做国际货代有没有做网站的必要

 

回答是肯定的,网站必须要有,而且还要不断投入,长期运营。

官网是货代企业品牌推广的最好平台

庆幸的是,与合作多年的货代供应商沟通发现,企业主都已感受到官网的重要性,并且在自己官网上不断的投入,看似回报周期长,但相信会在未来,为企业带来收益,有些事情就是这样,你做的事情看不到、摸不着,但它确实在起作用,或许这也是人与人、企业与企业、品牌与品牌之间的区别所在。

 

货代企业的品牌推广,本就没有好的方法论,国内货代也不重视,仍然依赖传统销售模式。如果,你将官网打造成一家企业的流量入口,必会收获精准客户,虽然开发周期长,但结果一定完胜传统模式,甚至能改变自身在产业链上的位置。就是因为你的官网具备流量、排名或某种增值功能,具备互联网发言权,好比你是某行业专家,你没有发言传播的渠道,你再权威,声音在大,也没人听到,无济于世。而官网好比你在互联网上将声音放大的喇叭,把你的品牌,产品,信息,新闻,能够实时传播出去,传播到与你有关的人那里去。

另外,线上的营销和增值性服务,是传统货代企业互联网化的必径之路,对于从事国际物流、国际货运代理企业,必须利用新技术提高效率,降低成本,增加核心竞争力来赢得市场,比如当下的船司、航司、货代电商,已逐步将订舱、操作环节,移植到在线平台进行,单在节省人力上,就已实现很大进步,官网的必要性很多,时间有限,只能解释至此。

不重视官网建设的国际货代,是互联网营销上的最大失误

业内同行,对于货代行业毛利低,感同身受,想尽办法去提高,从价格下手,市场不认可,客户不接受;从销售下手,人力和管理成本升高,看似干的热火朝天,一算账,利润率没提高多少。而现在的客户存活周期又越来越短,没忠诚度;你在港口,他在内地,想利用交情互动,都得搭上半天时间在路上。

所以,与客户往来,掌握商机,变得越来越重要,而企业端与客户端互动在营销工具的使用上,我们第一推荐官网,因为官网好比你在互联网上的门面、商铺、航空母舰,在加上周边大量的社会化自媒体工具,长期坚持,一定会有品牌效应。

相较于电话销售、上门拜访这类主动销售模式,发布信息看似被动,实际在当下的信息爆炸时代,会让客户感觉更舒服,营销角度是“润物细无声”,在不被打扰的情况下,让客户下意识被动接受品牌和产品,决对是上策。

 

接着说国际货代企业,在互联网营销方面的三点失误:

误1:依赖第三方B2B信息平台导流

高昂的企业年费,或许会为你带来精准客户,你马上会觉得钱花得值,但当你的客户复购率降低,或者完全是一次性合作的话,你就需要不断付钱给第三方平台,重复获得流量,你没有一个有效的畜水池盛放流量。处于行业头部的平台因品牌效应,流量反而会越来越集中,而中小型货代企业只会变得更加有依赖性,负向循环。

误2:给熟人看的企业官网

上面说了,早期的企业官网,不具备互动性,也不会按排专职人员打理,技术上更无法支持普通人员的运维工作,小型公司无力支付这样的成本。企业的实时信息、新闻、产品,无法第一时间,利用官网传达出去。直到你告知对方,我们有网站时,对方才会知道,才有可能去看,对于陌生的潜在客户,官网形同虚设,造成资源浪费。

误3:放弃社会化营销工具与网站优化技术

“功欲善其事,必先利其器”,估计大家都听过这句话,但真正按这句话去做的人,少之又少,为什么?就是因为“利其器”的时间太长,一般人挺不到“善其事”,就已弹尽粮绝!现在的互联网极度开放,就怕没有好的内容贡献到网上,大量免费的自媒体工具,可以让企业具备十足的网络发言权,看似简单两句发言,几条公司新闻,你觉得没什么意义和作用,但只要长期执行,对于市场、客户来说,一定“念念不忘,必有回响”,实现品牌,官网,流量的变现。

 

官网让具备核心竞争力的国际货代企业垂直化

可能有些人看不懂,啥叫垂直化?

垂直化就是去中间环节,用一句广告词表达,“没有中间商赚差价”

而实际上,有些具备市场竞争优势的国际物流货代公司,为什么始终处于产业链的被动位置,无法规模化,无法跨越上层制约,根本原因就是,不具备营销能力或技术,无法将自己的品牌和服务传达给直接客户。结果,你只有被动接受外包,为有获客户能力的同行服务。

 

如果你拥有一个能吸引潜在客户的官网,利用媒体、搜索引擎等工具导流,自然可以获取客户,跨越限制,打破中间环节,提高利润空间。你将会主动与客户互动,交流,成交,但想要具备这样的能力,要么招聘到这样的人才,要么找到可以提供此类服务的团队,而我们这么多年来专攻此类服务,为客户的官网赋于吸引流量的能力,将更多国际货代企业的官网注入生命,实现品牌即流量的目的。