保护货代销售,从我做起!

保护货代销售,从我做起!   一早接到陌生货代打来的销售电话,本想挂掉,但电话那头略显退缩的语气,让我本能的想了解一下对方的情况,三两句沟通后,知道对方是第一天做货代销售,一上午都在打客户开发电话,就是没什么效果。

你把货代做成了买卖,还是生意?

你把货代做成了买卖,还是生意?   有人经常把买卖和生意混为一谈,实际上它们是逻辑完全不同的两个词,前者一买一卖,赚取差价;后者生产创意,无中生有,用稀缺来垄断市场,产生高额利润。或许,每个人都会有自己的理解,可无论哪种,放在哪个行业,前者永远是通过买进卖出产生利润,后者永远以创造从未没有过的产品或者模式来变现,一个未发生解构也未发生物理或属性的变化,另一个发生了解构和重组,再牵强点说,生意包含了买卖。

货代公司的组织结构阻碍了创新

货代公司的组织结构阻碍了创新   我们常说要具备“系统性思维”,那么什么是系统性思维?当我们完全不懂得何为系统性思维时,如何才能进行系统性思维?而系统性思维与创新又有什么关系?不懂没关系,我们可以找到一个完美的“系统”来仿照,而人体就是一套完整的系统,或者你更懂汽车,你更了解一些其它已验证过的正在使用中的产品系统,也可以仿照其表面功能,用对照法来创造、设计、解决工作与生活中的问题。

货代行业创新的一些理解和看法

货代行业创新的一些理解和看法   创新需要成本,面对当下货代行业如此低下的平均毛利率水平,能有多少货代公司愿意拿出真金白银来搞创新,但这也是对“创新”的误解,不是所有创新都要制造一种新产品或新模式,都需要投入大量的现金,然后把现有服务或市场彻底颠覆。创新存在于我们日常的工作中,存在于客户对他的客户的服务中,我们要做的就是去发现、去找到,想办法满足,就已经是创新了。

只为拼一把去开货代公司的失败率很高

只为拼一把去开货代公司的失败率很高   一早听到一个创业案例,主人公厌倦了早九晚五的工作和生活,将小有所成的工作辞掉去开公司,当家里人问他为什么要创业时,他只说想在三十几岁的年纪“再拼一把”,结果大家可想而知。为了创业而去创业,而没有选好承载创业的载体(项目),注定失败。

为何货代公司需要制定动态的销售任务?

为何货代公司需要制定动态的销售任务?   任何行业都有淡旺季之分,货代行业同样如此,如果你把销售数据制成图表,会发现每年都会发生几次有规律的波动。我不想讨论行业的淡旺季问题,而是传统货代销售无论淡旺季,每个月都要完成固定的销售任务,但是一年当中总会有几个月的业绩不是很好,从而产生焦虑和收入被动,而公司却从未主动考虑过消除或调整员工的这部分问题。是否可以将每个月固定的销售任务,设计成动态的,可调节的,可选择的任务份额,或者利用其它方式为公司创造价值,以便让销售人员减少淡季时的业绩压力。

如何消除货代公司与销售之间的薪资矛盾?

如何消除货代公司与销售之间的薪资矛盾?   人的欲望无止境,公司对销售有无止境的业绩要求;而销售对公司有无止境的薪资标准,双方容易在某个利益平衡点上产生分歧。随着公司内部和外部的环境变化,双方的要求和心态,不会一直停留在原来的平衡点上,一旦发生偏移,矛盾就必然发生,要么公司提出更高的要求,要么销售要求公司提高薪资标准,管理层要预估到打破平衡点后的结果,或者将薪资设计成动态的,类似于游戏中升级打怪的模式,将各等级标准前置,这样公司不会被动,也能让销售人员看到自己能力变化后与收益的不同回报标准。

货代公司如何设计团队?

货代公司如何设计团队? 十年前,到某内陆城市设分公司,首要任务就是招聘,之前从未有过如此大密度的招聘经历,没什么经验,单凭直觉与应聘者交流,期间,遇到很多能力强,要求高的应聘者,还有更多的是一些能力平平,不敢提什么要求的面试者。之后,参与公司运营多年,会发现一个高效的团队中,不仅需要能力强的人,更需要大量能力平平的人员的参与,两种协调好比例互相配合,业绩与稳定性甚至强过一些都是精兵强将的团队。

货代随手可得的六种网络推广工具

货代随手可得的六种网络推广工具   人的快感来自于瞬间被满足,但这种情况只发生在力所能及的事情上,当你做一些力所不能及的事情时,会瞬间感受到困难,犹如面前一座高山,一条大河,用什么办法过去,每个人都有不同的选择,有些人选择在山下、河边生火做饭,就此生活下去;有些人选择收集材料、造船做筏,求助有经验的人冒险通过;有些人选择绕过深潭,寻找浅滩、平原安全通过;有些人则就此返回,积累知识,学习如何建设桥樑、修建道路,除了让自己通过外,还方便后来的人。