货代网络运营中的四种信息传播类型

货代网络运营中的四种信息传播类型   当下的互联网仍然是一种信息传播的高性价比方式,相较于用喇叭传播声音,电话让声音打破了空间的限制,而互联网最强大的是打破了时间的限制,它让信息不受时间和空间的制约,任意在网络上游走,无论制造信息的人在干嘛,“信息”都在为他“工作”,而我们每个人都携带着专有的“关键字”,每个“关键字”都是一道打开的门,带有相同“关键字”的信息会任意进出这道门,与门里面的人发生关系。

货代最容易被客户找到的两种途径

  货代最容易被客户找到的两种途径   所有容易的事情,都是从不容易开始;所有不容易的事情,都将以容易结束。生活中出于本能,我们总是试图寻找容易的事情去做,评估一件事的标准也是难不难,容不容易,完美绕过做这件事的本质,没遵从第一原理。到头来发现,看起来容易的事情,却越做越难,因为,容易的事情门槛低,竞争大,你能做,别人也能做,当你做的时候,别人已经建了护城河、防火墙,你一想到要用十年八年时间来建同样的门槛,立即感到困难,想像建完那天,那个年纪,可能已没能力花天酒地和享受人生了;相反,做一些让人感觉不容易,甚至困难、讨厌、看不上的事情,反而把成功变成了大概率事件,因为“难”已把大部分竞争者吓跑了。

货代客户的决策,取决于潜意识信息与场景的结合

货代客户的决策,取决于潜意识信息与场景的结合   当你相信某个人、某件事或某家公司时,你就会利用各种理由来捍卫自己的判断,以此证明自己不是个笨蛋,你越想证明,就越说明你对判断的不信认。相反,为了获取信任,对方会利用你心智上的空缺,想方设法的把信息传播到你的大脑里,而企业要想使制定的传播计划得到准确的反馈,就要对目标群体设计:说什么、如何说和谁来说三方面策略。落实到货代行业,就是你要十分清楚公司定位,知道客户想听什么、想看什么;了解客户通过哪些渠道看和听,将信息提前放置在渠道上;清楚以什么样的角色进行传播,目标客户才会接受和信任。

货代在找客户,客户也在找你

货代在找客户,客户也在找你   一次家里的水龙头坏了,电话报修到物业,迟迟不见师傅上门来修,便穿好衣服下楼到物业管理处询问,到了办公室,人家却回复说维修师傅刚走,想想来时的路上确实有穿制服的工作人员经过,但我不知道他是去我家,我在找他的同时,他也在找我,这特别像市场需求双方相互寻找的过程,只是时间与空间增加了寻找的难度,谁第一时间被找到,谁就容易胜出,而如何被对方找到,就是做市场营销的目的和意义。

货代公司做网络营销的顾虑有哪些?

  货代公司做网络营销的顾虑有哪些?   只要开门做生意,就避不开营销,想要宣传就要投放广告,还必须有计划、有目的的向其现有的和潜在的利益方,通过公共媒体或自媒体进行信息传播,投放过程中,对目标客户说什么、怎么说、什么时候说、在哪里说以及说的频率,都有严格、准确的设计,因为投广告时,你才会感受到什么叫:花钱如流水。

所有业务萎缩的货代公司通病

所有业务萎缩的货代公司通病   不知道大家有没有想过,为什么一家路边摊能发展成全国链锁;为什么一家起点很高的商业或企业,最终沦落到关门倒闭?商业的逻辑从表面上看,都是利用产品或服务换取利润,换取价值的同时,逐渐获得客户的信认,通过信认的积累和传播,带动公司的发展,也可理解成公司的产品和服务就是公司信用的载体,生意的好坏,在于公司信用或增加、或衰减的循环过程。

货代销售必知的几个时间窗口

货代销售必知的几个时间窗口   我们经常会在股票市场听到“时间窗口”的概念,用来描述股票的量、价、时、空之间的关系,掌握之后,到底有没有效,能不能赚钱?仁者见仁。波动存在于周期,周期的维度即“时间”,周期是宏观,波动是微观,只要掌握了时间与周期波动之间的关系,我认为是可以判断股票的涨跌趋势,一切与时间有关的习俗和经验,都可以佐证波动与周期有效,比如我们熟悉的“节气”,就在解释天势的变化不用干预,等到那个时点,自然就会形成,而那个节气点,就是我们要明白的“时间窗口”,就在那一天你所做的这件事就是对的,错过那一天,你怎么做、怎么努力都不对,天时、地利、人和三要素中,天时第一,地利与人和都可事在人为,唯独天时只能等,而不能来设计。

货代电商化的三大致命障碍

货代电商化的三大致命障碍   当下的货代行业面临转型,但电商化绝不是转型的唯一方向,更不适合所有货代企业。转型的方向有很多种,未来,互联网或者说物联网技术,会变成货代运营的必要条件,在这些基础配置之上,打造更好的产品和服务才是不二法门,请大家不要把互联网幻想成转型的唯一通道,因为它只是件工具而已。

你拜访的货代同行为什么都消失了?

你拜访的货代同行为什么都消失了?   继续写货代分销渠道问题,从业以来,接待过大量货代同行拜访,有些是关系介绍,有些是陌生拜访,多少年下来能保持联络的不到一成,而这一成货代同行又是如何留下来的呢?就拿我们来说,我们做直客,多年下来积累了大量客户资源,如同一座客户池,而且又一直专注在一个细分领域发展,客户类型单一,导致需求单一,因此,能满足客户池里客户需求的同行货代比较少,沉淀下来的就会固化成一条完整的、配合熟悉的服务链,而那些长时间没合作过的同行,就慢慢消失在了供应商列表里。

到底是谁在为货代公司赚钱?

到底是谁在为货代公司赚钱?   问题问得有点奇葩,有朋友会说,当然是销售在为公司赚钱了。如果你当着公司全体员工的面说这句话,除了销售以外所有员工的内心,估计会有无数草泥马向你奔来,操作会想:我没为客户提供服务么?财务会想:我没为客户开票收款么?怎么能把我们说成是吃干饭不赚钱的成本呢?没有我们,你们怎么运转得起来。