货代要用哪些元素区分船公司品牌

人在做任何一件事情之前，都会习惯性的把结果想的很真实，把过程想的过于简单和粗糙，逻辑能力强的人则不同，他们会自然将事情的结果，推导或者分解成小目标来实现，比如我们想成为一家世界上最伟大的公司，或者成为国内最知名的货代公司，都可以将大目标拆分成小目标去一步步实现，一切皆有可能。可如果你没有这个能力，只想着结果，又无法拆解，那你只能摸着石头过河，用实际经验来摸索一条适合自己的发展之路，我相信任何一家货代公司，都有成为伟大公司的可能，就因某些观念和障碍，阻止了这一切的发生。

想要实现成为知名货代的目标，我们先要确立有哪些标准，可以提高货代品牌元素的创建和强化。比如说，货代从业者都会有这样的体会，我们在销售过程中，有时会将船公司或者航空公司的品牌强化到高于自身公司品牌的位置，这反倒会将自身的其它业务优势淡化，久而久之，甲方形成了选择货代供应商的时，先判断供应商与哪家船公司或者航空公司合作密切，然后才去判断货代供应商的其它条件和优势。

我相信通过货代产品的细分和品牌创建与强化，未来将改变这种局面，货代必定在基础干线资源的基础上，开发出属于自身优势的服务产品，同时，品牌的创建和强化同步于产品进行推广，不在将优势和实力与某某船公司和航司挂钩，通过我们的品牌营销经验，以下简单介绍六点品牌元素标准，以提高货代品牌创建效率。

• 印象深刻。货代的品牌推广力度，是否能让客户在平时的业务中容易想起和回忆，并且在合作使用中，感受到产品与服务的特点和差异化，形成印象深刻的认知，变得非常重要。货代从业中，与众多同行有过合作，只要客户有某种需求，就马上记得某家货代同行可以解决，市场上存在这类有大量细分优势、服务优势的货代，仍未能在客户心智和记忆中长期存在。
• 意义深刻。货代品牌或名称传达着某种企业文化和意义，一个好的，容易让客户想起的公司名称，会在客户的心里形成深刻的认知，这种认知会替代很多不必要的解释和宣传，让合作变得简单和合理。
• 喜爱程度。让客户达到喜爱程度的货代公司是件非常困难的事情，对于企业级的客户，满足甲方的不同需求，就是在满足对方不同岗位人员的需求和想法，需要在不同维度进行协调发现。而喜爱是非常主观的，必须通过人来体现，我所喜爱的合作货代，大部分都是在完全满足需求后，由销售人员传达出来的人文情感，而这些货代公司即便对员工进行了培训，也未必能让所有员工在业务中展现这种喜爱，但我们可以为品牌赋予某种意义，如安全的，认真的，可以依赖的，专业的等，在由培训后的人员来体现和强化，就会更为合适。
• 专业程度。中小规模的细分货代公司的品牌推广与综合性货代公司不同，分属不同专业度，综合性货代匹配需求更复杂多元的客户群体，能一站式解决所有需求，承担着账期和风险也相对更多，对于专业度的要求不会巨细到细节；而细分的货代公司，必须要在细分领域专业上打磨，以配合品牌推广元素，如在专业度上失去保障，那品牌推广后的效果必定大打折扣。
• 适合能力。货代公司的名称、品牌、文化、服务以及其它标识物，随着时间的变化，不做大的更改，仍然能够长期占据客户心智。
• 保护能力。品牌是否经过了认证和注册，具备法律和知识产权上的保护能力，我们的航线优势可能会被同质化，我们的服务和产品有可能被对手仿效，我们的团队更有可能被挖走，但我们的公司品牌一定不能被颠覆，必须对品牌进行有效的保护和维护，维护好积累下来的口碑，无论在线下，还是互联网，要具备品牌保护和反击的能力。

以上只是个人观点和见意，或许您有不同观点，货代行业内不乏大量知名货代品牌，但我们还是要找到那些真正具备优势和伟大想法的货代公司，让更多的潜在客户了解，他们不具备品牌推广的能力和资源，限制了公司的发展，相反，也提高了需方的选择成本。