国际货代网络营销之找到属于你的关键词

 

关键词属不属于你，跟你的产品、品牌、公司文化、优势、价格、所在区域，甚至员工都存在关系，这么说你可能不太理解，打个比方“上海员工最多的货代公司”，如果你的货代公司员工是上海最多的，那么“上海员工最多的货代公司”这个长尾词就属于你，将关键词设置在站内标题、文案或内容里，通过搜索引擎自然索引后，一旦搜索方输入这个长尾关键词，就会在搜索引擎中找到你，还有可能排在较高的位置，当然，这是除付费竞价外的例子。

只要是能拿来证明，这个关键词的属性与您公司有关系，都能成为属于您的关键词，我们不必纠结能不能找到这些词，国内、国外都有很多提供关键词服务的网站，但在推荐的众多关键词中，找到属于你的那些，需要深度逆向思考和识别能力，好比一瓶十几万的红酒，拿给不会喝的人去喝，他是无法辨别其中价值的，每一个关键词的背后，都隐藏着大量的信息。

对于国际货代行业来说，潜在客户会通过关系或被动接受销售时，收集相关资源，等到用时进行联络合作，如果无此类资源，在对相关货代业务不懂的话，一定首选搜索引擎来寻找与需求匹配的信息，他们会在搜索引擎中输入要找的需求，比如说“货代知识”“上海海运出口货代”或“北京空运货代”等等类似词，当然，因人的表达差异，这些关键词藏在每个潜在客户的大脑里。搜索引擎会将输入的词与索引库中的词进行匹配，将已索引的网页推荐给搜索方；对于这些被推荐到搜索方眼前的网站，都是已经提前设置好了关键词的网站，这些词好比一扇门，将潜在客户与销售方连接在了一起。线下是销售主动上门推销，而线上是意向客户主动找上门来，你说哪种成交效率高呢？

对于如何找到这些关键词，到目前为止，我仍然没有发现非常好的，可以量化的方法，无论是网站设计人员，网络营销人员，总会以经验为主，辅以各种工具来总结判断，在经过反复的自然搜索和付费竞价验证，方能找到属于自己的，带有潜在客户流量的关键词，过程中必然消耗时间和成本，是否有更有效的方法来找到这些词呢？我通过经验推荐两种逻辑思考方法，或许能为您带来启发，一种是向外寻找，一种是向内寻找。

向外寻找关键词

向外寻找关键词的方法，我们之前有讨论过，这里不过多解释，方法有很多，我只想说说向外寻找关键词所遇到的两种极端，一种是极热词，一种是极冷词，无论哪一种，无论你做自然搜索优化，还是付费竞价，都会让你很受伤；太热的词流量大，很容易将你投入的资金烧没；而极冷词，又少有流量，无法引起点击，导致转化率低，我们必须找到那些适合我们的词。

热词在自然搜索排名中，会有众多竞争对手投入其中，即便你在技术上有优势，但在时间维度上，你依然会处在下风，比如竞争对手的网址有可能已经使用一二十年了，权重高，信息量大，在同一关键词排名下，你的网站可能永远排在对方后面，如果你有属于自己的关键词的话，那结果就完全不一样。

向内寻找关键词

所谓“内求一日千里，外求一落千丈”，这话我忘记谁说的了，细想非常有道理，求人不如求已，在寻找关键词上，我们也可以多问自己“为什么”。通过外求的方式，找到与我们相关的关键词后，向内问自己这个词是否属于我，有没有唯一性，是否有搜索流量，在这个词之上加上或减去某个词的话，是不是与我的公司，产品，品牌，产生了连带效应，比如“货运代理”“货代”这类大词热词，在前面或后面加上“地区”或“优势”等细分词，就会专属于我了，这类小词虽搜索量不大，但精准度相对热词高，锁定的潜在客户是非常容易转化的。

在这里，我无法给出详细的关键词方法论，即便我把自己的关键词分析方法直接告诉给你，针对一个网站，你我在共同分析使用，得出的关键词，都有可能完全不同，所以，也请相信自己的感觉与努力，通过向外寻找，向内分析，你一定能找到那些能通往潜在客户的大门。接过下来我将继续讨论网站内容的设计与优化。