国际货代网络营销之货代公司官网到底由谁来负责？   做为货代销售，工作中总会想方设法锁定甲方目标，只要确定了由谁决策，让对方看到已方优势，在将目标左右护法搞定之，那项目基本成功了一半。而从事国际货代网络运营以来，当问起对方“你们官网由谁负责”时，要么把我推到建站公司，要么80%的人说不知道，网站运营总游离在多部门之间，甚至脱离了公司主体，成为失控状态。在或者较大型的货代公司由IT部负责，但也仅限于维护，深入的网络营销工作非常有限。反观一部分货代同行，对官网十分负责，内容更新及时，由专人打理，反应迅速，比如交换个友情链接，也会第一时间找到对接人员，这类货代公司规模往往不大，但对网络推广极为重视，同时，在搜索引擎中搜索此类公司，也能看到较高的地区或行业排名，想想看，如果没吃到甜头，谁愿意干这些浪费人力物力的事。 →

国际货代网络营销之关键词是通往潜在客户的任意门   当您的官网模式策划已定，将目标群体指向“信息型”，这类群体将是潜在客户最聚集的部分。之后，我们开始设计文案内容，将潜在客户关心的关键词，放置在网站各页面，以便让搜索引擎索引，当信息型搜索者用这些关键词搜索信息时，搜索引擎就会将预先收录的，含有这部分关键词的网站页面，推荐给搜索者，形成流量入口，而每一个关键词都是一扇门，一扇通往潜在客户人群的任意门，关于如何建造这扇门，我们有如下建议。 →

国际货代网络营销之如何知道客户是通过官网来的？   网络营销的目的，在于提高网站浏览量，当潜在客户浏览网站后，是否进行下一步，是由网站的转化模式决定的，在网站策划时，转化模式极为重要，甚至涉及公司未来经营战略，比如货代互联网化，将整体业务流程搬到官网；或者往论坛与社交发展，聚集行业人气；或者往查询类转型，形成行业内的刚性工具；即便简单的展示型网站，也可以将售前咨询、知识培训、案例展示等定义成转化目标，再由线下人员报价成交，不必追求在线交易的闭环模式。无论手段如何变化，一旦上升到管理，就必须对各项指标进行量化。 →

国际货代网络营销之客户搜索时都在想些什么？   传统销售每天都在猜客户在想什么？而实际过程很漫长，需要先筛选出目标客户，通过与他们交流，了解需求，看能否满足对方，同时，客户也在反向了解你，综合对比后在做决定。做为销售，要分析客户言语中的变化，且不能只用一种方案销售。而客户的行为模式分析，也是每个销售人员必备的技能，如果对产品不了解，对市场需求和竞争方不清晰，那成交的概率一定会低。 →

国际货代网络营销之如何让官网脱颖而出？   上一篇讨论搜索引擎的工作原理，这是从事网络营销工作，有的放矢的基础，用最小付出，换最佳效果，当然，在网络营销工作前，策划精良的网站是必备要素之一，是选择简单的公司、产品或服务介绍？还是全闭环一站式电商平台？需根据所在公司背景、需求与战略详细策划和定位。 其中，变现模式是重中之重，没有变现模式，或者模式不良，流量在大，也无法形成有效转化，加长运营周期，边际成本会随之升高，当然，磨合过程中的调整是必要的，还是那句话，网络营销即重要又困难。 →