连城市都跨不出的货代公司,何谈跨出国门!

连城市都跨不出的货代公司,何谈跨出国门!   题目有些偏激,有些货代企业未必要跨出城市,才能实现扩张;有些货代公司即便跨出了国门,也未必能实现快速增长。几年来,见过很多货代公司,虽然生意不差,客户与团队稳定,但已停止了增长,一直在维持现状,十几年来被局限在自己所在的城市里,到底哪些原因导致了公司无法扩张?实现公司扩张的基础又是什么?哪些方法可以让货代企业快速实现扩张和增长?

货代销售除了销售还能干点啥?

货代销售除了销售还能干点啥?   上篇写了很多货代公司团队设计的个人经验,至于公司如何招聘,招到什么人,团队配置是否合理,能否高效运转,还是因内耗致工作不饱和,主要与领导层的管理风格有关,风格是种习惯,很难改变,如果招聘方面有HR的参与,有可能弥补领导层的用人偏离,但参与到团队后,能长久留下来的还是那些顺应公司风格的人。一个团队本应多元,但会因管理层用人方式的单一,导致团队存在天生的缺陷。

货代随手可得的六种网络推广工具

货代随手可得的六种网络推广工具   人的快感来自于瞬间被满足,但这种情况只发生在力所能及的事情上,当你做一些力所不能及的事情时,会瞬间感受到困难,犹如面前一座高山,一条大河,用什么办法过去,每个人都有不同的选择,有些人选择在山下、河边生火做饭,就此生活下去;有些人选择收集材料、造船做筏,求助有经验的人冒险通过;有些人选择绕过深潭,寻找浅滩、平原安全通过;有些人则就此返回,积累知识,学习如何建设桥樑、修建道路,除了让自己通过外,还方便后来的人。

货代网络营销的优点与缺点

货代网络营销的优点与缺点   短短几百字无法解释清网络营销的优缺点,这里只能挑一些操作时比较明显的利弊写写,不是所有事物都单纯的好,或单纯的坏,现在的网络营销公司众多,网络上的信息也铺天盖地,如果不准确定位,精准实施的话,投放的信息基本都埋没在噪音里,而提供网络营销的公司,为了成交专挑好听的说,难道网络营销就一点坏处没有么?

为什么亚马逊FBA头程物流公司特别重视网络营销?

为什么亚马逊FBA头程物流公司特别重视网络营销?   互联网技术让销售与信息传播,越来越像公司与客户间的对话,如同现实生活中你与陌生人的搭讪,除了胆大心细之外,还要知道跟对方说点什么,而“说什么”就是网络营销的核心。公司不仅要问“我们如何才能在网络上找到客户”,还要问“我们的客户如何才能发现我们”,不得不说,我们活在了一个更好的时代,互联网早期是人找信息,而现在通过算法,利用个体所携带的关键字,实现了信息找人的时代,更容易让客户看到信息,发现我们。

货代网络运营中的四种信息传播类型

货代网络运营中的四种信息传播类型   当下的互联网仍然是一种信息传播的高性价比方式,相较于用喇叭传播声音,电话让声音打破了空间的限制,而互联网最强大的是打破了时间的限制,它让信息不受时间和空间的制约,任意在网络上游走,无论制造信息的人在干嘛,“信息”都在为他“工作”,而我们每个人都携带着专有的“关键字”,每个“关键字”都是一道打开的门,带有相同“关键字”的信息会任意进出这道门,与门里面的人发生关系。

货代最容易被客户找到的两种途径

  货代最容易被客户找到的两种途径   所有容易的事情,都是从不容易开始;所有不容易的事情,都将以容易结束。生活中出于本能,我们总是试图寻找容易的事情去做,评估一件事的标准也是难不难,容不容易,完美绕过做这件事的本质,没遵从第一原理。到头来发现,看起来容易的事情,却越做越难,因为,容易的事情门槛低,竞争大,你能做,别人也能做,当你做的时候,别人已经建了护城河、防火墙,你一想到要用十年八年时间来建同样的门槛,立即感到困难,想像建完那天,那个年纪,可能已没能力花天酒地和享受人生了;相反,做一些让人感觉不容易,甚至困难、讨厌、看不上的事情,反而把成功变成了大概率事件,因为“难”已把大部分竞争者吓跑了。

货代客户的决策,取决于潜意识信息与场景的结合

货代客户的决策,取决于潜意识信息与场景的结合   当你相信某个人、某件事或某家公司时,你就会利用各种理由来捍卫自己的判断,以此证明自己不是个笨蛋,你越想证明,就越说明你对判断的不信认。相反,为了获取信任,对方会利用你心智上的空缺,想方设法的把信息传播到你的大脑里,而企业要想使制定的传播计划得到准确的反馈,就要对目标群体设计:说什么、如何说和谁来说三方面策略。落实到货代行业,就是你要十分清楚公司定位,知道客户想听什么、想看什么;了解客户通过哪些渠道看和听,将信息提前放置在渠道上;清楚以什么样的角色进行传播,目标客户才会接受和信任。

货代在找客户,客户也在找你

货代在找客户,客户也在找你   一次家里的水龙头坏了,电话报修到物业,迟迟不见师傅上门来修,便穿好衣服下楼到物业管理处询问,到了办公室,人家却回复说维修师傅刚走,想想来时的路上确实有穿制服的工作人员经过,但我不知道他是去我家,我在找他的同时,他也在找我,这特别像市场需求双方相互寻找的过程,只是时间与空间增加了寻找的难度,谁第一时间被找到,谁就容易胜出,而如何被对方找到,就是做市场营销的目的和意义。