货代在找客户,客户也在找你

货代在找客户,客户也在找你   一次家里的水龙头坏了,电话报修到物业,迟迟不见师傅上门来修,便穿好衣服下楼到物业管理处询问,到了办公室,人家却回复说维修师傅刚走,想想来时的路上确实有穿制服的工作人员经过,但我不知道他是去我家,我在找他的同时,他也在找我,这特别像市场需求双方相互寻找的过程,只是时间与空间增加了寻找的难度,谁第一时间被找到,谁就容易胜出,而如何被对方找到,就是做市场营销的目的和意义。

货代公司做网络营销的顾虑有哪些?

  货代公司做网络营销的顾虑有哪些?   只要开门做生意,就避不开营销,想要宣传就要投放广告,还必须有计划、有目的的向其现有的和潜在的利益方,通过公共媒体或自媒体进行信息传播,投放过程中,对目标客户说什么、怎么说、什么时候说、在哪里说以及说的频率,都有严格、准确的设计,因为投广告时,你才会感受到什么叫:花钱如流水。

货代公司如何提高市场份额

  货代公司如何提高市场份额   关于市场份额的概念,我在之前的文章里已写过,这里不在多说,另外,也有朋友提出过,单纯追求市场份额的逻辑,对于处在不同市场位置的主体,是不正确的。首先,我表示认同,市场份额对于国内的某些渠道型中小货代来说,确实无意义,因为这部分货代根本不需要市场份额,原因复杂,这里不多解释,我们还是将重心落在注重市场份额的货代企业身上。

中小货代为何难成为大型货代

  中小货代为何难成为大型货代   不知道,有多少中小货代经营者,思考过公司为何一直不能做大做强,为何不能提高利润率,为何不能为自己付出的服务定价,如果老板自己不是个销售高手,只能依赖销售人员来做业务拉动,而这些处于被动的中小货代创业者,总会一些苦是说不出,道不明的。

寻代货代公司的共同点与差异点

寻代货代公司的共同点与差异点   很多朋友都玩过找不同,对比大至相同的两幅图,寻找细节上的差异,普通人都能利用视觉,直观的找到不同点。大家有没有想过,对比两家公司或者多家,行业相同、业务也看上去相同的公司时,是否能快速寻找到相同点和差异点,这时利用的不仅的是视觉,还需要用其它感观和思维进行长期的对比,甚至,你从表面上看,很可能都一样,都是做国际运输,但接受过服务后,你一定会对比出几家公司的不同之处,而这些差异化就是竞争力,就是企业生存与发展的基础。

疫情导致货代市场反客为主

疫情导致货代市场反客为主   由于停航停运导致的舱位紧张,使得手里握有国际干线资源的货代公司,只见款才放单,疫情把多少年来的货代行业规则打破,这对货代来说确实是利好,但这一切真的有利于货代行业的发展么?我认为不见得,见款放单有可能将行业里的风险快速放大,因为价格浮动太快,二级与三级货代,在信息传递的过程中产生了时间延迟,造成直接客户在确认运费和订舱之间出现误差,导致大量投诉的发生,这里不多做讨论,比如口罩出口政策的不断调整,就已让大量处在链条上的各家公司出现了不少纠纷。

货代公司内部的品牌化原则

货代公司内部的品牌化原则   我们在公司接电话时,经常会说“你好,某某公司”,往往把公司名做为公司品牌,告之给对方,出于礼貌,同时也加深印像。至于效果如何,则完全不同,不是因为话术或者声音的问题,而是有没有提前为公司品牌或名称,赋予过让潜在客户快速识别的意义,是否通过营销渠道或者其它推广工具,精准传达到客户群体。

上海第一家进入冬眠模式的货代公司

上海第一家进入冬眠模式的货代公司   经过两周的讨论、纠结与争吵,就在上周末,我们完成了公司的冬眠。先解释一下何为冬眠,它不是彻底的关门和倒闭,其实,我们还有一定货量,虽然大部分客户,在疫情期间出现了停产和无订单状态,但对未来保有信心,选择坚持,而这部分客户占到了我们业务量的八层以上。其次,即便我们失去了全部业务,仍然可以利用现有资金,维持三到四个月左右,但我们不想坚持到资金最差的地步,到时无法让所有员工,与公司一起承担接下来的风险,我们做了最坏的打算,在资金还能承受大家补偿的情况下,发放给所有员工、供应商和合伙人,不想因最后的资金枯竭,影响到所有人接下来的生活,这也是我们的原则。最后,我们没有放弃,只是退掉了办公室,暂时请走了员工,财务做了外包,保留了两名操作,安排在家办工,以维护现有客户业务,并全额支付工资,降低了所有能降低的成本,希望在疫情完全结束后,再次重启。

从人工到智能的货代市场调研系统

从人工到智能的货代市场调研系统   市面上讨论市场调研的资料,大多基于消费端,其方法论不适合企业端,更不适合货代行业,获取市场信息是企业成功的关键,而信息的客观度与管理人员的分析解读尤其重要,建立市场调研系统有利于货代企业掌握市场趋势,货代企业一般不设立营销职位,大部分决策落在公司领导或者销售主管,这部分负责人的决策逻辑,均来只来至个人对市场的直觉,未做量化的直觉,增加了项目决策的风险,我们所要做的就是要建立一套能客观分析项目可行性的工作流程。

你知道货代进化到哪一步了么?

你知道货代进化到哪一步了么?   发文之前,我把原来的题目“货代经营观念的转变”,改成了现在这个,会不会觉得更娱乐些?接着说观念,本质是思维,不同经济背景,会发展出不同的经营逻辑,了解过去,方知未来,尤其对刚入行的货代人来说,不了解货代的过去,你就无法判断货代的未来,不知道它的发展方向和脉络,迷茫的随波逐流,影响个人的职业规划,对想在货代行业创业的人来说,风险增加,定位模糊,你说,观念重要吧!