创意不是货代互联网平台的最佳切入点

创意不是货代互联网平台的最佳切入点   创意是什么?是一个“点子”,一个“想法”,那是否是一个真实的“需求”呢?你会在一些未成熟的货代互联网项目中,看到一些貌似经过思考的创意点子所构成的产品线,但想让它形成面,或者形成一套完整的货代服务系统,还需要产品经理利用上帝视角,俯瞰整个行业后,才能实现,而所有创意的基础,必须在满足客户的刚性需求之上,否则结果一定烂尾。可是,又有多少产品经理具备货代行业的上帝视角呢?

有多少家国际海运订舱网在盈利?

有多少家国际海运订舱网在盈利?   为规避推广嫌疑,以下内容不涉及任何货代订舱网站名称,在讨论这个问题之前,或许我们应该具备大量调研数据,来佐证赢利的网站到底有多少家,但实际上我们并没有那么做,客观也限制我们无法拿到各大货代订舱网站的运营数据,最后,我们通过与身边朋友和客户的交流,去侧面了解这类订舱网站在市场端的实际使用情况。

只为拼一把去开货代公司的失败率很高

只为拼一把去开货代公司的失败率很高   一早听到一个创业案例,主人公厌倦了早九晚五的工作和生活,将小有所成的工作辞掉去开公司,当家里人问他为什么要创业时,他只说想在三十几岁的年纪“再拼一把”,结果大家可想而知。为了创业而去创业,而没有选好承载创业的载体(项目),注定失败。

不再让货代销售焦虑的六步工作法

不再让货代销售焦虑的六步工作法   经过我们的调研,发现导致货代销售焦虑的主要原因是工作内容过于分散,一个人要完成客户的寻找、界定、调查、疑虑解答、报价、费用结算及日常维护,不但考验人的工作能力,还考验人的能量管理能力,能分析出工作重心在哪,可以将不必要的工作内容缩减或集中处理,而外资货代早已把这方面纳入了日常管理,利用一套系统和岗位分工来解决。

那些年我们写过的货代工作总结

那些年我们写过的货代工作总结   要说货代工作总结,就要说说货代工作总结是什么?为什么公司要让我们写总结?公司会看么?看了以后会怎么样?无论是周总结、月总结,还是年度总结,本质都是体现员工的日常工作过程和内容,致于工作结果如何,公司后台的业绩数据可以一目了然,但财务数据只局限在结果上,无法监督和管理员工平时的工作行为和过程,这种日常工作的失控态,对于管理来说是种极大的危险。

为何货代公司需要制定动态的销售任务?

为何货代公司需要制定动态的销售任务?   任何行业都有淡旺季之分,货代行业同样如此,如果你把销售数据制成图表,会发现每年都会发生几次有规律的波动。我不想讨论行业的淡旺季问题,而是传统货代销售无论淡旺季,每个月都要完成固定的销售任务,但是一年当中总会有几个月的业绩不是很好,从而产生焦虑和收入被动,而公司却从未主动考虑过消除或调整员工的这部分问题。是否可以将每个月固定的销售任务,设计成动态的,可调节的,可选择的任务份额,或者利用其它方式为公司创造价值,以便让销售人员减少淡季时的业绩压力。

货代转行做什么,互联网营销师等着你

货代转行做什么,互联网营销师等着你   这几天一直在写货代公司团队建设问题,企业按需定岗,按岗定人,看似符合逻辑,实际上存在一个巨大的盲点,随着市场变化,管理层是否真正看到了公司对人才和岗位的新需求,看到了才会行动,如果看不到,就不会产生任何动机,这关乎人的认知水平和对市场、对行业趋势的把握。

如何消除货代公司与销售之间的薪资矛盾?

如何消除货代公司与销售之间的薪资矛盾?   人的欲望无止境,公司对销售有无止境的业绩要求;而销售对公司有无止境的薪资标准,双方容易在某个利益平衡点上产生分歧。随着公司内部和外部的环境变化,双方的要求和心态,不会一直停留在原来的平衡点上,一旦发生偏移,矛盾就必然发生,要么公司提出更高的要求,要么销售要求公司提高薪资标准,管理层要预估到打破平衡点后的结果,或者将薪资设计成动态的,类似于游戏中升级打怪的模式,将各等级标准前置,这样公司不会被动,也能让销售人员看到自己能力变化后与收益的不同回报标准。

别的行业有的,货代行业也有

别的行业有的,货代行业也有   题目来至于我与一位朋友的对话,因为说过多次,所以印像深刻,索性拿来当题目。可能没解释背景,读者无法分辨含义,其实,内容很简单,我们从事一个行业、一份职业太久,会本能陷入麻木和疲劳期,出于逃避心理我们又会本能的羡慕身边所谓的优势行业,比如IT、房地产等,这都是正常现象,一旦工作遇到困难,产生焦虑,人会就会跑到舒适区,身体不能动,但思想可以游走,假设了自己从事一份高大上的职业,就不会这样苦逼了,代表性语言就是“你看做XX工作的”,此言一出,你已经脱离了当下。

拒绝到低收入低诚信的货代公司工作

拒绝到低收入低诚信的货代公司工作   几天里,与熟悉和不熟悉的货代都有过交流,大多聊些疫情中的现状,基本都围绕着口罩、医疗物资,以及寻找更好、更稳妥的舱位资源忙碌着,价格不再是主要话题,舱位紧张才是真的,另外,大家都会思考接下来的行业发展和自我提高,之前货代包机风险预警线索,也是来至于这些朋友的口中,再次感谢为我提供最新最快信息的朋友们,也希望结交到更多朋友,一起讨论货代业的矛盾和问题,共同分析,共同解决,共同成长。