市场营销对于货代的重要性

市场营销对于货代的重要性   做为货代企业,我们本该把属于营销层面的工作,统统归结到了销售部门,由销售人员沿用传统方式拓展客户,如果销售人员未经培训,还会将工作重心和精力,分散在以自我为中心的工作上,单一的执行公司要求的销售模式,忽视自身优势的开发和使用。我不知道这么说,你能不能懂,打个比方,有些人善长电话销售,有些则喜欢当面拜访。做为货代公司,在市场营销层面,应把握两方面,一是要具备市场营销意识和能力;二是要思考营销执行时,各项落地工作与销售人员自身优势之间的匹配,经过团队协同,来实现公司品牌、产品、团队的成熟与推广。

国际货代网络营销之未来的货代公司官网

国际货代网络营销之未来的货代公司官网   其实这个问题,我一直在问我自己,也从未停止过思考,未来的货代公司官网,到底要具备哪些功能和条件,才能提高全球市场的核心竞争力。现实是,即便有新技术,新模式,货代行业客户仍不求变,你说的再未来,再先进,又有何用?依旧使用传统方式,扩大线下销售,扩充航线优势,拉关系跑项目,边际成本升高,忽略国外货代行业竞争者,在互联网技术上的使用和创新。反之,新技术也有局限,某国外互联网货代公司到国内拓展业务,也一样被国内知名企业拒之门外。

国际货代网络营销之官网内容的垄断

国际货代网络营销之官网内容的垄断   在说官网为什么要做内容垄断之前,我先说说参与过的多起网站策划,过程中我会把站内搜索功能尽量做到最佳,当然这类功能基本开源,可以拿来就用,如果想定制化,在成本可接受的范围下,我们还可以专门开发,但这些需求仅限于大型电商、平台类网站,因访客进入网站后,在浏览了大量商品和信息后,都没能找到他想要的东西时,最后一招就是用站内的搜索框进行查找,可以说能否留住潜在客户的最后一关,就是站内搜索。一旦搜索结果与潜在客户想要的匹配,那自然他会点击,会查看,会研究,从而提高转化;如果搜索结果让对方失望,那定会立即离开,他会再次用百度或谷歌继续查找他想要的,或许,这样的潜在客户就会跑到你竞争对手那里去了。说到这,你会不会觉得站内搜索的重要呢!

国际货代网络营销之我什么时候能看到回报?

国际货代网络营销之我什么时候能看到回报?   我们讨论了货代公司做网络营销的方向,公司官网该由哪个部来负责,将网络营销工作,拆解成单元,逐步实施。但在实施之前,我们需要将整个营销策划和运营流程进行说明,以取得甲方人员或公司负责人的认可。做为被策划方,对网络营销的第一反应是:我要投入多少资金?我能有多少回报?我多久能有回报?这一系列问题,需要策划人员有逻辑的答复,以证明网络营销的有效性,最终取得甲方的委托。

国际货代网络营销之货代公司官网到底由谁来负责?

国际货代网络营销之货代公司官网到底由谁来负责?   做为货代销售,工作中总会想方设法锁定甲方目标,只要确定了由谁决策,让对方看到已方优势,在将目标左右护法搞定之,那项目基本成功了一半。而从事国际货代网络运营以来,当问起对方“你们官网由谁负责”时,要么把我推到建站公司,要么80%的人说不知道,网站运营总游离在多部门之间,甚至脱离了公司主体,成为失控状态。在或者较大型的货代公司由IT部负责,但也仅限于维护,深入的网络营销工作非常有限。反观一部分货代同行,对官网十分负责,内容更新及时,由专人打理,反应迅速,比如交换个友情链接,也会第一时间找到对接人员,这类货代公司规模往往不大,但对网络推广极为重视,同时,在搜索引擎中搜索此类公司,也能看到较高的地区或行业排名,想想看,如果没吃到甜头,谁愿意干这些浪费人力物力的事。

国际货代网络营销之关键词是通往潜在客户的任意门

国际货代网络营销之关键词是通往潜在客户的任意门   当您的官网模式策划已定,将目标群体指向“信息型”,这类群体将是潜在客户最聚集的部分。之后,我们开始设计文案内容,将潜在客户关心的关键词,放置在网站各页面,以便让搜索引擎索引,当信息型搜索者用这些关键词搜索信息时,搜索引擎就会将预先收录的,含有这部分关键词的网站页面,推荐给搜索者,形成流量入口,而每一个关键词都是一扇门,一扇通往潜在客户人群的任意门,关于如何建造这扇门,我们有如下建议。

国际货代网络营销之不会赚钱的官网就是砖头

  国际货代网络营销之不会赚钱的官网就是砖头   做为货代从业者,每天都能收到各种销售信息,比如“公司XX优势航线;我司XX航线货代庄家,XX航线大量收货中”等等,这种主动式的销售模式,已被大量客户定义为垃圾,那为何我们还要发下去,是想继续让客户把我们定义为垃圾吗?我想不会。 我曾采访过某货代QQ群里的同行,我问“你每天发这么多促销信息,反馈如何?” 他答:“几年前确实有效,但之后成交越来越少,发十几个货代群,基本没反应,甚至还会被群主踢出去,很无奈。” 我又问:“除了发QQ群,朋友圈,打电话,还有没有其它的推广方式?”

国际货代网络营销之如何让官网脱颖而出?

国际货代网络营销之如何让官网脱颖而出?   上一篇讨论搜索引擎的工作原理,这是从事网络营销工作,有的放矢的基础,用最小付出,换最佳效果,当然,在网络营销工作前,策划精良的网站是必备要素之一,是选择简单的公司、产品或服务介绍?还是全闭环一站式电商平台?需根据所在公司背景、需求与战略详细策划和定位。 其中,变现模式是重中之重,没有变现模式,或者模式不良,流量在大,也无法形成有效转化,加长运营周期,边际成本会随之升高,当然,磨合过程中的调整是必要的,还是那句话,网络营销即重要又困难。

互联网营销能为货代公司带来什么?

  互联网营销能为货代公司带来什么?   当下的大部分的货代企业,仍然使用传统销售模式,对潜在客户进行开发,单纯的电话销售、陌生拜访,成本效率比,在现在的货代市场竞争中,显得效率低下,转化率达到天花板后,便不能再提高,因为人的时间是有限的。   当然,我们不排除电话销售与上门拜访的推广效果,如果有更好的、技术含量更高的销售工具,你为何不用呢?

做国际货代有没有做网站的必要?

  做国际货代有没有做网站的必要?   回答是肯定的,网站必须要有,而且还要不断投入,长期运营。 官网是货代企业品牌推广的最好平台 庆幸的是,与合作多年的货代供应商沟通发现,企业主都已感受到官网的重要性,并且在自己官网上不断的投入,看似回报周期长,但相信会在未来,为企业带来收益,有些事情就是这样,你做的事情看不到、摸不着,但它确实在起作用,或许这也是人与人、企业与企业、品牌与品牌之间的区别所在。