品牌价值培训对货代销售来说重要么?

  品牌价值培训对货代销售来说重要么?   货代从业者入职后,会普遍接受业务方面的培训,甚至,有些小公司连业务培训都没有,幸运的会直接让你,跟着有经验的销售或者操作一起工作,边做边学。但大多数从干中学来的业务知识,没有标准化,这到没什么不好,只是没有形成公司统一的文化和价值观,不具备系统的专业知识和服务能力,这中间产生的运营风险,估计已经有公司为此买过单了。比如报价失误后,导致的利润损失;未经过公司确认,寻找的供应商造成的操作失误;电话或者拜访时的语言、穿着未做要求,都影响到成交机会和公司形象等。

100家货代客户的秘密:货代在互联网上的名声真的很重要

100家货代客户的秘密:货代在互联网上的名声真的很重要   有句话叫“好事不出门,坏事传千里”,做为货代,你本能的会为客户提供很多帮助,但往往会因某件小事或意外,被客户投诉,如果处理不当,客户还会通过某些开放式的论坛直呼其名来抱怨,而当下大量客户对供应商的寻找和背景调查,都会通过网络进行搜索,一旦公司有负面消息,就一定会被找到,先不谈对错,是否恶意,给客户的第一印像已经很难必变,难免失去合作机会。

疫情加快了货代向自由职业转型的速度

疫情加快了货代向自由职业转型的速度   再次接通身边几位货代同行的电话,了解当下的货代市场情况,有的忙,没说几句挂了,说明生意不错,或者已经焦头烂额;有些还没开工,问起原因,基本都能猜得到;另外,还有一大部分开工的货代公司,允许操作和销售在家,为客户提供服务。假期里的这场疫情,让很多公司出现了,让员工在家办公的需求,货代从业十几年来,我认为没有什么行业,能比货代业更适合在家办公了。

货代年终总结就是做SWOT分析

货代年终总结就是做SWOT分析   又到年底,对于货代从业者来说,除了催账回款,就是年底总结和新年计划。似乎年终总结让繁忙的收尾工作,增加了一层灰色,大部分人不是不想写,而是总感觉这一年下来,貌似没啥可总结的。 对于过去,我们一直总是以被动的心态完成工作总结,主观没能动性,但形式上还要做到认真,甚至有些公司将年底总上升到考核,与收入挂钩,于是想尽一切办法,回忆这一年里,自己到底做了啥!

在市场化与灰色地带纠结的西安货代

在市场化与灰色地带纠结的西安货代   早在2009年上海工作时,公司就计划着在西安设立货代分公司,几次陪同集团领导来到西安走访客户,调研市场,之后,大多数同事对结果不看好,单从指定货和自揽货量的利润率来看,基本断定在西安,没有设立分公司的必要性。当然,一家公司在外部设立分公司,需要看背景与需求,对规模较大的货代企业,为战略考虑,设立分公司,下沉服务网络是有必要的。但对于中小型货代来说,如不具备优势,及分布在各港口的网点,你是无法消化内陆地区货代市场多元化需求的,单纯一个港口,一种服务,一项优势,估计你西安分公司会吃不饱,连饭都吃不上,何谈发展。

可见的货代知识与不可见的货代工作能力

  可见的货代知识与不可见的货代工作能力   我们都有招聘与被招聘的经历,招聘一方使用着各种招数和工具,试图去了解被招聘方的真实能力。而被招聘一方,也使出浑身解数,努力表现出优秀。说句实话,多年里,我基本没能招到一位,招聘时与入职后,完全对版的人。结果总是两种极端,要么表现优异,要么状态平平。 我也曾应聘过外资货代公司,应聘时通过问卷或者其它方式考核专业知识和背景,或者通过交流,或通过活动场景筛选,几轮下来选出所谓适合公司价值观的人,对此我一直表示怀疑,而对应聘人员在社会通识方面的了解,除了兴趣、爱好外,其它则显得非常有限。