口罩炒家与货代炒家的狂欢

身边一位要好的朋友，从疫情开始就折腾口罩，之后看到消毒类产品有市场，又开始折腾消毒用品，因国外疫情暴发，觉得呼吸机有钱赚，又倒腾起了呼吸机，荒唐的是疫情已走过三个月，一单没成。电话里总是说他手里有多少厂家资源，别人拿不到的货，他能如何如何，这几天打电话，又看上了做口罩的熔喷布。

大家已感觉到了我言语中的鄙视，不是对人，而是对事，因为这场疫情导致太多人失去了工作重心，有其是那些受疫情影响较大的群体，他们利用大量的富裕时间，研究疫情中的需求，这的确没有错，每个人都有求生欲，但有句话叫“隔行如隔山”，疫情中的市场，存在大量的浮躁杂音，让本就混乱的市场，提高到了疯狂的程度，行业内的人都容易失去理智和独立思考的能力，何况是外行的投机者呢！

我们可以想想，如果市场上产生大量的炒家，说明资源已经集中到了一种无法想像的程度，而需求方对于外行来说，又处在看不清、道不明的位置，他们只看到了高利润，拿到了所谓的厂家资源，实际上也可能是个炒家罢了，外行无法掌控到两端的真实资源，造成中间的大量炒家，不明就里的自误自乐，有一句话叫“望山跑死马”，你看着远处金碧辉煌，任凭你怎么跑，也到不了。

无论是口罩，还是货代市场中有限的舱位，看着市场上大量炒家的狂欢，我选择退后一步观望，说心里话，确实想参与，捞一把，抄个底，也弥补一下公司这段时期的亏损，谁会跟钱过不去呢，但回头想想，这里面存在太多弊端：

• 时间不长久。本身大量的市场需求是因疫情促发的，而疫情只是个阶段，一旦控制住，市场需求即刻萎缩或停止，而大量涌入市场的过剩产能则立即死亡，好比击鼓传花，谁也不知道鼓声啥时候停。
• 风险加大。目前看国内任何一个家庭，都存有一定数量的口罩，显然已经饱和；其次，国际市场需求，也因认证和运输渠道问题受到限制，且采购主体完全不在个人，而是以国家或团体为主，即便有国外订单，如果您是外行根本拿不到一手需求，因炒家层层控制资源信息，交易过程中信息不透明导致交易风险越来越大。
• 利润降低。在相对集中的资源中，产业链顶层的利润空间会占大部分，处在渠道空间的利润，会因层层炒家的加价，利润空间会变得十分有限，最终可能导致采购方的放弃，从我所知的消息中，有太多炒家手中谈了两三天的订单，甚至一两周的单子，最终以不了了之收尾。

说完口罩，在说货代手里的舱位资源，你会不会觉得与口罩市场有些相似呢！不管谁手里有舱位资源，首先保证真实，至于价格高低，当下的客户心里，一定不是决定的主要因素，我们也要看到和想到疫情后的客户关系如何延续，以及接下来如何更好的推广品牌和影响力，以便在未来更好的经营业务。