依赖销售的货代公司不是好公司

依赖销售的货代公司不是好公司   写之前,我先承认题目逻辑不成立,依赖销售的货代公司怎么就不是好公司了!我一没偷,二没抢的。其实,我是想从另外一个角度分析货代公司的好坏,在产品和销售两方面,公司会做何选择和权衡。 虽然我从业多年,但应聘经历确实不多,出于不同目的,我接受过几公司的面试,除了笔试、网络问卷、面试外,招聘方最想了解的问题之一,就是你有多少客户?之前的业绩、海运箱量、空运货量,一年有多少?我也做招聘,我非常了解公司意图,我也确实见过一位能力强的销售,撑起一家公司的情况。从另外一个角度看,反到说明这家公司的核心竞争力,或者产品出了问题,需要能力强的个人,来弥补产品在市场竞争中的缺陷,我承认优秀的销售团队是企业核心竞争力之一,但绝不是全部。这种销售驱动型货代,大部分处于货代产业链中低端,且悲哀的是,规模都不算小,因利润率普遍不高,销售薪资两极化,而且因人员变动所导致的业绩浮动,始终困扰管理层。

你知道货代进化到哪一步了么?

你知道货代进化到哪一步了么?   发文之前,我把原来的题目“货代经营观念的转变”,改成了现在这个,会不会觉得更娱乐些?接着说观念,本质是思维,不同经济背景,会发展出不同的经营逻辑,了解过去,方知未来,尤其对刚入行的货代人来说,不了解货代的过去,你就无法判断货代的未来,不知道它的发展方向和脉络,迷茫的随波逐流,影响个人的职业规划,对想在货代行业创业的人来说,风险增加,定位模糊,你说,观念重要吧!

货代营销什么?

  货代营销什么?   “可以这样说,推销往往是需要的,然而,市场营销的目的却是使推销成为多余。市场营销的目的就在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品和服务完全适合特定顾客的需要,从而实现产品的自我销售。因此,理想的市场营销应该可以自动和成想要购买特定产品或服务的顾客,而剩下的工作就是如何使顾客可以购买到这些产品或者服务。”——彼得·德鲁克(Peter Drucker)

观航网接下来要做的几件事情!

观航网接下来要做的几件事情!   一场疫情,必变了大家2020年的一切新年计划,都说2019年是经济最差的一年,没想到灰犀牛就在身后,系统性危机下,任何个人与企业,都不能独善其身,完全不受影响。我们谁也不知道,接下来的一切会发生什么,人生就是这样,对未知产生恐惧,对未来产生好奇。

货代从业者如何降低疫情风险!

货代从业者如何降低疫情风险!   不是所有货代,都会被本次疫情影响,我相信二八法则仍然有效,20%的货代在本次疫情中继续获益,占据80%的货量,同时面临着疫情风险;而另外80%的货代,争取余下20%货量,挣扎在生死线上,这些从业者们,担心着接下来的工作和生活,降薪、裁员、丢客户,随时可能出现。

停航对货代意味着什么?

停航对货代意味着什么?   疫情中,每次收到不同航司和船司的停航消息时,都将意味着又有一些货代公司,面临无米之炊的窘境,如何解这道难题,决定着某些货代的生死。要知道,船司和航司是货代产业链的顶端,舱位就是产品,没了产品,我们卖什么?没东西可卖,等于是坐在了没有货品的店铺里。

国际货代网络营销之自媒体是分身术

国际货代网络营销之自媒体是分身术   我们从早期被动接受网络信息,到现在每个人都能使用自媒体发布信息,像不像西游记中,孙悟空脑后的毫毛,可以幻化出无数个孙悟空,去帮他降妖除魔。当下的各种自媒体工具和平台,仿佛让我们具备了孙悟空的分身术,将生产的内容,不断传播给潜在客户,引起注意,引流至官网,实现变现和交易。 可现实是不只你一个人具备“分身术”,而是所有人都具备,问题是:谁的法力更强?这考验着每一位自媒体运营人员和团队的能力,我们不讨论具体的运营方法,只说说其中可以组合的条件和因素,让内容通过渠道放大,自动完成潜在客户到准客户,再到客户的转变。

国际货代网络营销之如何知道客户是通过官网来的?

国际货代网络营销之如何知道客户是通过官网来的?   网络营销的目的,在于提高网站浏览量,当潜在客户浏览网站后,是否进行下一步,是由网站的转化模式决定的,在网站策划时,转化模式极为重要,甚至涉及公司未来经营战略,比如货代互联网化,将整体业务流程搬到官网;或者往论坛与社交发展,聚集行业人气;或者往查询类转型,形成行业内的刚性工具;即便简单的展示型网站,也可以将售前咨询、知识培训、案例展示等定义成转化目标,再由线下人员报价成交,不必追求在线交易的闭环模式。无论手段如何变化,一旦上升到管理,就必须对各项指标进行量化。

可见的货代知识与不可见的货代工作能力

  可见的货代知识与不可见的货代工作能力   我们都有招聘与被招聘的经历,招聘一方使用着各种招数和工具,试图去了解被招聘方的真实能力。而被招聘一方,也使出浑身解数,努力表现出优秀。说句实话,多年里,我基本没能招到一位,招聘时与入职后,完全对版的人。结果总是两种极端,要么表现优异,要么状态平平。 我也曾应聘过外资货代公司,应聘时通过问卷或者其它方式考核专业知识和背景,或者通过交流,或通过活动场景筛选,几轮下来选出所谓适合公司价值观的人,对此我一直表示怀疑,而对应聘人员在社会通识方面的了解,除了兴趣、爱好外,其它则显得非常有限。

合伙开货代公司有什么好?

  合伙开货代公司有什么好?   相较于其它创业,我认为开货代公司,算是风险较低的项目了,商业模式简单、可行、有效,只是竞争较激烈,只要有从业经历,胆大心细些,必定有所收获,即便是失败,不至于让你赔到倾家荡产。 昨夜与好友电话里聊了两个多小时,一向乐观开朗,看空一切的朋友,当下却因为与合伙人开货代公司,而陷入纠结,压力大到整夜失眠。电话在里得知,因利益分配不均,工员占队偏向一边,另一边则变得越来越敏感敌对。创业本不易,好不容易小有成就,公司走向正轨,却在利益面前丧失公司未来发展的大好前景,得不偿失。这件事引起自己很多回忆,曾经也因合伙开公司,最后落得朋友都没得做的结局。