创业是系统工程

 

昨天看了一部关于在美国创业的纪实片,主人公是一位年过五十的成功人士,二十几岁开始创业,现已亿万身价,社会变革中,大量市场机会为他创造了亿万财富,他对商业的理解,不同于普通人,商人对生意的思考逻辑,有点类似于工程设计人员,对所做项目的开发流程,有一套专业、系统、详细,完全基于市场需求与人性管理的方法论,当然,对于风险的感受,他与普通人无异,会惧怕,但惧怕后仍然坚持。

这么说有些复杂,总结这位商人对生意逻辑,分为三步:首先,是目标,当中包括项目的选择和调查,主观的判断加客观的数据支持,以确定方向正确;其次,是杠杆,这包括资金,另一个就是人脉(团队),如果你想创业,必定需要启动资金,如果你分文没有,又想开创一份事业,两个杠杆缺一不可;最后,就是执行力,不但需要本身具备执行力,还需要调动团队执行力,让整体实现自动处理问题的机制,必须让每个人都知道,我是谁,我要干什么,我要怎么干。以下将这三方面放大范围,具体说说。

目标是方向

总会收到大量关于货代创业的咨询,甚至收到太多咨询者说:我想创业,但我不知道做什么?大量的为了创业而创业的人,死守着之前的工作经验和知识,以此再次选择了同质化严重,市场竞争激烈的项目,走的还是老路,唯一区别就是,原来是员工,现在成了法人。在方向选择上看,拿货代来说,你一开始就做全航线,海空运,进出口,可能市场的需求面变广,但竞争也加大了,利润率变低;如果你选择货代行业里航线细分,港口细分,产品细分,无论哪个纬度,做精做专,都会产生强竞争力,反之,市场需求面变窄,但利润率会提高。

佛家有“着相”之说,我理解,无论什么行业,什么项目,对于创业来说都一样,本质上没区别,简单讲就两个字:供需,两个字中间会由“渠道”连接。你是选择做渠道方,还是供应方,结果没什么两样,都在打造产品。

杠杆是工具

撬动项目的基础,一个是钱,另一个就是人,钱可以利用金融工具,或私人借贷来解决,如果不想借贷,或者完全不懂利用金融工具话,你只能靠原始积累,有些人会利用技能和知识,快速积累;而另外一些人,虽然有想法,却徘徊原始积累中,动弹不得。

接着说人,或者叫团队,是启动项目,放大项目的另一杠杆,谁愿意为一个想法,从早期一分钱不拿,跟随你一步步实现,真的需要很大的勇气和魄力,你又凭什么来说服别人跟你走上一程呢,除了看你这个人,在就是项目的未来。

执行力是时间表

大部分的创业项目不是死于没有资金,而是死于时间,没能撑到赢利的那一天,减少这块风险的最佳方式就是提高执行力,头部领导执行力在强,等于白费,好比两方开战,指挥官的战略战术在好,没有士兵冲锋献阵,哪来的胜利,执行力还体现在对市场需求的判断和转化的决策上。选对的人,做对的事,让对的人主动做事,才是创业的王道。