扭转乾坤的货代市场营销计划

扭转乾坤的货代市场营销计划   目前为止,我仍然相信,人的大多数想法和创业项目都能实现,为何没善始善终,一是没能够成完整的系统,二是没能将大计划分解成小目标,一步步达成。万事环环相扣,有些人能两条线齐头并进,当然风险也会高;而大部分人只能单线进行,即便是单线,如果没在底层逻辑的基础之上开展,结果只能是时间无限延长,内耗掉所有能量后,宣告游戏结束。如何有计划,有逻辑的开展货代市场营销,我先交待一家货代公司的背景,以便解释营销计划如何扭转乾坤,如何将大想法转变成小目标去实现。

货代如何帮助客户选择供应商?

货代如何帮助客户选择供应商?   疫情还在持续,很多货代仍未开工,有些朋友会利用这段时间,总结、整理和学习之前工作中所欠缺的部分,而我也会继续写关于货代如何做市场营销的内容,希望对大家有所助益。 我不知道疫情接下来,会对给货代业造成什么影响,但趋势我认为向好,中国供应的产品,居于全球供应链的重要位置,这几天的新闻里,大家可以看到,亚马逊在囤积中国货物、苹果手机制造也受到影响,所谓制造业辙出中国,只见其表,不见其里,中国具备全行业供应链体系,高端制造成本低廉,响应迅速,一旦离开这种制造业生态,会面对更多风险,同理,货代依赖贸易,受影响程度必定有限。

货代营销什么?

  货代营销什么?   “可以这样说,推销往往是需要的,然而,市场营销的目的却是使推销成为多余。市场营销的目的就在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品和服务完全适合特定顾客的需要,从而实现产品的自我销售。因此,理想的市场营销应该可以自动和成想要购买特定产品或服务的顾客,而剩下的工作就是如何使顾客可以购买到这些产品或者服务。”——彼得·德鲁克(Peter Drucker)

市场营销对于货代的重要性

市场营销对于货代的重要性   做为货代企业,我们本该把属于营销层面的工作,统统归结到了销售部门,由销售人员沿用传统方式拓展客户,如果销售人员未经培训,还会将工作重心和精力,分散在以自我为中心的工作上,单一的执行公司要求的销售模式,忽视自身优势的开发和使用。我不知道这么说,你能不能懂,打个比方,有些人善长电话销售,有些则喜欢当面拜访。做为货代公司,在市场营销层面,应把握两方面,一是要具备市场营销意识和能力;二是要思考营销执行时,各项落地工作与销售人员自身优势之间的匹配,经过团队协同,来实现公司品牌、产品、团队的成熟与推广。

创业是系统工程

创业是系统工程   昨天看了一部关于在美国创业的纪实片,主人公是一位年过五十的成功人士,二十几岁开始创业,现已亿万身价,社会变革中,大量市场机会为他创造了亿万财富,他对商业的理解,不同于普通人,商人对生意的思考逻辑,有点类似于工程设计人员,对所做项目的开发流程,有一套专业、系统、详细,完全基于市场需求与人性管理的方法论,当然,对于风险的感受,他与普通人无异,会惧怕,但惧怕后仍然坚持。

疫情中的企业营销策略?

疫情中的企业营销策略?   目前,疫情对经济的影响程度,现在估量,还为时尚早,接下来的市场变化,会让很多企业主和运营人员,重新思考营销策略,这次危机在某种意义上,已经改变了人们的生活习惯和思维方式,或许,某种之前从未有过的需求,将促成某种市场的形成,如果敏感的企业能抓住机会,很容易发展壮大。人们对生命、对财富、对工作、对生活,都会发生着微妙变化,具体在哪,我也不知道,必须由您自己发现,并满足,但好在与以往相同的是,人们获取信息的逻辑未变,市场当量还在,人口还是那么多,我们只需耐心等待就可以了。

观航网接下来要做的几件事情!

观航网接下来要做的几件事情!   一场疫情,必变了大家2020年的一切新年计划,都说2019年是经济最差的一年,没想到灰犀牛就在身后,系统性危机下,任何个人与企业,都不能独善其身,完全不受影响。我们谁也不知道,接下来的一切会发生什么,人生就是这样,对未知产生恐惧,对未来产生好奇。

货代从业者如何降低疫情风险!

货代从业者如何降低疫情风险!   不是所有货代,都会被本次疫情影响,我相信二八法则仍然有效,20%的货代在本次疫情中继续获益,占据80%的货量,同时面临着疫情风险;而另外80%的货代,争取余下20%货量,挣扎在生死线上,这些从业者们,担心着接下来的工作和生活,降薪、裁员、丢客户,随时可能出现。

货代行业会被疫情带到何处?

货代行业会被疫情带到何处?   在写这篇稿子之前,我已删了两篇写好的,一篇写的过于极端,另一篇则过于保守,唯恐发布后带偏行业风向,说话是要负责任的,不能随便乱说。我不想长篇大论,也给不出万全之策,在大家焦虑和恐慌都已满格之时,我们要做最坏的打算,做最好的努力,无论货代,还是外贸,或者其它行业,大家面对的是系统性危机,而不是单独说某某行业受影响最重,或者最轻,当下的经济大盘,犹如经纬编织在一起的织物,各地疫情好比织物上不同位置的火点,有时,甚至只能祈求一场大雨来息灭所有问题,而期间我们做的所有努力,都是等待这场雨的到来,这不是消极论,而是提醒大家活在当下,勇敢面对,每件事物都有它的周期,灾害面前,不是坏事,痛定思痛,思考最佳的抗风险经营,希望一切不再重来。

国际货代网络营销之超链接是互联网上的社交货币

国际货代网络营销之超链接是互联网上的社交货币   之前看过一本关于奢侈品古驰(GUCCI)发展历史的书,书中除了介绍创始人:古驰奥古驰的非凡经营才能外,就是将古驰作为上流社会人群在社交中,利用这类高端奢侈品牌的社交货币属性,为自己赢利大量关注和身份象征的营销案例,与当下网红带货模式如出一辙,只是人变了,但货照卖。人的价值观有时以思想的方式存在,是因为体现你价值观的介子还不匹配,当你的身份,你的财富,你的地位达到一定水平时,你会本能的通过某种与你匹配的道具,向外界进行展示,好比电脑桌面上的快捷方式,一看就知道是干嘛的,而奢侈品就是快速证明你身份地位的快捷方式。