三大驱动因素成就高知名度货代品牌 曾在某国外知名品牌专卖店里，看到试衣间旁堆放着大量周转箱，上面印有某国际物流公司的logo，从事国际物流行业多年，会对周边的运输类信息十分敏感，如果是业外的人看到，十有八九分辨不出是什么公司，如果对方有进出口经验，或许还能认出。货代企业本身就是为B端客户提供服务，总是站在前端客户的身后，隐藏很深，即便服务突出，也未必被消费端群体知晓，不是不想让消费端知道，而大部分货代品牌推广存在很多问题，比如说：品牌定位与服务差异化设计不足，品牌推广力度与投入不够，品牌推广面被局限在行业内或与行业相关群体；我的营销建议则完全相反，货代品牌完全可以效仿消费端品牌的方式和方法，面向大众群体推广，当然，方法得当，前提仍然要付出一定成本和做好品牌定位差异化。
100家货代客户里的秘密：货代细分未必获得高回报 即便货代企业做了细分，也未必能获得持续的高利润和高回报。一个细分的货代市场，能够具备长期的吸引力，其中原因复杂；但随着时间的推移，逐渐会被细分市场的内外因素威胁，甚至彻底失去吸引力。通过多年的客户样本分析，我们发现，早期很容易获客的细分航线、国家、港口等产品，现在都已不具备竞争优势，如果公司不在货代产业链的上层，不拥有干线资源，那只能向下细分或寻找其它增量市场。所有行业的细分，都是必然趋势，任何你能看到，你能想到的行业或产品，在中国这样一个产能过剩和人才充足的大国里，在高利润之下，都将不堪一击，而这种价格碾压式的商业模式，也让我们在国际竞争中经常取胜，至于货代细分市场存在哪些威胁，总结如下：
