只为拼一把去开货代公司的失败率很高

 

一早听到一个创业案例,主人公厌倦了早九晚五的工作和生活,将小有所成的工作辞掉去开公司,当家里人问他为什么要创业时,他只说想在三十几岁的年纪“再拼一把”,结果大家可想而知。为了创业而去创业,而没有选好承载创业的载体(项目),注定失败。

根源就在人想创业的那瞬一间的起心动念,是基于想要体现自己的存在感,还是基于一种市场需求,这一点我特别相信新东方徐小平老师的创业理念,就是创业的“Authenticity”,中文翻译成“正确性“或者叫“正源性”,创业初始内心的那个动机、想法与客观市场是否匹配,看的就是这个创业时的正源性是什么,从何而来,没人会知道,只有你自己知道,是为满足“我还活着”去刷存在感,还是为解决一个问题。

想在货代行业里创业,估计每一位从业者都有过这类想法,但真正去做的时候,会冒出许多顾虑,产生顾虑的本质很简单,就是你对创业项目的怀疑,对自己能力的不自信,贪婪与恐惧并存时,已不能正常思维,完全看不清项目的客观问题。

有人会说一件事想到50%就可以放手去做了,我完全不相信,你知道你想的是哪50%?我认为看清创业项目的本质,完全达不到把项目想清楚的那50%。当下,开一家货代公司非常容易,难的是如何运营,如何找到公司独一无二的核心竞争力,而核心竞争力或者说垄断的服务产品,未必就是颠覆式的创新,必须制造一种市场上完全没有过的产品或者服务,大部分的创新还是微创新,在原有市场上的产品或服务进行升级改造,使之与竞品之间产生差异化,提高附加值,比如专线国际物流,将国际货代服务打造成快递模式,都是一种产品升级的微创新,把传统货代服务下的用户吸引到升级产品上来。

另外,现在的货代行业里,你根本找不到一种完全能改变市场模式的产品,即便货代与互联网技术的结合,仍然没有改变,只是将线下模式照搬到了线上,而线上的业务对接又不具备线下传统货代销售的优势,运营效率未见提高,失去了用互联网转化流量的能力,只剩下了广告宣传功能。因此,想利用互联网技术在货代行业里创业,还要看清切入点,不可将全套线下服务环节全部纳入,如果您自以为货代数字化行业高大上,全盘拷贝对标国外货代互联网公司蛮干,请先准备几个亿现金在说。

短期来看要在货代行业里成功创业,短线可以寻找优势同行做资源整合,向下游终端客户做好服务和账期,以获得利润,短平快让你马上赚钱,但会陷入无目的盲目中,就是越干越不知道要往哪里干;中线可以找船司、航司合作,但前提是你的关系、资源和业务量都要达标,否则凭什么与对方讨价还价;长线来看,可以选择行业细分,设计自己的国际物流货代产品,获得局部垄断,拥有定价权,才能逐渐发展壮大,当然,也是最难走的一条路。

用道家老子“道生一,一生二,二生三,三生万物”来套用创业,实际上就是事物发展的底层规律和算法,“道”就是产品,就是“方法”,就是“逻辑”,没有这些做基础,你无法让创业项目和公司形成指数级增长,而在指数级增长之前,是漫长的“一生二”“二生三”不断重复的加数级增长,随着量的积累才能发生“三生万物”的质变。