拒绝到低收入低诚信的货代公司工作

几天里，与熟悉和不熟悉的货代都有过交流，大多聊些疫情中的现状，基本都围绕着口罩、医疗物资，以及寻找更好、更稳妥的舱位资源忙碌着，价格不再是主要话题，舱位紧张才是真的，另外，大家都会思考接下来的行业发展和自我提高，之前货代包机风险预警线索，也是来至于这些朋友的口中，再次感谢为我提供最新最快信息的朋友们，也希望结交到更多朋友，一起讨论货代业的矛盾和问题，共同分析，共同解决，共同成长。

本以为聊天内容已无新鲜事可挖，今早仔细回忆，却发现几位说的话，都有一个共同特点，除能力优秀，工作努力，业绩好之外，都发生过未拿到公司提层的情况，其中两家工资结构是：低底薪+高提层，销售就是冲着高提层来的，可到最后没对限，你说伤心不伤心。当然，客观细节我们不了解，但大家都做过销售，项目的成功，有时不是一个人的功劳，但根据分工，理应得到一定比例的提层，这是天经地义到哪都能说通的道理。

需要解释一下，本篇讲的低收入低诚信的货代公司，分两种情况，一种是底薪低到员工无法支付正常生活开销；而另一种是上面提到的承诺的提层收入，因各种理由回避和推拖不给的公司。前者连员工的基本生活尊严都不能保证，还想让人家为你卖命？不客气的说，这种农耕意识下的管理水平，必定限制发展，制约员工空间；而后者更为严重，内部诚信是管理上的大忌，连员工都不信任你，还能期待客户的信任么？

交流过程中，最典型的一位就因前公司对他的承诺未对限，老板利用各种理由推拖拒绝，本该拿到的提奖，凭空消失，据他说有将近一百多万，2016年离开原东家，开始自我创业，四年来经营业绩早已过亿，还把原东家的操作和员工都带到了自己公司，而且每一位都有股份，年底分红的场面以及平时的工作状态，有机会可以发给大家看看，那是很多公司无法超越的。

从他们口中了解到，这些货代从业者，在选择去与留的过程中，充满了矛盾和犹豫，毕竟现有平台为他们的业务承担着风险，客户的操作习惯与流程趋于稳定，非主力客户没关系，但涉及到一年业绩十几万、甚至百万起的大客户，一旦开始创业或到新平台，又要重新梳理，而且各中风险无法估量，所以，这些低收入不诚信的货代公司，对这些优秀的销售还存有控制力，一旦市场上某种新货代模式的出现，能满足这类人群的需求时，这种平衡将会被瞬间打破，所以，在新商业模式未来临前，请这些货代公司珍惜眼前的每一位员工吧！

目前货代业的用人标准低，高端人才都会流到塔顶（外资或创业），想利用低底薪+高提层的模式，与员工的能力博弈，目的是想减少公司成本和风险，但实际弊端是人力管理的失控和短视。当然，经营矛盾在于公司害怕高工资换不来高回报，其实，这只能说明你的薪资标准还不够高，还没能吸引到更优秀的人才为你所用。反之，追求高佣金的从业者对收入的欲望强烈，对经营风险和公司归属感薄弱，有没有低薪都无所谓，他们目的简单，我拉业务，你付钱，其它一切都免谈，你支付的底薪，还不能让我做到全部服从。

对于每家货代公司来说，想留住人才的外在手段只有收入和诚信，人对收入需求的本质是尊严、是面子，钱能为生活注入存在感，当下的人在没有宗教意识的精神世界里，用消费各种物质产品来代偿精神的完整性。而诚信是满足人内心深处的安全感，整天在一家危机四伏的公司工作，有限的精力都用在了勾心斗角上，哪还有什么心思干别的，以上说的有些复杂，零乱，没什么逻辑，总之，一家不能为你带来满足你收入和安全感的公司，请一定远离。