为何货代公司需要制定动态的销售任务?

为何货代公司需要制定动态的销售任务?   任何行业都有淡旺季之分,货代行业同样如此,如果你把销售数据制成图表,会发现每年都会发生几次有规律的波动。我不想讨论行业的淡旺季问题,而是传统货代销售无论淡旺季,每个月都要完成固定的销售任务,但是一年当中总会有几个月的业绩不是很好,从而产生焦虑和收入被动,而公司却从未主动考虑过消除或调整员工的这部分问题。是否可以将每个月固定的销售任务,设计成动态的,可调节的,可选择的任务份额,或者利用其它方式为公司创造价值,以便让销售人员减少淡季时的业绩压力。

货代销售是个技术活

货代销售是个技术活   如果货代公司对销售人员的日常工作要求过严过细,势必造成个体工作灵活度的降低,无法发挥人的差异化优势和主动性;反之,如果要求过于宽泛,又会产生“放羊效应”,容易出现工作不饱和、工作不规范、工作技术缺失等问题.

货代公司看重哪些应聘和选拔条件?

  货代公司看重哪些应聘和选拔条件?   任何一个容易进入的公司,或者行业,我强烈建议不要参与,门槛低的行业会让你面临可能是无序的,无规则的竞争,甚至,常常要在灰色地带接触和碰撞,虽然这种环境下特别培养人的丛林意识,但那些能长久生存下来,都是想尽、用尽一切法子达到目的人,如果你不够狠,就请提高自己的门槛,找个门当户对的行业或者公司工作吧!

如何消除货代公司与销售之间的薪资矛盾?

如何消除货代公司与销售之间的薪资矛盾?   人的欲望无止境,公司对销售有无止境的业绩要求;而销售对公司有无止境的薪资标准,双方容易在某个利益平衡点上产生分歧。随着公司内部和外部的环境变化,双方的要求和心态,不会一直停留在原来的平衡点上,一旦发生偏移,矛盾就必然发生,要么公司提出更高的要求,要么销售要求公司提高薪资标准,管理层要预估到打破平衡点后的结果,或者将薪资设计成动态的,类似于游戏中升级打怪的模式,将各等级标准前置,这样公司不会被动,也能让销售人员看到自己能力变化后与收益的不同回报标准。

货代销售错配导致货代公司与个人的双输

货代销售错配导致货代公司与个人的双输   在思考货代销售团队结构如何配置时,想起一件发生在身边朋友的跳槽经历,说起来不算成功,但对公司和个人来说非常有意义。所有事情本没有好坏之分,销售团队的战略在某种程度上决定着团队的组织结构和人员配置,比如一家公司单纯的使用一种方式销售一种产品,且限定在一个区域内,劣势就是销售人员的配置标准单一,优点在于容易管理。

货代销售除了销售还能干点啥?

货代销售除了销售还能干点啥?   上篇写了很多货代公司团队设计的个人经验,至于公司如何招聘,招到什么人,团队配置是否合理,能否高效运转,还是因内耗致工作不饱和,主要与领导层的管理风格有关,风格是种习惯,很难改变,如果招聘方面有HR的参与,有可能弥补领导层的用人偏离,但参与到团队后,能长久留下来的还是那些顺应公司风格的人。一个团队本应多元,但会因管理层用人方式的单一,导致团队存在天生的缺陷。

货代公司如何设计团队?

货代公司如何设计团队? 十年前,到某内陆城市设分公司,首要任务就是招聘,之前从未有过如此大密度的招聘经历,没什么经验,单凭直觉与应聘者交流,期间,遇到很多能力强,要求高的应聘者,还有更多的是一些能力平平,不敢提什么要求的面试者。之后,参与公司运营多年,会发现一个高效的团队中,不仅需要能力强的人,更需要大量能力平平的人员的参与,两种协调好比例互相配合,业绩与稳定性甚至强过一些都是精兵强将的团队。

不同人的三十而已,都始于童年时的各种奇怪问题

不同人的三十而已,都始于童年时的各种奇怪问题   在欲望面前,我们的人生总是被年龄标准化,看到同龄风光无限,难免会低下头,思考为什么自己没有同样的生活。而人生就是在这样一问一答下,驱动成长的,每个问题犹如一级台阶,每级台阶都能让你站的更高,看的更远。如果你从小不会问,或者干脆连问的机会都没有,自然不会有答案,得不到解决问题的方法,别人比你站得高,是自然而然的事情。

大连疫情会不会引发海关暂停进口国外海产品?

  大连疫情会不会引发海关暂停进口国外海产品?   现在已经非常清晰的说明,国内的几处二次疫情复发,都与进口生鲜类产品有关,早在一周前,我国海关在全国多处港口的进口冻南美白虾中检出新冠病毒,同时,开始对各港口的生鲜类进口产品进行密集的新冠病毒检测,甚至,国内的部分码头拒绝接收冷藏集装箱,而此次会不会引发海关暂停进口国外海产品呢?我认为只会限制,不会绝对禁止。

为什么亚马逊FBA头程物流公司特别重视网络营销?

为什么亚马逊FBA头程物流公司特别重视网络营销?   互联网技术让销售与信息传播,越来越像公司与客户间的对话,如同现实生活中你与陌生人的搭讪,除了胆大心细之外,还要知道跟对方说点什么,而“说什么”就是网络营销的核心。公司不仅要问“我们如何才能在网络上找到客户”,还要问“我们的客户如何才能发现我们”,不得不说,我们活在了一个更好的时代,互联网早期是人找信息,而现在通过算法,利用个体所携带的关键字,实现了信息找人的时代,更容易让客户看到信息,发现我们。