连城市都跨不出的货代公司，何谈跨出国门！

题目有些偏激，有些货代企业未必要跨出城市，才能实现扩张；有些货代公司即便跨出了国门，也未必能实现快速增长。几年来，见过很多货代公司，虽然生意不差，客户与团队稳定，但已停止了增长，一直在维持现状，十几年来被局限在自己所在的城市里，到底哪些原因导致了公司无法扩张？实现公司扩张的基础又是什么？哪些方法可以让货代企业快速实现扩张和增长？

有些货代公司被区域内的客户绑定，有些货代公司被区域内的资源绑定，有些货代公司被内部管理、资金和团队绑定，所有不能扩张和增长的货代企业，一定被某些他自己不知道的因素绑住了手脚。公司的发展与个体的发展，本质上没什么两样，个体在温饱都无法解决的情况下，你让他思考未来不现实，只有当他走上成长的轨道，才敢于思考那些不切实际的未来，不然，只能低头解决温饱；对于公司来说，当你开公司的那天起，就已注定了公司的规模与经营模式，因为你对行业、市场和客户的认知早已被局限在你自己的逻辑里，只有打破认知，才能改变经营逻辑，实现公司发展。

之前在地域维度上分析过货代企业的经营模式，一种是向内经营，另一种是向外拓展。前一种是开发区域以内的客户源，适合那些所在城市没有物流干线资源和产品的关系型货代；后一种是开发区域外的客户市场，适合那些所在城市具备港口、机场、铁路等物流干线资源的货代，吸引外部货量进入，实现增长。实际上两种模式都无法刺激货代走出所在的城市和国门，而支持货代跨出区域的因素是：客户与产品。

比如异地的客户或市场有操作需求，整合的物流干线资源在异地，都将刺激公司跨出所在的区域提供服务和建设产品，两种动机都需要管理层具备向外扩张的意愿、目标和方法，在品牌、产品、团队、培训以及互联网技术与营销上进行投入和建设，这些也是实现货代快速增长的基础条件和因素。

• 品牌。不管多小的货代公司都能在细分领域内实现品牌影响，只是品牌需要运营和积累，没有品牌运营意识的货代企业，将在公司扩张和增长过程中遇到阻力；而那些拥有细分领域的品牌货代将会加速扩张和增长。
• 产品。货代企业扩张成长的关键是否具备核心竞争力的产品，差异化的货代服务产品是扩张的发动机，有些货代看似规模很大，实际产品同质化，只是利用资源整合能力、品牌影响力和资本运作抢夺市场份额，这类企业看似大而不倒，实则没有任何产品端的核心竞争力。大量货代企业无法规模化的根本原因就在于没有可控的，能自我定价的，差异化的货代产品，没有产品做为支点的货代企业，注定无法撬动更大的市场。
• 团队。高薪可以招来人才，但要能留住人才，还能让对方在工作的同时获得在别的企业得不到的收获，这一点有99%的企业都没做到。货代企业扁平的组织结构限制住了人才的发展路径，导致团队不稳定。如果团队不稳定，何谈企业向外扩张？因此团队建设也是货代扩张和增长的必要条件。
• 培训。与团队建设相对应的就培训，企业所有对内对外的运营和服务标准均需要通过培训来实现，货代属服务业，对于无形的服务更需要通过培训来形成服务标准化和差异化，另外，培训还会提高运营的专业度，减少运营风险。统一的内部培训会让企业具备标准化和凝聚力，除此之外，招聘前培训还具有营销推广意义，我们所熟悉的四大，将录用流程设计成了一次学习经历，通过的人得到了工作，未通过的人得到了一次知识上的升华。而货代行业的培训一直未受到重视，在企业扩张时也必然出现阻力。
• 互联网技术与营销。当下的货代服务越来越需要互联网技术和网络营销的加持，对于天生不具备互联网技术基因和网络营销能力的货代企业来说，想具备这些能力，还需要在资金和人力上大力投入，实现互联网技术融入货代服务，利用网络营销放大影响力，吸引潜在客户，降低管控成本，提高工作效率，如此才能加速货代规模化的步伐。