如何将货代销售渠道设计成赚钱机器?

如何将货代销售渠道设计成赚钱机器?   无论你是在货代行业里创业,还是经营一家多年的老牌货代,有三件事必须想明白、做到位,不然,你会一直待在半死不活的状态里。一是产品;二是渠道;三是营销,缺一不可,抛出产品和营销外,如何把货代渠道设计成赚钱机器,完全有法可依,但多数货代却死在了产品上。有同行会说,“货代渠道并不重要,我在港口一样可以做内陆客户”,那只能说明你的营销意识里缺少产能和产能杠杆的概念,想想公司里有十名员工做销售,与十家分别有十名员工的公司帮你做销售比起来,哪个更有效率?而后者就是你的产能杠杆,下面提供两家货代在渠道建设时的路径,尽量说明区别所在。

隐藏在货代报价单里的秘密

隐藏在货代报价单里的秘密   不知道大家有没有在给客户报价时,特别纠结加多少利润?思考过报价到底处在客户心中的什么位置?客户对报价单的感受又是什么样?虽然,已从事货代十几年,但每次报价时的那种兴奋与不安,仍然还会有,我甚至感谢这种不安,那会刺激我再次回到从事货代时的最初记忆,思维会变得敏感和深入,容易得到一个相对理性的报价逻辑。如果你对报价已经麻木,或者习以为常,即便成交,你也已经失去了从事货代的初心,想想货代工作之初的那种不安和兴奋,使得我们更快的学习专业知识和不断的去找客户,争取更多报价机会,才活到了今天,如果失去初心,你也将看不到明天。