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货代巨头德讯裁员透露了哪些行业趋势?

货代巨头德讯裁员透露了哪些行业趋势?   看到这条消息时,我刚坐下来准备工作,没感觉特别意外,反到被信息下面的一段评论刺激到了,对方的意思是“这只是一家货代而已,没什么大不了的”,短短一句话,看似简单,实际表达了两种逻辑,一是对货代行业的藐视,二是对方还不了解货代行业巨头的萎缩,到底意味着什么?它将预示着整个进出口行业的低迷,甚至,有可能多个行业的供应链关系发生了转变。如果只是暂时性的,那破坏性会小一些;如果,一旦整体国际供应链关系有质的变化并固定下来,那将会改变全球很大一部分人的生活轨迹。因此,请那些发出“仅仅只是家货代”这样感叹的朋友,提高警惕,或许你正在或已经被改变了。

货代服务失败的根源

货代服务失败的根源   凡做过货代的朋友,都有失败的经历,无论您是货代销售,还是货代操作,都会因一些未知或突发的外部问题导致错误的发生,至于最后如何收场,只会有两种结果,要么置之不理,丢失客户,要么承担损失,甚至是你即便承担了损失,客户也一样会离你而去。我们事后经过复盘,想问题到底出在了哪里?究其原因无外乎,未将利润与风险进行有效衡量和控制,急功近利接受超出能力和服务范围的委托。

无形的货代服务如何转化成有形的体验?

  无形的货代服务如何转化成有形的体验?   航运市场继续停航、甩柜、涨价,有舱位的稳坐泰山,做渠道的难为无米之炊,客户也不好过,看着有订单,却被成本和物流卡住了脖子。别的行业不了解,起码与货代相关的行业,多少有些虚假繁荣,空运包机运费已高的离谱,航空公司却面临破产危机;船公司爆舱,却未见增加多少航次;工厂出口货量提高,老板们却喊叫着赚不到钱,到底哪里出了问题?

拒绝到低收入低诚信的货代公司工作

拒绝到低收入低诚信的货代公司工作   几天里,与熟悉和不熟悉的货代都有过交流,大多聊些疫情中的现状,基本都围绕着口罩、医疗物资,以及寻找更好、更稳妥的舱位资源忙碌着,价格不再是主要话题,舱位紧张才是真的,另外,大家都会思考接下来的行业发展和自我提高,之前货代包机风险预警线索,也是来至于这些朋友的口中,再次感谢为我提供最新最快信息的朋友们,也希望结交到更多朋友,一起讨论货代业的矛盾和问题,共同分析,共同解决,共同成长。

如何成为一家与众不同的货代公司?

如何成为一家与众不同的货代公司?   做销售的朋友都知道,要想快速与陌生客户建立联系,要么拥有知名度高的品牌影响力,要么通过各种社会关系取得连接。前者对于客户来说,已心智中建立了认知,提到品牌就能快速知道品牌优势与企业实力;而后者体现的是个体的社交能力,将社会关系转化成生产力,需要个体长期不断的累积,才能发挥出效果。

货物品名能否决定货代收入的高低

货物品名能否决定货代收入的高低 “品名”这个词,应该不用我多做解释了吧,接到客户的询价电话,我们会第一时间请教对方,什么品名,多少件重尺,起运港,目的港,以便我们自检能否操作,再为客户报价。对于“品名”,我曾见过一家只做一个货物“品名”,养活几十名员工,年营业额过千万的货代公司;我也曾见过操作大量货物品名,可仍然处于利润低、经营困难的货代公司。那到底是什么“品名”导致了这样的差异?到底哪些“品名”影响了货代的业绩?为什么说货物“品名”决定了货代收入的高低?

警惕:货代包机市场的风险在慢慢升高

警惕:货代包机市场的风险在慢慢升高   货代产能的基础是货量,没有货量的支持,货代将无法装满舱位摊平成本,我们看到国际海运业务,由于停航导致运力大面积萎缩,这反而降低了船公司的产能风险,不会因运力的强烈波动而受损。在看空运包机业务,空运业务的特点是快,航空公司与国际物流和货代,为弥补客运和干线运力的缺失,快速使用包机执行业务,产能快速放大,但近期全球防疫产品的需求趋向饱和,加之各国进口法规和检验资质趋严,防疫物资原材料价格上涨,都会导致货代包机货量的强烈波动,而国际市场对我国常规进出口货物需求还未恢复,预测中间无法填充包机舱位,风险在一点一点加大。

货代需求会随着客户的产品生命周期而波动

货代需求会随着客户的产品生命周期而波动   快消品行业的从业者,会经常讨论产品生命周期,从产品开始的导入期到增长期,随后进入稳定的成熟期,最终随着销售量的下降,进入衰退期,直至退出市场。期间开发人员,必须设计出替代产品,以降低空窗期运营风险。对于货代行业来说,研究产品生命周期,或许会让大家产生疑惑,其实,本质是货代在为企业端客户提供物流服务时,也会随着客户产品的生命周期而波动,无论工业品,还是快消品,市场需求波动,客户对货代需求也必然随之波动。

未来哪些货代公司活得最爽?

  未来哪些货代公司活得最爽? 现在有两种经营结果让你选择,一种是在大市场下,占据较大市场份额;另一种,是在局部细分的小市场下,占据近全部市场份额。前者需要高投入,高运营成本,产生规模效益,利润率只是行业平均水平;而后者追求低投入,低运营成本,高产出,利润率完胜前者,只是要解决市场前期、中期以及后期,投入创造、扩大和保护利基市场的运营成本问题,当然,这些也只是固定成本,在风险承担上,要小于大市场大份额的市场战略。

货代行业中的市场跟随者战略

货代行业中的市场跟随者战略   我们总会因竞争对手生意的红火而眼红,也会被同行或同事随口而出的已到手的大项目,变成夜里彻夜无眠和焦虑的导火索,无论你做了多久的货代销售,总会在自信与自卑间交替,不断循环往复寻找着存在感。而这一切,除了个人能力、资源和思维的限制与差异外,还有一部分来至于公司平台的战略问题,公司指明方向,大家的劲往一块使,公司方向有误,可能使的劲越大,市场回馈的反作用力越大,所以经营战略至关重要。