加入货代群到底有没有用?

加入货代群到底有没有用?   我相信,做货代的手里都有不少群,进群的目的无非就是两种,一个买,一个卖。做为终端采购方来说,进群找合适的供应商的概率不高,基本都是同行间的资源对接;或者纯粹销售自己的产品,反复发送各种公司简介和航线信息,至于成交概率有多少,没人计算过,当然,一定会有人产生需求时,这种信息就暴露在眼前了,接着询价成交都很可能,相信每一位使用社群销售的货代从业者来说,这些情况大家都有数。

货代公司战略无用论

货代公司战略无用论   貌似最近空闲时间太多,看了太多头条的缘故,对自己的文章题目,居然到了纠结的地步,内心越感不自信,说实话,真羡慕那些一瞬间就能将焦虑感,激发出高阈值的标题党们,直击人的内心深处“如果不看就会死的”的潜意识。想想自己也没那个实力,就别挑高难度挑战了,老老实实回归严肃风,如果你觉得看疲了,我建议就着美剧凑和着试试看!

依赖销售的货代公司不是好公司

依赖销售的货代公司不是好公司   写之前,我先承认题目逻辑不成立,依赖销售的货代公司怎么就不是好公司了!我一没偷,二没抢的。其实,我是想从另外一个角度分析货代公司的好坏,在产品和销售两方面,公司会做何选择和权衡。 虽然我从业多年,但应聘经历确实不多,出于不同目的,我接受过几公司的面试,除了笔试、网络问卷、面试外,招聘方最想了解的问题之一,就是你有多少客户?之前的业绩、海运箱量、空运货量,一年有多少?我也做招聘,我非常了解公司意图,我也确实见过一位能力强的销售,撑起一家公司的情况。从另外一个角度看,反到说明这家公司的核心竞争力,或者产品出了问题,需要能力强的个人,来弥补产品在市场竞争中的缺陷,我承认优秀的销售团队是企业核心竞争力之一,但绝不是全部。这种销售驱动型货代,大部分处于货代产业链中低端,且悲哀的是,规模都不算小,因利润率普遍不高,销售薪资两极化,而且因人员变动所导致的业绩浮动,始终困扰管理层。

只有持续学习,货代才能走好下半场

只有持续学习,货代才能走好下半场   对于货代来说,上下半场没有明显界线,如果非要找个界线的话,大家已经能看到,部分船公司对互联网技术的使用,货代公司互联网化的趋势,均向网络订舱平台转型,或者使用互联网技术,来提高各运输环节的可视化程度,加上本次疫情的刺激,对外,网络办公提升操作服务的技术含量,对内,员工管理和团队协作,都将互联网化,犹如我之前的预测,货代销售与操作岗,有可能转变成自由职业。

货代如何帮助客户选择供应商?

货代如何帮助客户选择供应商?   疫情还在持续,很多货代仍未开工,有些朋友会利用这段时间,总结、整理和学习之前工作中所欠缺的部分,而我也会继续写关于货代如何做市场营销的内容,希望对大家有所助益。 我不知道疫情接下来,会对给货代业造成什么影响,但趋势我认为向好,中国供应的产品,居于全球供应链的重要位置,这几天的新闻里,大家可以看到,亚马逊在囤积中国货物、苹果手机制造也受到影响,所谓制造业辙出中国,只见其表,不见其里,中国具备全行业供应链体系,高端制造成本低廉,响应迅速,一旦离开这种制造业生态,会面对更多风险,同理,货代依赖贸易,受影响程度必定有限。

国际货代网络营销之未来的货代公司官网

国际货代网络营销之未来的货代公司官网   其实这个问题,我一直在问我自己,也从未停止过思考,未来的货代公司官网,到底要具备哪些功能和条件,才能提高全球市场的核心竞争力。现实是,即便有新技术,新模式,货代行业客户仍不求变,你说的再未来,再先进,又有何用?依旧使用传统方式,扩大线下销售,扩充航线优势,拉关系跑项目,边际成本升高,忽略国外货代行业竞争者,在互联网技术上的使用和创新。反之,新技术也有局限,某国外互联网货代公司到国内拓展业务,也一样被国内知名企业拒之门外。

国际货代网络营销之官网内容的垄断

国际货代网络营销之官网内容的垄断   在说官网为什么要做内容垄断之前,我先说说参与过的多起网站策划,过程中我会把站内搜索功能尽量做到最佳,当然这类功能基本开源,可以拿来就用,如果想定制化,在成本可接受的范围下,我们还可以专门开发,但这些需求仅限于大型电商、平台类网站,因访客进入网站后,在浏览了大量商品和信息后,都没能找到他想要的东西时,最后一招就是用站内的搜索框进行查找,可以说能否留住潜在客户的最后一关,就是站内搜索。一旦搜索结果与潜在客户想要的匹配,那自然他会点击,会查看,会研究,从而提高转化;如果搜索结果让对方失望,那定会立即离开,他会再次用百度或谷歌继续查找他想要的,或许,这样的潜在客户就会跑到你竞争对手那里去了。说到这,你会不会觉得站内搜索的重要呢!

国际货代网络营销之自媒体是分身术

国际货代网络营销之自媒体是分身术   我们从早期被动接受网络信息,到现在每个人都能使用自媒体发布信息,像不像西游记中,孙悟空脑后的毫毛,可以幻化出无数个孙悟空,去帮他降妖除魔。当下的各种自媒体工具和平台,仿佛让我们具备了孙悟空的分身术,将生产的内容,不断传播给潜在客户,引起注意,引流至官网,实现变现和交易。 可现实是不只你一个人具备“分身术”,而是所有人都具备,问题是:谁的法力更强?这考验着每一位自媒体运营人员和团队的能力,我们不讨论具体的运营方法,只说说其中可以组合的条件和因素,让内容通过渠道放大,自动完成潜在客户到准客户,再到客户的转变。

国际货代网络营销之到底需要多少网络运营人员?

国际货代网络营销之到底需要多少网络运营人员?   或许您的货代公司,还没设置网络运营岗位或人员,或许你会担心设置这样的岗位,人力成本和管理成本会升高,完全没考虑过这块支出,所有这些判断,都将影响着你公司的未来,甚至忽略掉新利润增长渠道和推广机会。 关于一家公司到底需要多少网络运营人员,答案是:一个人,或者一个团队。这取决于你的公司规模和未来定位,取决于你对互联网业务模式未来发展空间的判断。当你对某种新事物视而不见的时候,或许有一天你就会倒在它面前。这突然让我想起,当年中央电视台采访马云在推销他的“中国黄页”时,那些无数表现出怀疑和白眼的人们,最终臣服在他的互联网帝国里。