为何货代公司需要制定动态的销售任务?

为何货代公司需要制定动态的销售任务?   任何行业都有淡旺季之分,货代行业同样如此,如果你把销售数据制成图表,会发现每年都会发生几次有规律的波动。我不想讨论行业的淡旺季问题,而是传统货代销售无论淡旺季,每个月都要完成固定的销售任务,但是一年当中总会有几个月的业绩不是很好,从而产生焦虑和收入被动,而公司却从未主动考虑过消除或调整员工的这部分问题。是否可以将每个月固定的销售任务,设计成动态的,可调节的,可选择的任务份额,或者利用其它方式为公司创造价值,以便让销售人员减少淡季时的业绩压力。

如何消除货代公司与销售之间的薪资矛盾?

如何消除货代公司与销售之间的薪资矛盾?   人的欲望无止境,公司对销售有无止境的业绩要求;而销售对公司有无止境的薪资标准,双方容易在某个利益平衡点上产生分歧。随着公司内部和外部的环境变化,双方的要求和心态,不会一直停留在原来的平衡点上,一旦发生偏移,矛盾就必然发生,要么公司提出更高的要求,要么销售要求公司提高薪资标准,管理层要预估到打破平衡点后的结果,或者将薪资设计成动态的,类似于游戏中升级打怪的模式,将各等级标准前置,这样公司不会被动,也能让销售人员看到自己能力变化后与收益的不同回报标准。

货代公司如何设计团队?

货代公司如何设计团队? 十年前,到某内陆城市设分公司,首要任务就是招聘,之前从未有过如此大密度的招聘经历,没什么经验,单凭直觉与应聘者交流,期间,遇到很多能力强,要求高的应聘者,还有更多的是一些能力平平,不敢提什么要求的面试者。之后,参与公司运营多年,会发现一个高效的团队中,不仅需要能力强的人,更需要大量能力平平的人员的参与,两种协调好比例互相配合,业绩与稳定性甚至强过一些都是精兵强将的团队。

货代随手可得的六种网络推广工具

货代随手可得的六种网络推广工具   人的快感来自于瞬间被满足,但这种情况只发生在力所能及的事情上,当你做一些力所不能及的事情时,会瞬间感受到困难,犹如面前一座高山,一条大河,用什么办法过去,每个人都有不同的选择,有些人选择在山下、河边生火做饭,就此生活下去;有些人选择收集材料、造船做筏,求助有经验的人冒险通过;有些人选择绕过深潭,寻找浅滩、平原安全通过;有些人则就此返回,积累知识,学习如何建设桥樑、修建道路,除了让自己通过外,还方便后来的人。

货代最容易被客户找到的两种途径

  货代最容易被客户找到的两种途径   所有容易的事情,都是从不容易开始;所有不容易的事情,都将以容易结束。生活中出于本能,我们总是试图寻找容易的事情去做,评估一件事的标准也是难不难,容不容易,完美绕过做这件事的本质,没遵从第一原理。到头来发现,看起来容易的事情,却越做越难,因为,容易的事情门槛低,竞争大,你能做,别人也能做,当你做的时候,别人已经建了护城河、防火墙,你一想到要用十年八年时间来建同样的门槛,立即感到困难,想像建完那天,那个年纪,可能已没能力花天酒地和享受人生了;相反,做一些让人感觉不容易,甚至困难、讨厌、看不上的事情,反而把成功变成了大概率事件,因为“难”已把大部分竞争者吓跑了。

货代销售必知的几个时间窗口

货代销售必知的几个时间窗口   我们经常会在股票市场听到“时间窗口”的概念,用来描述股票的量、价、时、空之间的关系,掌握之后,到底有没有效,能不能赚钱?仁者见仁。波动存在于周期,周期的维度即“时间”,周期是宏观,波动是微观,只要掌握了时间与周期波动之间的关系,我认为是可以判断股票的涨跌趋势,一切与时间有关的习俗和经验,都可以佐证波动与周期有效,比如我们熟悉的“节气”,就在解释天势的变化不用干预,等到那个时点,自然就会形成,而那个节气点,就是我们要明白的“时间窗口”,就在那一天你所做的这件事就是对的,错过那一天,你怎么做、怎么努力都不对,天时、地利、人和三要素中,天时第一,地利与人和都可事在人为,唯独天时只能等,而不能来设计。

凭什么让货代同行帮你销售?

凭什么让货代同行帮你销售?   之所以找不到让同行帮你销售,只能说明你的产品有问题,不具备垄断和稀缺性。或者,你从同行手里拿到价格,想在卖给其它同行,难上加难,下降到价格维度分析,能否让中间渠道占到便宜,才是成交的本质,这还要看你与上游的关系,否则,又绕回到了产品的垄断性和稀缺性。

货代公司如何提高市场份额

  货代公司如何提高市场份额   关于市场份额的概念,我在之前的文章里已写过,这里不在多说,另外,也有朋友提出过,单纯追求市场份额的逻辑,对于处在不同市场位置的主体,是不正确的。首先,我表示认同,市场份额对于国内的某些渠道型中小货代来说,确实无意义,因为这部分货代根本不需要市场份额,原因复杂,这里不多解释,我们还是将重心落在注重市场份额的货代企业身上。

没有市场占有率概念的货代公司,等于给自己判了无期徒刑

没有市场占有率概念的货代公司,等于给自己判了无期徒刑   市场占有率又叫市场份额,是针对某个产品,或者针对整个行业,计算所占比例,一般这类指标大多会由商业咨询类公司整理、评估、提供,对于中小货代企业来说,确实没什么概念,一是无数据基础,二是无计算能力,另外还有可能公司规模,远未到达计算市场份额的水平。知道了市场占有率,你才会了解竞争情况,知道现有产品和服务的生命周期,再去制定相应经营计划,提高运营效率和降低风险。