连城市都跨不出的货代公司,何谈跨出国门!

连城市都跨不出的货代公司,何谈跨出国门!   题目有些偏激,有些货代企业未必要跨出城市,才能实现扩张;有些货代公司即便跨出了国门,也未必能实现快速增长。几年来,见过很多货代公司,虽然生意不差,客户与团队稳定,但已停止了增长,一直在维持现状,十几年来被局限在自己所在的城市里,到底哪些原因导致了公司无法扩张?实现公司扩张的基础又是什么?哪些方法可以让货代企业快速实现扩张和增长?

货代互联网产品经理必看:报价是客户的第二刚性需求

货代互联网产品经理必看:报价是客户的第二刚性需求   首先声明题目不是用来和货代互联网产品经理叫板的,只是想通过题目吸引相关从业者的注意,共同探讨报价对于货代互联网项目的重要性。你所认知的报价与我所理解的报价,在逻辑上或许不同,可能你只是把报价看成利润来源,而我理解的报价则是货代订舱平台的“命”,想不清楚“命”是谁给的,就解决不了真实的市场需求,答案其实很简单,谁付钱就该站在谁一边,就去解决谁的痛点,两方都想讨好,最后肯定“没戏”。

注意:国际冷链物流将迎来一波停滞期

注意:国际冷链物流将迎来一波停滞期   上半年,新冠疫情已经导致国际冷链物流市场萎缩到了冰点,各地海关监管和检验检疫达到了前所未有的严格标准,但进口冷链产品的特殊性,导致无法全面检测和判断是否有携带新冠病毒,从七月份以来,连续在九城十地查出进口生鲜产品新冠病毒呈阳性,但相关部门一直未明确要取消疫区国家的生鲜产品进口业务,这也引起了相关群体的讨论,其实,决策的依据很简单,在利益面前,当前一定是“健康”和“防疫”排在首位。

货代市场上的挑战者战略

货代市场上的挑战者战略   对于企业端的市场竞争,可能看上去没有消费端竞争,来的那么猛烈,方式也没有太多花样,但仍然有很多可以实施的方向和战略,以增加成功概率。之前,关于市场份额的内容,我已连续写了两篇,目的是想让大家了解自己所在公司,到底处于行业或者产业链中的什么位置,根据所在位置,横向比较市场占有率,判断是否有优势向头部企业发起挑战,与同级别公司比较,到底有哪些优势,是否能向下战胜体量更小的货代公司;而在纵向上考虑,公司未来发展经营路线,是否还有更多的转型空间和方向。纵向改变的是业态,横向改变的是市场份额的大小,要想有所改变,要么向上抢占市场份额更高的竞争对手,要么转型到产业链的附属行业。

货代公司如何提高市场份额

  货代公司如何提高市场份额   关于市场份额的概念,我在之前的文章里已写过,这里不在多说,另外,也有朋友提出过,单纯追求市场份额的逻辑,对于处在不同市场位置的主体,是不正确的。首先,我表示认同,市场份额对于国内的某些渠道型中小货代来说,确实无意义,因为这部分货代根本不需要市场份额,原因复杂,这里不多解释,我们还是将重心落在注重市场份额的货代企业身上。

货代企业如何找到市场增量

货代企业如何找到市场增量   还跟之前的写作习惯一样,先解释一下什么叫市场增量?就是在原有市场需求总量的基础之上,增加另外一种市场需求量(客户量),说的有些抽象,比如最早期的国际物流干线服务,只有海运整箱业务,后来,出现了为小批量进出口货物服务的海运拼箱业务;再比如,国际电商平台出现后,产生了跨境物流(FBA)服务,这里的海运拼箱和FBA,都是典型的新增市场增量,要想实现业务的快速增长,必须要在快速增长的市场增量中占位。