国际货代网络营销之如何让官网脱颖而出？
上一篇讨论搜索引擎的工作原理，这是从事网络营销工作，有的放矢的基础，用最小付出，换最佳效果，当然，在网络营销工作前，策划精良的网站是必备要素之一，是选择简单的公司、产品或服务介绍？还是全闭环一站式电商平台？需根据所在公司背景、需求与战略详细策划和定位。
其中，变现模式是重中之重，没有变现模式，或者模式不良，流量在大，也无法形成有效转化，加长运营周期，边际成本会随之升高，当然，磨合过程中的调整是必要的，还是那句话，网络营销即重要又困难。
关于网站策划，涉及内容众多，这里无法简短说明，暂且就当各位已有网站，而网站如何从众多的行业网站中脱颖而出呢？答案就是：搜索引擎，它掌握着大量潜在客户流量，用户会通过不同的关键字，甚至一句话来搜寻答案，搜索引擎对关键词进行分析匹配后，将已索引的网页推荐给用户，我们要做就是如何让搜索引擎，将我们的网站与潜在用户输入的关键词匹配，并显示在重要位置上，这里讨论三种解决方案，自然搜索排名、付费搜索排名和行业目录收录。
自然搜索排名
搜索引擎会将，与用户输入的关键字匹配的网页显示出来，分两种，排在前面的是愿意对关键字支付费用的网站，我们一会在说这部分。而排在付费后的网站，就是搜索引擎通过算法，推荐出来的自然搜索排名网站，排名先后因素包括网站年限、关键字和内容等，而这些就是我们所要做的工作和研究对象。
- 首先，让网站被搜索引擎收录。如果你的网站不在搜索引擎的索引库里，你就不会被推荐。如果你是个新站，可能只有首页会被收录，其它二级、三级页面搜索引擎根本不会重视，因为它还不会对你的网站产生信认，运营人员需要做的就是通过技术或其它方法，持续不断的优化和更新，搜索引擎也会通过网络爬虫查看网站情况，是否有最新、有用、原创的内容出现，除此之外，还有内链与外链建设，都会影响到网站的收录。
- 其次，关键字的选择。需要网络营销人员具备逆向思维能力，因人的表达方式各异，词语的使用千差万别，我们可以通过技术手段或者其它方式，找到这些关键字，筛选后提前设置在网站的相关位置，或置入到文章中去，提高搜索引擎匹配的精准度。
- 最后，是内容。做了这么久网络运营工作，体会到无论国内外各大搜索引擎，为寻求相对公平，不断推出算法，我的原则是不去跟随或改变，无论规则如何变，网站原创内容一定居于所有算法之上，它会尊重网站运营人员的付出，这也被我称之为“天道酬勤”算法，搜索引擎对待这样的网站，都会给出合理的索引和收录值，经过长期的持续不断的更新和运营，必定会提高网站的自然搜索排名。
付费搜索排名
无论您有没有网络运营知识，这块都会很容易理解，只要为某些关键字，向搜索引擎支付一定的点击费用，搜索引擎自然会将你的设置的网页链接排在前面，用户点击后扣费，当然这里也存在策略，比如高频词的点击费用高，但流量大，竞争多，如果你的产品或者服务、资金具备实力，同时想快速占领市场，提高品牌曝光，可以尝试；而一些低频的长尾的关键词，点击费用低，相对搜索频次低，流量小，优点是精准，转化高，竞争小，小企业或不追求快速市场占有率的企业可采用。
行业收录排名
我们从事国际货运代理业，行业里有众多门户网站，基本都有收录货代供应商的服务，有收费的，也有免费的，将公司信息上传到这类网站后，搜索引擎也会频繁的到这类网站抓取，如果你的公司信息或者官网通过这类门户被搜索引擎索引，同样可以提高官网点击率。当然，这些门户对货代公司进行无差别收录，不区分，不比较，同质化严重，由系统自动完成，即便被用户查到，也无法脱颖而出，体现不出公司价值。而观航网提供的货代供应商收录服务，需人工审核，细分到城市、航线、港口，甚至行业，如酒类、食品、危化品等，同时，只选该细分排名中前两名供应商，以保证供应商的真实价值和服务质量，有利于外贸、生产制造、跨境电商等需求方的选择与合作。
接下来我们将不在讨论网络营销，转而研究使用搜索引擎的人群的想法，除了可以筛选有效关键字外，还可以通过自身行为，逆向思考搜索者的意图，这将使网络营销工作产生事半功倍的效果。
