三大驱动因素成就高知名度货代品牌 曾在某国外知名品牌专卖店里，看到试衣间旁堆放着大量周转箱，上面印有某国际物流公司的logo，从事国际物流行业多年，会对周边的运输类信息十分敏感，如果是业外的人看到，十有八九分辨不出是什么公司，如果对方有进出口经验，或许还能认出。货代企业本身就是为B端客户提供服务，总是站在前端客户的身后，隐藏很深，即便服务突出，也未必被消费端群体知晓，不是不想让消费端知道，而大部分货代品牌推广存在很多问题，比如说：品牌定位与服务差异化设计不足，品牌推广力度与投入不够，品牌推广面被局限在行业内或与行业相关群体；我的营销建议则完全相反，货代品牌完全可以效仿消费端品牌的方式和方法，面向大众群体推广，当然，方法得当，前提仍然要付出一定成本和做好品牌定位差异化。
如何打造价值千万的货代品牌资产 货代行业内不乏知名度高的货代公司，同行间交流时，随便都能列出几家各具优势的公司，容易形成共识，方便快速促成合作，因品牌的影响力，可以减少太多不必要的风险和解释。另外，虽然都是业内，但因航线、地域、运输方式的限制，存在两种弊端，一是信息孤岛；二是价值判断纬度单一。先说后者，目前判断货代的好坏，价格占了很大成份。在说信息孤岛的意思，比如你做空运，就会对海运的知名货代不了解；你在港口，可能对内陆某城市的货代品牌不了解，各自的信息没有通联。有些朋友会说，你放心，我都熟悉的很啊！但真相是，无论你的资源整合能力多强，市场上仍然存在超出你能力范围的、优质的、细分的货代供应商存在，而这些优质的供应商，你是用常规方式和关系渠道寻找不到的，同时，这些优秀的货代供应商们，也极其缺乏品牌资产的建设能力，才不容易被潜在客户发现。
100家货代客户里的秘密：货代细分未必获得高回报 即便货代企业做了细分，也未必能获得持续的高利润和高回报。一个细分的货代市场，能够具备长期的吸引力，其中原因复杂；但随着时间的推移，逐渐会被细分市场的内外因素威胁，甚至彻底失去吸引力。通过多年的客户样本分析，我们发现，早期很容易获客的细分航线、国家、港口等产品，现在都已不具备竞争优势，如果公司不在货代产业链的上层，不拥有干线资源，那只能向下细分或寻找其它增量市场。所有行业的细分，都是必然趋势，任何你能看到，你能想到的行业或产品，在中国这样一个产能过剩和人才充足的大国里，在高利润之下，都将不堪一击，而这种价格碾压式的商业模式，也让我们在国际竞争中经常取胜，至于货代细分市场存在哪些威胁，总结如下：
货代市场的细分变量有哪些？（下） 我们继续讨论货代细分变量前，一定要清楚理论是来自实际的，科特勒老先生提出的细分变量，也是基于国外市场的营销实践，我们在执行中，有多少适合于中国市场，还要看各位的认知水平，不是所有营销公式都能拿到中国市场和行业里使用。营销理论好比程序中的算法，不同算法决定着不同的结果，你不可能用一种算法，去解决所有问题。当你把营销学万能论的想法，前置在你的大脑里时，就不会在工作中陷入僵化。独立思考有时会比方法论，甚至是别人的逻辑还重要，尝试使用自己总结的方法与理论，设计适合自己的算法，去一步步验证，方为上策，接下来继续讨论货代市场的细分变量：
