货代行业红利消失后，新的利润增长点在哪里？1   大家都知道2010年前的货代业利润率，还是让从业者活得相对滋润。随着经济的下行，产业结构与各生产要素成本的上涨，挤压着中小货代企业的生存空间，客户的稳定性趋弱，一个新的货代销售，要比以往更难开发到出货量稳定的客户；同时，客户对价格也变得越来越敏感。 →

  没有了操作的货代公司还能运转吗？   我们利用尝试过的经验教训，回答了没有全职操作人员，货代公司仍然可以正常运转。我们曾将货代操作岗，从雇佣关系转换成外包关系，或者叫做自由合作关系，如同进行采购，与兼职的操作人员，实现招之来，挥之即去的工作模式，有效降低人工成本。 货代公司的属性就是，围绕船公司和航空公司、海关，车辆与仓储资源，利用专业的人，为客户提供专业的服务，如果将服务核心中“专业的人”抛除，如同缺少了生产制造时的工人，没有了操作的货代公司还能运转吗？那还剩下什么？ 品牌 渠道 产品 →

  货代公司，货代人，你需要的是专注！   把专注变成变成习惯 最近，我与女儿计划着一件事情，就是把不好玩的、无聊的事情，如何变得好玩、有趣，利用专注和坚持，持续100天，看看会出现什么结果。 有些人做事，往往无法坚持。从事货代销售的人，都知道，当你面对客户各种需求时，总想着每一个都把握，想方设法去赚钱，好比满大街都是钱，只是怎么捡的问题。如果你没有满足客户需求的资源，就无法捡到地上的钱。因没资源，或者找到对应的资源，放弃马上到手的利益，心理上总是过去。而你手里的产品，成交的概率又太低，矛盾中，失去方向。 →

  海运费涨价与猪肉涨价的神秘关系   如果非要把猪肉涨价跟海运费扯上关系，我还真找到一些根据，不过说来说去，价格上涨是事实，解释再多估计也没什么用。就像猪肉的价格，让大家微微一笑后，船公司的海运费涨的却悄无声息，几次发布涨价公告，让敏感型的出口客户，深刻感受到了成本持续增加。我们甚至为某些客户提供了每周自动报某一航线运价的服务。同时，国内的最新数据显示，中国10月份的猪肉价格同比上涨了101.3%，带动CPI整体上涨3.8%，两者看似存在某种神密关系。   →

  货代业并购大势已来   根据中国基金报的报导，华贸物流已于2019年8月，拟以6.19亿元收购两家公司大安国际物流（北京）有限公司及迅诚国际物流有限公司各70%股份，近日，华贸物流又宣布以摘牌方式增资河南航投物流有限公司，获取其49%股权。我想告诉大家，国际货运代理的并购、收购趋势，会在未来变得越来越频繁，这有可能让一些规模不够大，没有核心竞争力的货代企业，在经营规模，市场拓展上举步为坚。随着国内经济结构的调整，进出口比例和方式与之前的五年，或者十年前已完全不同，而大量的收购并购案例，则更有利于货代行业的出清，优者更优，强者更强。 →

  哪种思维类型适合做货代？   在我们不了解自己的情况下，去选择工作，无异于赌博。而又有多少人，懂得使用自我认知工具，去了解自己呢？   生活中，我们习惯用外向或内向定义自己，这种广义的了解自己的工具，没办法为你做任何指示性的定义，你仍然不知道该如何工作、学习和生活。貌似外向的人，适合做销售，适合做与人打交道，但也有很多不愿意或不知道如何与人相处的外向性格的人；反之，内向性格的人，也有很多销售工作做的优秀，与人的沟通，也能做到游刃有余。所以，用外向或内向定义自己，或指导工作存在偏差。 →

  货代业必经历变革   变革没什么不好，只是有些人活下来，有些人死去。而活下来的人必通过学习和思考，死去的也会通过再次学习和思考重新活过来。 学习能力变成经历变革的生存武器。 事实上，我们的教育逻辑，在很大程度上仍然类似于工业生产模式：分成各个科目、按单元进行教学、按年级排列并由标准化考试控制的标准装配线式课程。这不再我们生存其中的这个世界，传统教育体制不再应付得了现实提出的新要求。可能今天你在学校学的，当你还来不及使用时，明天就已经过时。所以，随着时间，随着社会发展，不断的自我学习，成为未来最重要的能力。   →

  货代客户凭什么一直跟着你？   从事货代销售，会遇到大量报价石沉大海，反复跟踪客户，换来的不是合作，而是拒绝。你也无法了解到客户拒绝你的真实想法，站在客户角度，简单分析几点如下： 客户比价后，找熟悉的货代下单； 客户的订单没成交； 决定权不在询价人手里； 之前合作出现过失误； 价格没优势； 报价及问题解答不专业； 公司及案例无影响力。   当然，原因不止以上几点，之后，跟几位货代新手聊天，聊的除了开发客户，就是客户粘性不够，无法把握客户长期合作。表面上看你在不停开发新客户，实际上老客户也在不停的流失。其本质是产品竞争力弱、个人专业能力欠缺和营销推广不足。 →

  货代干不好，不好干，不想干，我该怎么办？（3）   我相信，只要有目标，你会对当下的工作和生活产生驱动力，自我掌控和寻找能实现长期目标的资源，想尽办法，靠近目标，至于如何达到，我相信，车到山前必有路，船到桥头自然直，重要的是你有没有行动。 哈佛有句校训：“没有目标的帆船，来自任何方向的风都是逆风！”如果你坚信继续往前开就能到达你的梦想乌托邦，你就能忍受暴风雨，直抵目的地。 →