100家货代客户里的秘密：如何吸引和维护客户   做为货代，新客户的开发与老客户的流失，每天都在发生，如何与新客户破冰，与老客户建立长久关系，一直是货代从业者最关心的话题。但大量关于客户的拉新与激活，均定位在消费端，对ToB模式的货代来说，参考价值不大。 →

  有多少货代销售分析过自己的客户来源结构   前天，我在电脑上添加客户档案，习惯性的把这两天联络过的新客户，记在文档中潜在客户一栏，备注：客户通过网站二维码加好友，这是多年养成的习惯，但也让我突然意识到自己的一大工作失误，就是从来没对已有客户的来源结构，进行过整理和分类。 →

从人工到智能的货代市场调研系统   市面上讨论市场调研的资料，大多基于消费端，其方法论不适合企业端，更不适合货代行业，获取市场信息是企业成功的关键，而信息的客观度与管理人员的分析解读尤其重要，建立市场调研系统有利于货代企业掌握市场趋势，货代企业一般不设立营销职位，大部分决策落在公司领导或者销售主管，这部分负责人的决策逻辑，均来只来至个人对市场的直觉，未做量化的直觉，增加了项目决策的风险，我们所要做的就是要建立一套能客观分析项目可行性的工作流程。 →