货代公司的组织结构阻碍了创新

货代公司的组织结构阻碍了创新   我们常说要具备“系统性思维”,那么什么是系统性思维?当我们完全不懂得何为系统性思维时,如何才能进行系统性思维?而系统性思维与创新又有什么关系?不懂没关系,我们可以找到一个完美的“系统”来仿照,而人体就是一套完整的系统,或者你更懂汽车,你更了解一些其它已验证过的正在使用中的产品系统,也可以仿照其表面功能,用对照法来创造、设计、解决工作与生活中的问题。

近期中美海运费疯狂上涨的原因何在?

近期中美海运费疯狂上涨的原因何在?   相信这段时间的海运费持续上涨让不少与之相关的行业受尽了折磨,不但价格上涨,而且一舱难求,就连提空箱都成为了难上加难的事情,由于之前运力的调整,导致大量回空运力不足,在目前舱位紧张情况下,空箱变成了稀缺资源,当下市场的具体情况这里不多做评论,以免造成进出口客户更大的心理负担。

不再让货代销售焦虑的六步工作法

不再让货代销售焦虑的六步工作法   经过我们的调研,发现导致货代销售焦虑的主要原因是工作内容过于分散,一个人要完成客户的寻找、界定、调查、疑虑解答、报价、费用结算及日常维护,不但考验人的工作能力,还考验人的能量管理能力,能分析出工作重心在哪,可以将不必要的工作内容缩减或集中处理,而外资货代早已把这方面纳入了日常管理,利用一套系统和岗位分工来解决。

长期关系是货代销售成功的第一法则

  长期关系是货代销售成功的第一法则   很多人都说,做销售就好比一场婚姻,你不可能随便见个美女就能谈婚论嫁,可是,这些看上去不靠谱的做法,却天天有货代销售在使用。无论男女朋友之间,还是货代销售与客户之间,总会有一个互相认识的过程,而这个过程就是在建立关系。

利用乌兹别克斯坦国际快递包裹寄样品打开中亚新市场

利用乌兹别克斯坦国际快递包裹寄样品打开中亚新市场   我们每天发往乌兹别克斯坦的国际快递包裹中,有近一半是跨境电商货物,另一半则是货物样品,而利用发往乌兹别克斯坦货物样品的方式打开当地市场的这些贸易商中,有很大一部分会在后续继续委托我们运输成交的其它货物,甚至,有些客户发展到以整车方式将产品汽到乌兹别克斯坦的客户手中,这说明之前的样品包裹发挥了作用。

货代销售除了销售还能干点啥?

货代销售除了销售还能干点啥?   上篇写了很多货代公司团队设计的个人经验,至于公司如何招聘,招到什么人,团队配置是否合理,能否高效运转,还是因内耗致工作不饱和,主要与领导层的管理风格有关,风格是种习惯,很难改变,如果招聘方面有HR的参与,有可能弥补领导层的用人偏离,但参与到团队后,能长久留下来的还是那些顺应公司风格的人。一个团队本应多元,但会因管理层用人方式的单一,导致团队存在天生的缺陷。

运营方式单一的货代公司会走入死胡同

运营方式单一的货代公司会走入死胡同   从业十几年,听到货代销售说得最多的一句话就是“我们的优势是XXX”,这话我也对客户说过,但我极不赞成这样宣传公司,当货代销售说出这句话时,客户就已在潜意识中建立了某种“你们只能做这条航线”的概念,限制了客户对你提出其它需求的机会;同时,锁定了自己“优势”不是产品,而是某船公司或航司优势的延伸,限制了货代服务创新的可能性,一旦失去这种单一的优势,也会让公司陷入困境。

货代电商化的三大致命障碍

货代电商化的三大致命障碍   当下的货代行业面临转型,但电商化绝不是转型的唯一方向,更不适合所有货代企业。转型的方向有很多种,未来,互联网或者说物联网技术,会变成货代运营的必要条件,在这些基础配置之上,打造更好的产品和服务才是不二法门,请大家不要把互联网幻想成转型的唯一通道,因为它只是件工具而已。

如何将货代销售渠道设计成赚钱机器?

如何将货代销售渠道设计成赚钱机器?   无论你是在货代行业里创业,还是经营一家多年的老牌货代,有三件事必须想明白、做到位,不然,你会一直待在半死不活的状态里。一是产品;二是渠道;三是营销,缺一不可,抛出产品和营销外,如何把货代渠道设计成赚钱机器,完全有法可依,但多数货代却死在了产品上。有同行会说,“货代渠道并不重要,我在港口一样可以做内陆客户”,那只能说明你的营销意识里缺少产能和产能杠杆的概念,想想公司里有十名员工做销售,与十家分别有十名员工的公司帮你做销售比起来,哪个更有效率?而后者就是你的产能杠杆,下面提供两家货代在渠道建设时的路径,尽量说明区别所在。

你拜访的货代同行为什么都消失了?

你拜访的货代同行为什么都消失了?   继续写货代分销渠道问题,从业以来,接待过大量货代同行拜访,有些是关系介绍,有些是陌生拜访,多少年下来能保持联络的不到一成,而这一成货代同行又是如何留下来的呢?就拿我们来说,我们做直客,多年下来积累了大量客户资源,如同一座客户池,而且又一直专注在一个细分领域发展,客户类型单一,导致需求单一,因此,能满足客户池里客户需求的同行货代比较少,沉淀下来的就会固化成一条完整的、配合熟悉的服务链,而那些长时间没合作过的同行,就慢慢消失在了供应商列表里。