依赖销售的货代公司不是好公司

依赖销售的货代公司不是好公司   写之前,我先承认题目逻辑不成立,依赖销售的货代公司怎么就不是好公司了!我一没偷,二没抢的。其实,我是想从另外一个角度分析货代公司的好坏,在产品和销售两方面,公司会做何选择和权衡。 虽然我从业多年,但应聘经历确实不多,出于不同目的,我接受过几公司的面试,除了笔试、网络问卷、面试外,招聘方最想了解的问题之一,就是你有多少客户?之前的业绩、海运箱量、空运货量,一年有多少?我也做招聘,我非常了解公司意图,我也确实见过一位能力强的销售,撑起一家公司的情况。从另外一个角度看,反到说明这家公司的核心竞争力,或者产品出了问题,需要能力强的个人,来弥补产品在市场竞争中的缺陷,我承认优秀的销售团队是企业核心竞争力之一,但绝不是全部。这种销售驱动型货代,大部分处于货代产业链中低端,且悲哀的是,规模都不算小,因利润率普遍不高,销售薪资两极化,而且因人员变动所导致的业绩浮动,始终困扰管理层。

市场营销对于货代的重要性

市场营销对于货代的重要性   做为货代企业,我们本该把属于营销层面的工作,统统归结到了销售部门,由销售人员沿用传统方式拓展客户,如果销售人员未经培训,还会将工作重心和精力,分散在以自我为中心的工作上,单一的执行公司要求的销售模式,忽视自身优势的开发和使用。我不知道这么说,你能不能懂,打个比方,有些人善长电话销售,有些则喜欢当面拜访。做为货代公司,在市场营销层面,应把握两方面,一是要具备市场营销意识和能力;二是要思考营销执行时,各项落地工作与销售人员自身优势之间的匹配,经过团队协同,来实现公司品牌、产品、团队的成熟与推广。

国际货代网络营销之写出来的网红货代

国际货代网络营销之写出来的网红货代   在内容为王的网络世界里,网红遍地,想要制造一家网红货代,方法同样如此。只要你坚持选择一种方式展示,就会将大量关注流量吸引过来。比如我一直坚持写作,每天梳理和更新从各种渠道得来的知识与想法,你的逻辑和目标也会变得越来越清晰。

国际货代网络营销之货代公司官网到底由谁来负责?

国际货代网络营销之货代公司官网到底由谁来负责?   做为货代销售,工作中总会想方设法锁定甲方目标,只要确定了由谁决策,让对方看到已方优势,在将目标左右护法搞定之,那项目基本成功了一半。而从事国际货代网络运营以来,当问起对方“你们官网由谁负责”时,要么把我推到建站公司,要么80%的人说不知道,网站运营总游离在多部门之间,甚至脱离了公司主体,成为失控状态。在或者较大型的货代公司由IT部负责,但也仅限于维护,深入的网络营销工作非常有限。反观一部分货代同行,对官网十分负责,内容更新及时,由专人打理,反应迅速,比如交换个友情链接,也会第一时间找到对接人员,这类货代公司规模往往不大,但对网络推广极为重视,同时,在搜索引擎中搜索此类公司,也能看到较高的地区或行业排名,想想看,如果没吃到甜头,谁愿意干这些浪费人力物力的事。

为啥做货代越忙越穷?

为啥做货代越忙越穷?   先不说做货代为啥越忙越穷,我先拿写作为例,以前觉得一个问题,或者一篇评论,用长篇大论的方式去表达,才能显出话题的重要性,用量去置换认可度和存在感。其本质是对自己写作能力的不自信,原本三言两语就能说明的论点论据,非要写些有的没的,文章貌似强壮,实则虚胖。

可见的货代知识与不可见的货代工作能力

  可见的货代知识与不可见的货代工作能力   我们都有招聘与被招聘的经历,招聘一方使用着各种招数和工具,试图去了解被招聘方的真实能力。而被招聘一方,也使出浑身解数,努力表现出优秀。说句实话,多年里,我基本没能招到一位,招聘时与入职后,完全对版的人。结果总是两种极端,要么表现优异,要么状态平平。 我也曾应聘过外资货代公司,应聘时通过问卷或者其它方式考核专业知识和背景,或者通过交流,或通过活动场景筛选,几轮下来选出所谓适合公司价值观的人,对此我一直表示怀疑,而对应聘人员在社会通识方面的了解,除了兴趣、爱好外,其它则显得非常有限。

最先喊痛的深圳货代

最先喊痛的深圳货代   一连写了几个城市的货代,均为个人观点,水平有限,背景单薄,难免出现观点偏见,本人不靠文字为生,更谈不上文笔,文章也只说说货代行业的工作感受与看法,方便进出货代业的朋友们参考,同时,为必免给文中当事公司或当事人带来麻烦,均不谈真实主体,让您误认虚构或是软文,我无谓解释。说实话,我还真想接些软文来写写,我跟钱没仇。 不少朋友在文下留言,多少还是留了面子给在下,且说明我们货代从业者的综合素质,绝对高,无论捧的,喷的,我先表示感谢。而在留言中,一句“你根本不懂”,我真诚接受,我希望自己是块砖,引出您的金玉良言,共促货代业发展,何乐?

货代销售,你找客户的路可能走反了!

  货代销售,你找客户的路可能走反了!   昨天下午,照例去接孩子放学,站在校门口,几位貌似什么少儿脑开发培训课程的地推人员,在人群中穿梭,介绍课程,观察下来,基本没什么人接受。 一位销售凑到我跟前,不管我听不听,他只管介绍产品,本想转身离开,出于同情和礼貌,决定听听话术,讲的是很明白,但成功率为什么低,他可能没意识到,听着着急,就反问眼前这哥们: “你邀约男性家长成功率高呢?还是女性家长成功率高?” “你邀约成功的男性家长里女生多呢?还是男生多呢?” “你邀约成功的女性家长里女生多呢?还是男生多呢?”

货代客户凭什么一直跟着你?

  货代客户凭什么一直跟着你?   从事货代销售,会遇到大量报价石沉大海,反复跟踪客户,换来的不是合作,而是拒绝。你也无法了解到客户拒绝你的真实想法,站在客户角度,简单分析几点如下: 客户比价后,找熟悉的货代下单; 客户的订单没成交; 决定权不在询价人手里; 之前合作出现过失误; 价格没优势; 报价及问题解答不专业; 公司及案例无影响力。   当然,原因不止以上几点,之后,跟几位货代新手聊天,聊的除了开发客户,就是客户粘性不够,无法把握客户长期合作。表面上看你在不停开发新客户,实际上老客户也在不停的流失。其本质是产品竞争力弱、个人专业能力欠缺和营销推广不足。

无法被拒绝的货代销售话术

  无法被拒绝的货代销售话术   是的,我承认,我说过“我们合作的货代销售,基本不打销售电话”,但在他们早期入行时,确实都经历过电话销售阶段,也是靠这一阶段的原始积累,一步步走到,客户介绍客户,慢慢拥有个人专业影响力,不再依赖电话开发客户。对于货代新手来说,电话销售不只是以开发客户为目的,也是煅炼工作态度、工作方法和能力的方式,找寻自己价值阶段,无论哪个行业,都有工作方法论的积极意义。