利用社会公益活动打造有影响力的货代品牌

 

社会公益活动可以与企业品牌有机结合,有人认为公益活动被过分商业因素填充,貌似味道变了,实际上社会公益不是口号,也不是形式,而是实实在在的物质和精神的双重输出,社会公益本身不具备商业属性,不产生利润,只具备流量,因此,只能用流量换取所需要的物质,这是社会公益可持续的逻辑所在,而公益的流量属性会被所在的领域限制,那么货代业是否可以利用社会公益流量进行变现或者品牌建设么?

答案是肯定的。无论货代企业目的如何,只要合理选择价值观、使命和愿景完全一致的社会公益内容和领域,并进行持续、有效的投入,就能为企业带来增值。国内在公益事件营销方面无法大面积整合细分化的社会公益资源,少有在专业方面对接服务的公司出现,更没人为国际物流货代类的企业做对接服务,无法通过专业人员为这些想做社会公益的货代企业寻找、筛选、策划对接资源,白白浪费了大量做品牌推广的机会。如果国际物流货代企业有意做社会公益类营销,可参考以下几点建议:

  • 选择一个与企业相关的社会公益领域,使其与企业的目标相一致;
  • 评估企业内部的投入能力,包括人员和资金额度,将社会公益设计到整体营销战略当中;
  • 分析同业中有无同类社会公益活动发生,并重新定位要投入的社会公益领域;
  • 谨慎选择要合作的社会公益活动方,务必在价值观、公益领域和愿景上达成一致,否则将在未来的合作中产生矛盾和冲突,不可持续,并且每年评估双方成就;
  • 为社会公益事业取一个长期有效的好名字,比如“壹基金”之类的,并能与企业长期产生共鸣与连接;
  • 利用多渠道营销手段为社会公益事业进行传播,将社会公益活动与整体营销计划连接,犹如电影中的第二故事线、副剧本一样,成为潜在客户了解企业和品牌的又一路径;
  • 限制社会公益活动的覆盖区域,从成本角度考虑参与社会公益,根据企业能力和投入额度来选择公益活动所覆盖的区域,比如是地区性的,还是全国性的,甚至是全球性的;
  • 保持社会公益活动的活性。如果是单次的社会公益活动,影响力不及长期的有品牌的社会公益活动,要想持续将品牌与社会公益相连接,必须有可持续的社会公益活动项目以及对项目有运维能力的团队,确保社会公益活动的质量,以达到共赢。

以上八点借鉴了国外营销组织对企业端客户与社会公益的合作技巧,而货代行业出于不被普通人群所熟知,无法对接或大资金的投入到广义的社会公益活动中,但当下的市场上互联网货代企业不断出现,大型上市货代公司的不断出现,以及经济实力雄厚的民营货代企业不断出现,这些企业都将会在未来考虑如何通过社会公益,把自身品牌影响力推广到更多元的客户群体中,而社会公益活动带来的影响力就是多元的,这必然成为这类企业市场营销战略中的刚性手段之一。

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