如何为货代品牌注入活力

 

前几天,看到一位北大教授刘丰老师关于高维智慧的视频,非常认同,他解释说,人类的意识是以量子态,存在于我们的大脑中,而这种量子态的意识,如同我们所知的四维空间一样,不受时间限制,可以自由往来于不同空间,而我们所在的三维空间,是把时间做为了常量,障碍了我们的眼睛,只能用科学的逻辑来思考过去和未来,限制了我们在当下,利用量子态的意识与四维空间进行联接。

三维空间只是我们在四维空间中的影子,四维空间存在这个世界和我的无数种可能,如果你用各种手段改造三维世界,只是在影子上做文章,而没有从根本上的投影源去解决问题,所以,当你外求解决方案不行时,需要向内寻找答案,而这种内求的能力,考验着人们的想象力,我也相信人的想象力是趋于不同水平的,而且也会分属不同类型,会被各种观念和偏见障碍,如何摒除杂念,与高维智慧联接,才是我们人生的意义所在。在这里我们不探讨哲学,也不研究科学,不再继续。

至于向内求高维智慧与货代品牌活力有什么联系,我继续解释,当一个人,一家公司,想做成一件事,必须找到一个愿景,一个目标,用佛家的来讲,要发愿,你发大愿,结大果,发小愿,结小果,这个愿就是你的目标。我们说回货代,可以看看整个行业,到底有多少货代企业在经营之初就已立下大愿,建立过愿景,如果你没有,就必然会为那些立下过伟大愿景的货代同行服务。或许有货代管理者会说,我们有愿景,那就是赚更多的钱。这里必须解释一下,愿景必须要由一件事物来承载,好比信息传输要有介质一样,想赚更多的钱,也必定要有赚钱的介质、渠道和方法!这就涉及到我们必须创造某种产品或者服务,以改变人们的思维、感觉和行为方式,以做为承载钱的介质,最终实现我们的愿景。而我们为之一切所付出的行动,必定转化为品牌或公司的活力。

营销大师科特勒在他的书里,曾提出过如何为公司品牌注入活力,我们将特大爷提出的五个步骤与货代行业的品牌建设结合起来,为大家深度解释一下:

  • 对品牌进行“活力审计”。我们与货代同行交流过程中,常常问到对方的优势,而对方也很快能回答出他们是做什么航线的,哪些点有优势等等。而这对于品牌活力来说,正好相反,品牌的逻辑是当你说出公司时,不必解释优势,对方就已知晓。如果想知道自己公司或者品牌,在同行或客户中是否有活力时,找到十个同行或者客户,直接问他们对你的产品或者公司有哪些认知,如果什么都没有,那就需要重新审视自己和所在的公司了。
  • 使你的品牌成为企业的一项组织原则。我常把组织原则定义为“口号”,一句能让自己和客户,在读到它的瞬间,就能感知到公司的差异化产品、服务和企业文化,品牌是口号的浓缩,口号是放大了的品牌,也是我们撬动客户心智的出发点,这一点至关重要。
  • 创造一个有活力的价值链。原文非常抽像,说实话我也没太看懂。所谓价值链,我理解是,从企业内部到外部的一切行为,必须符合品牌所设定的意义和风格,从整体的视觉识别,到员工内在的价值观标准,全部都要体现,如果一家公司能体现出这一切,自然就有活力。
  • 成为一个活力驱动型企业。说到企业驱动力,不得不说企业文化和领导者,而所有来到公司的成员目的不同,内在驱动力必须不同,而企业必须在管理中,从不同角度体现出活力,让所有员工在这种活力下,同频共振,而一旦所有员工积极的参与到公司的管理,那么一个有活力的公司和品牌自然形成了。
  • 创造一个持续革新的循环。做为货代,你还在始终如一的为客户提供订舱、报关、装箱和派送么?有没有注意到客户的其它需求?有没有感受到销售人员反馈回来的客户意见?有没有看到利润率在逐月、逐年下降?有没有发现员工流失率越来越高?所有问题的答案,都是在证明企业或者行业发生了变化,而你却在变化中没能敏感的感受和把握,一直自我安慰、自我逃避,觉得与我无关,最后变成被温水煮死的青蛙。或许您的愿景早已实现,那只能说明愿景太小了,要想继续,只能立下利他主义的大愿,持续革新,形成正向循环,才能将高维空间的你,投影在看得见,摸得着的三维世界里。