国际货代网络营销之自媒体是分身术

 

我们从早期被动接受网络信息，到现在每个人都能使用自媒体发布信息，像不像西游记中，孙悟空脑后的毫毛，可以幻化出无数个孙悟空，去帮他降妖除魔。当下的各种自媒体工具和平台，仿佛让我们具备了孙悟空的分身术，将生产的内容，不断传播给潜在客户，引起注意，引流至官网，实现变现和交易。

可现实是不只你一个人具备“分身术”，而是所有人都具备，问题是：谁的法力更强？这考验着每一位自媒体运营人员和团队的能力，我们不讨论具体的运营方法，只说说其中可以组合的条件和因素，让内容通过渠道放大，自动完成潜在客户到准客户，再到客户的转变。

互联网日新月异，每天都有新的模式、方法、工具出现，不断影响着从业者的工作方法，只有不断学习和变通，才能抓住互联网带给我们的机会。从早期的微商，到现在的视频直播带货，我猜大部分从业者，都遗憾过自己在某个时刻有过同样的想法，但为什么没去实施，需要我们总结，以便我们在下个时间窗口把握住机会。同时，如果当下您正从事着网红经济，也要时刻注意风向的转变，或许转瞬间会变成你我都想不到变现模式，接下来说说下面这些，我们习以为常的自媒体推广形式：

文字，这是我们最容易操作的内容生产方式，把我们的所思所想变成文字，通过网络渠道进行推广传播放大，或许短时效果达不到要求，但通过时间的积累，以及生产内容质量的提高，投其所好的进行，营销效果是可以预见的，同时，对于官网来说，文字也是搜索引擎最愿意抓取和索引的内容，以提高搜索引擎自然排名。

图片，当下的自媒体，越来越会利用单张图片加简单文案，直达潜在客户的内心，以取得宣传目的，大家可以想想早期的电影海报，就能明白图片的推广力度了。另外，穿插在文案中间的图片，具实质性产品或服务的图片，更会提高文案的真实性，为潜在客户的转化打下基础。

声音，经常开车的人都知道，广播是司机信息获取的主要方式，虽然在移动互联网时代，但具实时信息发布功能的传统广播，仍然是开车人群最有效的推广方式，同时，各种以声音形式存在的应用平台，也是主要媒体推广工具，除了文字和图片外，配合声音媒体进行推广投放，转化效果将是你意外的收获。

视频，目前在互联网上，对于消费端以视频推广最火，针对B端实施的视频直播内容还不太普及，因为不太会有B端的采购商实时采购，毕竟决策半径和周期太长，无法短时间就能完成购买。但视频对产品介绍或者公司推广是必不可少的，反映的企业真实性强于文字、图片和声音。

最后，我们简单说说媒体工具的选择，什么是媒体工具？官网、博客、微博、公众号或订阅号等等，具备信息发布功能的所有网络资源，都叫做媒体工具，这类资源在互联网上众多，你不可能全部都使用，但是，有些工具还不得不用。这里涉及网络营销策划，操作层面是一套系统或流程，或许在后期，我会专门把网络营销策划这块内容搬上来，为大家深入探讨与解答。

当下在众多的媒体工具选择上，我们需要提前对企业背景和所在行业进行研判，通过多维度分析潜在客户的网络流量分布，来选择工具，以最小工作量，换取最大推广效果。尤其对规模较小，人力资源有限的货代企业来说，将有效的工作量分配至必要的媒体工具上，减少不必要的人力投入；而对于大型货代公司来说，则要在战略高度考虑，将免费媒体与付费媒体配合使用，以增强企业信息传播的有效性和权威性，比如在新浪、网易或搜狐等一类门户做信息投放，就要比你在自己官网、自媒体或博客上投放，来得更有效率和效果，时间问题，这里我不一一详说优劣，您自行研究或许比我直接给你答案更深刻。