇,形成凝聚力,延长你正向的影响力,让公司沿着正向循环的轨道前行。

 

公司进入正向循环的轨道不是一件容易的事,但也不难。关键一点是要强化长板,弱化短板,对内对外都要强化,利用所有渠道和工具强化,营销层面让潜在客户看到公司实力和产品优势,对内强化是让员工产生自信,甚至信仰,相信自己与公司同为一体,不是敌人,大家荣辱与共。你以为中央电视台的广告只为让客户看到品牌、购买产品?错,央视广告的作用不只于此,更多的是让自己和外部客户看到公司的实力,做鉴证。

 

员工本质上是第一用户,如果连你的第一用户都认为你的产品有问题,你就已经进入负向循环了。有些公司的管理层,天然的拒绝员工所出提出的产品意见,屏蔽一切员工对产品和市场的负面信息,一句“我是老大,我说了算”,这是逼着员工对你落井下石啊!

 

用习近平主席的话说“打铁还需自身硬”,自身不强,产品有漏洞,对于客户来说就是耍流氓。如果不去面对内部与外部的负面信息,去解决,将会使你永远走不出负向循环。