扭转乾坤的货代市场营销计划

扭转乾坤的货代市场营销计划   目前为止,我仍然相信,人的大多数想法和创业项目都能实现,为何没善始善终,一是没能够成完整的系统,二是没能将大计划分解成小目标,一步步达成。万事环环相扣,有些人能两条线齐头并进,当然风险也会高;而大部分人只能单线进行,即便是单线,如果没在底层逻辑的基础之上开展,结果只能是时间无限延长,内耗掉所有能量后,宣告游戏结束。如何有计划,有逻辑的开展货代市场营销,我先交待一家货代公司的背景,以便解释营销计划如何扭转乾坤,如何将大想法转变成小目标去实现。

你知道货代进化到哪一步了么?

你知道货代进化到哪一步了么?   发文之前,我把原来的题目“货代经营观念的转变”,改成了现在这个,会不会觉得更娱乐些?接着说观念,本质是思维,不同经济背景,会发展出不同的经营逻辑,了解过去,方知未来,尤其对刚入行的货代人来说,不了解货代的过去,你就无法判断货代的未来,不知道它的发展方向和脉络,迷茫的随波逐流,影响个人的职业规划,对想在货代行业创业的人来说,风险增加,定位模糊,你说,观念重要吧!

创业是系统工程

创业是系统工程   昨天看了一部关于在美国创业的纪实片,主人公是一位年过五十的成功人士,二十几岁开始创业,现已亿万身价,社会变革中,大量市场机会为他创造了亿万财富,他对商业的理解,不同于普通人,商人对生意的思考逻辑,有点类似于工程设计人员,对所做项目的开发流程,有一套专业、系统、详细,完全基于市场需求与人性管理的方法论,当然,对于风险的感受,他与普通人无异,会惧怕,但惧怕后仍然坚持。

货代从业者如何降低疫情风险!

货代从业者如何降低疫情风险!   不是所有货代,都会被本次疫情影响,我相信二八法则仍然有效,20%的货代在本次疫情中继续获益,占据80%的货量,同时面临着疫情风险;而另外80%的货代,争取余下20%货量,挣扎在生死线上,这些从业者们,担心着接下来的工作和生活,降薪、裁员、丢客户,随时可能出现。

疫情加快了货代向自由职业转型的速度

疫情加快了货代向自由职业转型的速度   再次接通身边几位货代同行的电话,了解当下的货代市场情况,有的忙,没说几句挂了,说明生意不错,或者已经焦头烂额;有些还没开工,问起原因,基本都能猜得到;另外,还有一大部分开工的货代公司,允许操作和销售在家,为客户提供服务。假期里的这场疫情,让很多公司出现了,让员工在家办公的需求,货代从业十几年来,我认为没有什么行业,能比货代业更适合在家办公了。

货代行业会被疫情带到何处?

货代行业会被疫情带到何处?   在写这篇稿子之前,我已删了两篇写好的,一篇写的过于极端,另一篇则过于保守,唯恐发布后带偏行业风向,说话是要负责任的,不能随便乱说。我不想长篇大论,也给不出万全之策,在大家焦虑和恐慌都已满格之时,我们要做最坏的打算,做最好的努力,无论货代,还是外贸,或者其它行业,大家面对的是系统性危机,而不是单独说某某行业受影响最重,或者最轻,当下的经济大盘,犹如经纬编织在一起的织物,各地疫情好比织物上不同位置的火点,有时,甚至只能祈求一场大雨来息灭所有问题,而期间我们做的所有努力,都是等待这场雨的到来,这不是消极论,而是提醒大家活在当下,勇敢面对,每件事物都有它的周期,灾害面前,不是坏事,痛定思痛,思考最佳的抗风险经营,希望一切不再重来。

国际货代网络营销之客户搜索时都在想些什么?

国际货代网络营销之客户搜索时都在想些什么?   传统销售每天都在猜客户在想什么?而实际过程很漫长,需要先筛选出目标客户,通过与他们交流,了解需求,看能否满足对方,同时,客户也在反向了解你,综合对比后在做决定。做为销售,要分析客户言语中的变化,且不能只用一种方案销售。而客户的行为模式分析,也是每个销售人员必备的技能,如果对产品不了解,对市场需求和竞争方不清晰,那成交的概率一定会低。

国际货代网络营销之搜索引擎如何找到你?

国际货代网络营销之搜索引擎如何找到你?   在说更多的网络营销内容之前,我们要先说说搜索引擎是如何找到你的,它用哪些技术和方法,让你在数以亿计的网络中,瞬间找到与你有关的网页内容。我不是专业网络技术人员,只能用非专业语言,以及少量的网络技术认知为大家讲解,如有技术大牛路过,也请嘴下留情,这里谢过!

国际货代网络营销之80%的货代公司官网处于闲置

国际货代网络营销之80%的货代公司官网处于闲置   为什么你的竞争对手越来越强大。简单说,就是所有你不做的,你的竞争对手在做,所有你不投入的,你的竞争对手在投入。就拿企业官网为例,竞争对手每天更新着内容,通过不同媒体渠道发布着信息,只要有潜在客户在任一搜索引擎输入关键字,都会将潜在客户引流至他们的公司官网,再由官网上的内容、品牌、企业文化,对潜在客户反向驯化,形成认知,最终转化成交。而当下国内的所有货代公司,接近80%的公司官网,长期处于无人值守状态,没有内容更新,无任何媒体渠道报道,导致不被搜索引擎收录索引,至此消失在网络世界里。想想看,传统的电话与拜访的工作效率,如何与互联网的传播效率比较呢,可偏偏有些货代公司选择放弃。

为啥做货代越忙越穷?

为啥做货代越忙越穷?   先不说做货代为啥越忙越穷,我先拿写作为例,以前觉得一个问题,或者一篇评论,用长篇大论的方式去表达,才能显出话题的重要性,用量去置换认可度和存在感。其本质是对自己写作能力的不自信,原本三言两语就能说明的论点论据,非要写些有的没的,文章貌似强壮,实则虚胖。