货代客户凭什么一直跟着你？   从事货代销售，会遇到大量报价石沉大海，反复跟踪客户，换来的不是合作，而是拒绝。你也无法了解到客户拒绝你的真实想法，站在客户角度，简单分析几点如下： 客户比价后，找熟悉的货代下单； 客户的订单没成交； 决定权不在询价人手里； 之前合作出现过失误； 价格没优势； 报价及问题解答不专业； 公司及案例无影响力。   当然，原因不止以上几点，之后，跟几位货代新手聊天，聊的除了开发客户，就是客户粘性不够，无法把握客户长期合作。表面上看你在不停开发新客户，实际上老客户也在不停的流失。其本质是产品竞争力弱、个人专业能力欠缺和营销推广不足。 →