拒绝到低收入低诚信的货代公司工作

拒绝到低收入低诚信的货代公司工作   几天里,与熟悉和不熟悉的货代都有过交流,大多聊些疫情中的现状,基本都围绕着口罩、医疗物资,以及寻找更好、更稳妥的舱位资源忙碌着,价格不再是主要话题,舱位紧张才是真的,另外,大家都会思考接下来的行业发展和自我提高,之前货代包机风险预警线索,也是来至于这些朋友的口中,再次感谢为我提供最新最快信息的朋友们,也希望结交到更多朋友,一起讨论货代业的矛盾和问题,共同分析,共同解决,共同成长。

100家货代客户里的秘密:如何吸引和维护客户

100家货代客户里的秘密:如何吸引和维护客户   做为货代,新客户的开发与老客户的流失,每天都在发生,如何与新客户破冰,与老客户建立长久关系,一直是货代从业者最关心的话题。但大量关于客户的拉新与激活,均定位在消费端,对ToB模式的货代来说,参考价值不大。

货代公司愿意为情报付费么?

  货代公司愿意为情报付费么?   先说说前两天学习的一个新知识:兰切斯特方程,是1915年英国的一位叫兰切斯特的工程师,在研究两军对战时的伤亡比率发现的,主要结论是:当战斗双方任意战斗单位都在彼此视野及火力范围以内交战的时候,任一方实力与本身数量的平方成正比,即兰切斯特方程,如果有不知道的朋友,这里不细说,可以百度后自行脑补。

扭转乾坤的货代市场营销计划

扭转乾坤的货代市场营销计划   目前为止,我仍然相信,人的大多数想法和创业项目都能实现,为何没善始善终,一是没能够成完整的系统,二是没能将大计划分解成小目标,一步步达成。万事环环相扣,有些人能两条线齐头并进,当然风险也会高;而大部分人只能单线进行,即便是单线,如果没在底层逻辑的基础之上开展,结果只能是时间无限延长,内耗掉所有能量后,宣告游戏结束。如何有计划,有逻辑的开展货代市场营销,我先交待一家货代公司的背景,以便解释营销计划如何扭转乾坤,如何将大想法转变成小目标去实现。

你知道货代进化到哪一步了么?

你知道货代进化到哪一步了么?   发文之前,我把原来的题目“货代经营观念的转变”,改成了现在这个,会不会觉得更娱乐些?接着说观念,本质是思维,不同经济背景,会发展出不同的经营逻辑,了解过去,方知未来,尤其对刚入行的货代人来说,不了解货代的过去,你就无法判断货代的未来,不知道它的发展方向和脉络,迷茫的随波逐流,影响个人的职业规划,对想在货代行业创业的人来说,风险增加,定位模糊,你说,观念重要吧!

创业是系统工程

创业是系统工程   昨天看了一部关于在美国创业的纪实片,主人公是一位年过五十的成功人士,二十几岁开始创业,现已亿万身价,社会变革中,大量市场机会为他创造了亿万财富,他对商业的理解,不同于普通人,商人对生意的思考逻辑,有点类似于工程设计人员,对所做项目的开发流程,有一套专业、系统、详细,完全基于市场需求与人性管理的方法论,当然,对于风险的感受,他与普通人无异,会惧怕,但惧怕后仍然坚持。

货代从业者如何降低疫情风险!

货代从业者如何降低疫情风险!   不是所有货代,都会被本次疫情影响,我相信二八法则仍然有效,20%的货代在本次疫情中继续获益,占据80%的货量,同时面临着疫情风险;而另外80%的货代,争取余下20%货量,挣扎在生死线上,这些从业者们,担心着接下来的工作和生活,降薪、裁员、丢客户,随时可能出现。

疫情加快了货代向自由职业转型的速度

疫情加快了货代向自由职业转型的速度   再次接通身边几位货代同行的电话,了解当下的货代市场情况,有的忙,没说几句挂了,说明生意不错,或者已经焦头烂额;有些还没开工,问起原因,基本都能猜得到;另外,还有一大部分开工的货代公司,允许操作和销售在家,为客户提供服务。假期里的这场疫情,让很多公司出现了,让员工在家办公的需求,货代从业十几年来,我认为没有什么行业,能比货代业更适合在家办公了。

货代行业会被疫情带到何处?

货代行业会被疫情带到何处?   在写这篇稿子之前,我已删了两篇写好的,一篇写的过于极端,另一篇则过于保守,唯恐发布后带偏行业风向,说话是要负责任的,不能随便乱说。我不想长篇大论,也给不出万全之策,在大家焦虑和恐慌都已满格之时,我们要做最坏的打算,做最好的努力,无论货代,还是外贸,或者其它行业,大家面对的是系统性危机,而不是单独说某某行业受影响最重,或者最轻,当下的经济大盘,犹如经纬编织在一起的织物,各地疫情好比织物上不同位置的火点,有时,甚至只能祈求一场大雨来息灭所有问题,而期间我们做的所有努力,都是等待这场雨的到来,这不是消极论,而是提醒大家活在当下,勇敢面对,每件事物都有它的周期,灾害面前,不是坏事,痛定思痛,思考最佳的抗风险经营,希望一切不再重来。

国际货代网络营销之客户搜索时都在想些什么?

国际货代网络营销之客户搜索时都在想些什么?   传统销售每天都在猜客户在想什么?而实际过程很漫长,需要先筛选出目标客户,通过与他们交流,了解需求,看能否满足对方,同时,客户也在反向了解你,综合对比后在做决定。做为销售,要分析客户言语中的变化,且不能只用一种方案销售。而客户的行为模式分析,也是每个销售人员必备的技能,如果对产品不了解,对市场需求和竞争方不清晰,那成交的概率一定会低。