运营方式单一的货代公司会走入死胡同

运营方式单一的货代公司会走入死胡同   从业十几年,听到货代销售说得最多的一句话就是“我们的优势是XXX”,这话我也对客户说过,但我极不赞成这样宣传公司,当货代销售说出这句话时,客户就已在潜意识中建立了某种“你们只能做这条航线”的概念,限制了客户对你提出其它需求的机会;同时,锁定了自己“优势”不是产品,而是某船公司或航司优势的延伸,限制了货代服务创新的可能性,一旦失去这种单一的优势,也会让公司陷入困境。

货代企业如何找到市场增量

货代企业如何找到市场增量   还跟之前的写作习惯一样,先解释一下什么叫市场增量?就是在原有市场需求总量的基础之上,增加另外一种市场需求量(客户量),说的有些抽象,比如最早期的国际物流干线服务,只有海运整箱业务,后来,出现了为小批量进出口货物服务的海运拼箱业务;再比如,国际电商平台出现后,产生了跨境物流(FBA)服务,这里的海运拼箱和FBA,都是典型的新增市场增量,要想实现业务的快速增长,必须要在快速增长的市场增量中占位。