100家货代客户里的秘密：货代细分未必获得高回报 即便货代企业做了细分，也未必能获得持续的高利润和高回报。一个细分的货代市场，能够具备长期的吸引力，其中原因复杂；但随着时间的推移，逐渐会被细分市场的内外因素威胁，甚至彻底失去吸引力。通过多年的客户样本分析，我们发现，早期很容易获客的细分航线、国家、港口等产品，现在都已不具备竞争优势，如果公司不在货代产业链的上层，不拥有干线资源，那只能向下细分或寻找其它增量市场。所有行业的细分，都是必然趋势，任何你能看到，你能想到的行业或产品，在中国这样一个产能过剩和人才充足的大国里，在高利润之下，都将不堪一击，而这种价格碾压式的商业模式，也让我们在国际竞争中经常取胜，至于货代细分市场存在哪些威胁，总结如下：
货代市场的细分变量有哪些？（下） 我们继续讨论货代细分变量前，一定要清楚理论是来自实际的，科特勒老先生提出的细分变量，也是基于国外市场的营销实践，我们在执行中，有多少适合于中国市场，还要看各位的认知水平，不是所有营销公式都能拿到中国市场和行业里使用。营销理论好比程序中的算法，不同算法决定着不同的结果，你不可能用一种算法，去解决所有问题。当你把营销学万能论的想法，前置在你的大脑里时，就不会在工作中陷入僵化。独立思考有时会比方法论，甚至是别人的逻辑还重要，尝试使用自己总结的方法与理论，设计适合自己的算法，去一步步验证，方为上策，接下来继续讨论货代市场的细分变量：
