货代公司如何提高市场份额 关于市场份额的概念,我在之前的文章里已写过,这里不在多说,另外,也有朋友提出过,单纯追求市场份额的逻辑,对于处在不同市场位置的主体,是不正确的。首先,我表示认同,市场份额对于国内的某些渠道型中小货代来说,确实无意义,因为这部分货代根本不需要市场份额,原因复杂,这里不多解释,我们还是将重心落在注重市场份额的货代企业身上。
中小货代为何难成为大型货代 不知道,有多少中小货代经营者,思考过公司为何一直不能做大做强,为何不能提高利润率,为何不能为自己付出的服务定价,如果老板自己不是个销售高手,只能依赖销售人员来做业务拉动,而这些处于被动的中小货代创业者,总会一些苦是说不出,道不明的。
上海第一家进入冬眠模式的货代公司 经过两周的讨论、纠结与争吵,就在上周末,我们完成了公司的冬眠。先解释一下何为冬眠,它不是彻底的关门和倒闭,其实,我们还有一定货量,虽然大部分客户,在疫情期间出现了停产和无订单状态,但对未来保有信心,选择坚持,而这部分客户占到了我们业务量的八层以上。其次,即便我们失去了全部业务,仍然可以利用现有资金,维持三到四个月左右,但我们不想坚持到资金最差的地步,到时无法让所有员工,与公司一起承担接下来的风险,我们做了最坏的打算,在资金还能承受大家补偿的情况下,发放给所有员工、供应商和合伙人,不想因最后的资金枯竭,影响到所有人接下来的生活,这也是我们的原则。最后,我们没有放弃,只是退掉了办公室,暂时请走了员工,财务做了外包,保留了两名操作,安排在家办工,以维护现有客户业务,并全额支付工资,降低了所有能降低的成本,希望在疫情完全结束后,再次重启。
从人工到智能的货代市场调研系统 市面上讨论市场调研的资料,大多基于消费端,其方法论不适合企业端,更不适合货代行业,获取市场信息是企业成功的关键,而信息的客观度与管理人员的分析解读尤其重要,建立市场调研系统有利于货代企业掌握市场趋势,货代企业一般不设立营销职位,大部分决策落在公司领导或者销售主管,这部分负责人的决策逻辑,均来只来至个人对市场的直觉,未做量化的直觉,增加了项目决策的风险,我们所要做的就是要建立一套能客观分析项目可行性的工作流程。
你知道货代进化到哪一步了么? 发文之前,我把原来的题目“货代经营观念的转变”,改成了现在这个,会不会觉得更娱乐些?接着说观念,本质是思维,不同经济背景,会发展出不同的经营逻辑,了解过去,方知未来,尤其对刚入行的货代人来说,不了解货代的过去,你就无法判断货代的未来,不知道它的发展方向和脉络,迷茫的随波逐流,影响个人的职业规划,对想在货代行业创业的人来说,风险增加,定位模糊,你说,观念重要吧!