互联网营销能为货代公司带来什么?

 

当下的大部分的货代企业,仍然使用传统销售模式,对潜在客户进行开发,单纯的电话销售、陌生拜访,成本效率比,在现在的货代市场竞争中,显得效率低下,转化率达到天花板后,便不能再提高,因为人的时间是有限的。

 

当然,我们不排除电话销售与上门拜访的推广效果,如果有更好的、技术含量更高的销售工具,你为何不用呢?

或许,原因有很多,首先,是恐惧,是对新技术的质疑、顾虑。花了钱,不能达到自己想要的销售效果。而对于网络营销的执行方,无论是自主管理的网络营销团队,还是外包,也不会承诺在短时间让你看到互联网营销的效果,这又是为什么?

 

如果有网络营销公司,对你承诺对某个关键词很快排到搜索引擎首页,那你可要当心了,某些违规(黑帽)技术的使用,会让你的一切网络资产(网站、排名、内容、链接)一夜之间荡然无存,我们做为兢兢业业的网络营销人员,只遵从天道酬勤算法,一切捷径,皆弯路。最真诚的营销服务承诺就是:实事求事,用量变求得质变。

 

其次,对网络营销的投入。网络营销的基础投入没有想像中高,一个一年一千多的服务器,一个域名,一位可以独当一面的网站管理人员,完全可以搞起来,但前提,你不要期待几个月就能让你的网站排名,品牌爆光率,产品推广有很不错的网络效果,因为它是一个量变到质变的过程,行业不同,产品不同,商业模式不同,所付出的时间周期也会有长短。比如,单单网站被搜索引擎收录一项,都要经过三个月痛苦的沙盒期,期间你看不到你官网太高的排名,你也只能利用内容、自媒体,来吸引潜在客户流量来到你的网站,至于能否变现转化,还需要更多的交流。反之,

 

最后,对于货代企业来说,本身是TOB模式,不同于快消类,客户决策半径长,涉及人员多,不容易快速形成合作,但一旦建立合作,将会有长久的利润所得。货代公司之前一直利用销售人员,对客户进行训化,让对方知道你的产品,你的优势,展示你的公司实力,产生信认感与安全感,接下来才会进入价格对比的实质阶段,直到合同成交。

 

互联网营销的作用,就是取代销售人员训化潜在客户过程,用内容让对方产生认同与信认,直接进入实质性交流,这样的流程就打破了传统销售模式的时间窗口,让双让同时赢利时间成本,好比你拥有了一个一天24小时不眠不休的销售员,利用发布在各媒体上的公司新闻,产品软文,长尾关键字链接,将无数潜在客户导流到你的官网,与你产生交集,最后形成合作,对比传统的销售模式,互联网营销是不是有它的天然优势?

 

从1990年互联网出现以来,企业营销的重心转入网络,以搜索引擎为主导的营销方式,让更多的企业实现了精准营销的目标

电视广告被定义为主动销售模式,而互联网营销利用内容,利用网络工具,让销售行业转为被动模式,有需求的精准客户,会因你的一个推广内容链接,直接发现你企业和品牌的存在。无论如何,你都不能放弃这样的潜在搜索者,否则他们将会转向你的竞争对手。

 

但是,如何让搜索者关注到你的链接,你的网站?大量的工作可能比你想象的要多,要想让互联网营销变得成功,我们就要系统的将网站优化,内容生产,链接推广进行结合,形成互联网营销计划,长期坚持调整更新,假以时日,必定有所收获,以后我也会继续讲解搜索引擎是怎样工作的,让大家利用好这个巨大的搜索引擎营销机会,实现企业跨越式发展。