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如何打造价值千万的货代品牌资产

如何打造价值千万的货代品牌资产   货代行业内不乏知名度高的货代公司,同行间交流时,随便都能列出几家各具优势的公司,容易形成共识,方便快速促成合作,因品牌的影响力,可以减少太多不必要的风险和解释。另外,虽然都是业内,但因航线、地域、运输方式的限制,存在两种弊端,一是信息孤岛;二是价值判断纬度单一。先说后者,目前判断货代的好坏,价格占了很大成份。在说信息孤岛的意思,比如你做空运,就会对海运的知名货代不了解;你在港口,可能对内陆某城市的货代品牌不了解,各自的信息没有通联。有些朋友会说,你放心,我都熟悉的很啊!但真相是,无论你的资源整合能力多强,市场上仍然存在超出你能力范围的、优质的、细分的货代供应商存在,而这些优质的供应商,你是用常规方式和关系渠道寻找不到的,同时,这些优秀的货代供应商们,也极其缺乏品牌资产的建设能力,才不容易被潜在客户发现。

还有多少货代公司在简单粗暴的做推广?

还有多少货代公司在简单粗暴的做推广?   我们曾面向货代同行和外贸类客户,进行过一次小范围的货代品牌认知调查,样本数量不大,或许不具备权威性,但结论我认为有效,也说明了很多问题,今天抽取一类问题与大家探讨,比如,问过两类群体所熟悉的货代品牌有哪些?这些品牌中,有哪些是国内货代?有哪些是国外货代?

货代业将迎来最大压力测试

货代业将迎来最大压力测试   几天来,无论微博,还是微信,货代从业者普遍哀嚎一片,庆幸的是仍有很多货代经营的风声水起,各种包板、包舱、包机方案陆续推出,先不谈价格,最起码你能把货运出去。目前看,货代业出现两极分化严重,忙的忙死,闲的闲死,忙的那部分手握国际运输干线资源,承受着业务爆仓的极限;而那些闲的发慌的货代,普遍规模不大,小型货代还好说,轻资产,大不了关门休息等着疫情结束后再战;而那些上规模的中型货代,人力和管理上的成本包袱偏重,加上现金流不充足,不得不采取极端措施续命,他们承受着货代业有史以来,最长的无盈利压力测试。

100家货代客户里的秘密:货代细分未必获得高回报

100家货代客户里的秘密:货代细分未必获得高回报   即便货代企业做了细分,也未必能获得持续的高利润和高回报。一个细分的货代市场,能够具备长期的吸引力,其中原因复杂;但随着时间的推移,逐渐会被细分市场的内外因素威胁,甚至彻底失去吸引力。通过多年的客户样本分析,我们发现,早期很容易获客的细分航线、国家、港口等产品,现在都已不具备竞争优势,如果公司不在货代产业链的上层,不拥有干线资源,那只能向下细分或寻找其它增量市场。所有行业的细分,都是必然趋势,任何你能看到,你能想到的行业或产品,在中国这样一个产能过剩和人才充足的大国里,在高利润之下,都将不堪一击,而这种价格碾压式的商业模式,也让我们在国际竞争中经常取胜,至于货代细分市场存在哪些威胁,总结如下:

货代市场的细分变量有哪些?(下)

货代市场的细分变量有哪些?(下)   我们继续讨论货代细分变量前,一定要清楚理论是来自实际的,科特勒老先生提出的细分变量,也是基于国外市场的营销实践,我们在执行中,有多少适合于中国市场,还要看各位的认知水平,不是所有营销公式都能拿到中国市场和行业里使用。营销理论好比程序中的算法,不同算法决定着不同的结果,你不可能用一种算法,去解决所有问题。当你把营销学万能论的想法,前置在你的大脑里时,就不会在工作中陷入僵化。独立思考有时会比方法论,甚至是别人的逻辑还重要,尝试使用自己总结的方法与理论,设计适合自己的算法,去一步步验证,方为上策,接下来继续讨论货代市场的细分变量:

货代市场的细分变量有哪些?(上)

货代市场的细分变量有哪些?(上)   之前写过几篇关于货代细分市场的文章,都是根据自己以往的工作经验总结出来的,多少会存在片面性,想要全面将货代细分解释到位,这可能已经超出我个人的见识和能力,以前的观点,也只是抛砖引玉,拿来与各位探讨,分析货代行业横向与纵向的发展空间,比如货代供应链化、货代互联网化、货代电商化等等,所有有可能的经营方向,在未来都会出现,或者已经出现了,只是不同货代模式会服务于不同行业,不同客户,不同产品,从业者会以国际干线物流资源为基础,以客户需求为导向,进行物流货代产品的二次开发,再进行有效的市场营销后,最终满足各细分货代市场中的客户需求。

货代群成了口罩交易群

货代群成了口罩交易群   疫情期间,加了几个微信外贸群和货代群,对比了一下活跃度,货代群明显高于外贸群。还听到外贸群的朋友自嘲说,2020年没有比外贸更惨的行业了。我把这话转到货代群,结果做货代的不干了,说比外贸惨的非货代莫属。从目前趋势看,还不是比惨的时候。至于什么时间比,还要看各国的疫情趋势,另外,比惨并不是什么能耐,你可以比比,谁活的久,活的好,没裁员,没降薪,那才算是货代行业里最牛的主!

100家货代客户的秘密:货代在互联网上的名声真的很重要

100家货代客户的秘密:货代在互联网上的名声真的很重要   有句话叫“好事不出门,坏事传千里”,做为货代,你本能的会为客户提供很多帮助,但往往会因某件小事或意外,被客户投诉,如果处理不当,客户还会通过某些开放式的论坛直呼其名来抱怨,而当下大量客户对供应商的寻找和背景调查,都会通过网络进行搜索,一旦公司有负面消息,就一定会被找到,先不谈对错,是否恶意,给客户的第一印像已经很难必变,难免失去合作机会。

疫情下的国外客户

疫情下的国外客户 疫情已泛滥至欧洲各国,目前看,还无法预测到高点,各国刚刚有宣布封城计划,特别像中国春节前的阶段,记得那时感染人数还未到一个高点,各地因检测手段和时差问题,导致大量感染人群还未能被收录,当下的欧洲各国有些普通如此。

100家货代客户里的秘密:七年后,客户成了我女儿的国学老师

100家货代客户里的秘密:七年后,客户成了我女儿的国学老师   本来想写个倒叙,后来想想水平有限,还是别把文章变成车祸现场了,老老实实线性写完对客户的回忆,比较重要。至于客户,如何变成我女儿的国学老师,下面我会慢慢告诉大家。此案例,会多少给大家一些启发,或许对从业多年的销售来说,也感慨有过同样的经历。对货代新手,或者想在货代行业里创业的朋友来说,有多少助益,我不得而知,不想把文字变成说教工具,下面直接进入主题。