货代转行做什么,互联网营销师等着你

货代转行做什么,互联网营销师等着你   这几天一直在写货代公司团队建设问题,企业按需定岗,按岗定人,看似符合逻辑,实际上存在一个巨大的盲点,随着市场变化,管理层是否真正看到了公司对人才和岗位的新需求,看到了才会行动,如果看不到,就不会产生任何动机,这关乎人的认知水平和对市场、对行业趋势的把握。

任何货代公司都未能利用疫情事件脱颖而出

任何货代公司都未能利用疫情事件脱颖而出   营销管理的一个重要分支叫事件营销,通过大众瞬间共同关注的话题或事件,将潜在客户激活,引流到自己的流量池后,通过运营转化为客户。过程看似简单,实际在大家共同关注的事件中,扔出渔网的广告主数量众多,市场上的杂音会瞬间淹没你投放的信息,很难发挥营销作用,这称之为“被动事件营销”。此次新冠疫情就是如此,导致众多行业、企业、产品、人员轮番成为事件主体,然而,能让受众记忆深刻的少之又少。

中欧中亚运输如何面对乌鲁木齐疫情复发?

  中欧中亚运输如何面对乌鲁木齐疫情复发?   首先,相信我国的新冠疫情的防控能力,绝对是国际一流的,具备一套简单、有效、快速、直接的响应机制,防控系统完全军事化管理,一是防止,二是控制。前者是第一道防线,限制进境航班数量,对进境人员全部进行核酸检测和14天隔离政策,疏而不漏,吸取了前期北京二次疫情复发的经验,对所有进口冷鲜类产品及运输附属物进行新冠病毒检测与消毒,可以说堵住了病毒进入的所有途径。

货代渠道之间无法避免的合作、冲突与竞争

货代渠道之间无法避免的合作、冲突与竞争   我们收到客户询价时,会向上游询价,收到同一港口,同一船公司,相同的航线、船期,价格却明显不同的两到三家的货代报价,都是很正常的事。合作前对方都会声称是某某船公司的订舱代理,实际价格却存在大幅差异。甚至,当你越过订舱口,直接找船公司销售申请价格时,你还会询到另外一种价格水平。如此混乱的价格渠道,到底谁在保护渠道各主体的利益?如果利益不能得到保证,为什么还要做订舱代理?对渠道间的价格冲突,为什么船公司不去干预和管理?

三文鱼背后的冷链货代市场将受严重影响

三文鱼背后的冷链货代市场将受严重影响   至于三文鱼如何成为本次北京疫情的背锅侠,相信大家都从新闻里得知了,至于是不是因三文鱼引起的传播,这里不便多说,用专家的话说就是:病毒在低温情况下,有很强的存活期和传染性。相关部门也正在对全国的生鲜类批发市场进行排查。我所在的城市,从昨天开始,已无法进入海鲜批发市场采购了。围绕进口生鲜类产品服务链上的各主体,货代环节处在明显位置上,虽不具备货权,但在业务上突然停止,后期几个月内受到影响是必然的。另外,不必过份悲观,影响一定是暂时的,疫情得到控制后,业务量肯定会爆发式恢复,因为市场需求巨大。

货代巨头德讯裁员透露了哪些行业趋势?

货代巨头德讯裁员透露了哪些行业趋势?   看到这条消息时,我刚坐下来准备工作,没感觉特别意外,反到被信息下面的一段评论刺激到了,对方的意思是“这只是一家货代而已,没什么大不了的”,短短一句话,看似简单,实际表达了两种逻辑,一是对货代行业的藐视,二是对方还不了解货代行业巨头的萎缩,到底意味着什么?它将预示着整个进出口行业的低迷,甚至,有可能多个行业的供应链关系发生了转变。如果只是暂时性的,那破坏性会小一些;如果,一旦整体国际供应链关系有质的变化并固定下来,那将会改变全球很大一部分人的生活轨迹。因此,请那些发出“仅仅只是家货代”这样感叹的朋友,提高警惕,或许你正在或已经被改变了。

警惕:货代包机市场的风险在慢慢升高

警惕:货代包机市场的风险在慢慢升高   货代产能的基础是货量,没有货量的支持,货代将无法装满舱位摊平成本,我们看到国际海运业务,由于停航导致运力大面积萎缩,这反而降低了船公司的产能风险,不会因运力的强烈波动而受损。在看空运包机业务,空运业务的特点是快,航空公司与国际物流和货代,为弥补客运和干线运力的缺失,快速使用包机执行业务,产能快速放大,但近期全球防疫产品的需求趋向饱和,加之各国进口法规和检验资质趋严,防疫物资原材料价格上涨,都会导致货代包机货量的强烈波动,而国际市场对我国常规进出口货物需求还未恢复,预测中间无法填充包机舱位,风险在一点一点加大。

货代行业中的市场跟随者战略

货代行业中的市场跟随者战略   我们总会因竞争对手生意的红火而眼红,也会被同行或同事随口而出的已到手的大项目,变成夜里彻夜无眠和焦虑的导火索,无论你做了多久的货代销售,总会在自信与自卑间交替,不断循环往复寻找着存在感。而这一切,除了个人能力、资源和思维的限制与差异外,还有一部分来至于公司平台的战略问题,公司指明方向,大家的劲往一块使,公司方向有误,可能使的劲越大,市场回馈的反作用力越大,所以经营战略至关重要。

没有市场占有率概念的货代公司,等于给自己判了无期徒刑

没有市场占有率概念的货代公司,等于给自己判了无期徒刑   市场占有率又叫市场份额,是针对某个产品,或者针对整个行业,计算所占比例,一般这类指标大多会由商业咨询类公司整理、评估、提供,对于中小货代企业来说,确实没什么概念,一是无数据基础,二是无计算能力,另外还有可能公司规模,远未到达计算市场份额的水平。知道了市场占有率,你才会了解竞争情况,知道现有产品和服务的生命周期,再去制定相应经营计划,提高运营效率和降低风险。

疫情倒逼国际物流和国际货代行业反思产品升级

  疫情倒逼国际物流和国际货代行业反思产品升级   疫情对国际物流和货代业的影响,似乎慢下来了,因为你可以在不同渠道,频繁收到来至同行间发来的销售信息,说明一切工作开始正常化,这是好事,但不好的是,航运市场仍没有太多利好,实质干线资源没有改变,所以,市场还并不会正常化,国际物流和货代市场要全面恢复,估计还需要一段时间。