货代互联网产品经理必看:报价是客户的第二刚性需求

货代互联网产品经理必看:报价是客户的第二刚性需求   首先声明题目不是用来和货代互联网产品经理叫板的,只是想通过题目吸引相关从业者的注意,共同探讨报价对于货代互联网项目的重要性。你所认知的报价与我所理解的报价,在逻辑上或许不同,可能你只是把报价看成利润来源,而我理解的报价则是货代订舱平台的“命”,想不清楚“命”是谁给的,就解决不了真实的市场需求,答案其实很简单,谁付钱就该站在谁一边,就去解决谁的痛点,两方都想讨好,最后肯定“没戏”。

为何货代要从怎么找客户向发现需求转变?

为何货代要从怎么找客户向发现需求转变?   做过货代销售的朋友都有过这样的经历,辛苦找到的客户,一番交流之后,排除价格因素,却发现对方提出的需求满足不了,有些货代销售会就此放弃,继续寻找下一目标,有些则会思考满足不了的原因何在,是公司产品线不匹配,是没有配套供应商,还是其它硬件上的缺失,总之一定有满足不了对方的原因所在。

货代公司的组织结构阻碍了创新

货代公司的组织结构阻碍了创新   我们常说要具备“系统性思维”,那么什么是系统性思维?当我们完全不懂得何为系统性思维时,如何才能进行系统性思维?而系统性思维与创新又有什么关系?不懂没关系,我们可以找到一个完美的“系统”来仿照,而人体就是一套完整的系统,或者你更懂汽车,你更了解一些其它已验证过的正在使用中的产品系统,也可以仿照其表面功能,用对照法来创造、设计、解决工作与生活中的问题。

货代行业创新的一些理解和看法

货代行业创新的一些理解和看法   创新需要成本,面对当下货代行业如此低下的平均毛利率水平,能有多少货代公司愿意拿出真金白银来搞创新,但这也是对“创新”的误解,不是所有创新都要制造一种新产品或新模式,都需要投入大量的现金,然后把现有服务或市场彻底颠覆。创新存在于我们日常的工作中,存在于客户对他的客户的服务中,我们要做的就是去发现、去找到,想办法满足,就已经是创新了。

只为拼一把去开货代公司的失败率很高

只为拼一把去开货代公司的失败率很高   一早听到一个创业案例,主人公厌倦了早九晚五的工作和生活,将小有所成的工作辞掉去开公司,当家里人问他为什么要创业时,他只说想在三十几岁的年纪“再拼一把”,结果大家可想而知。为了创业而去创业,而没有选好承载创业的载体(项目),注定失败。

不再让货代销售焦虑的六步工作法

不再让货代销售焦虑的六步工作法   经过我们的调研,发现导致货代销售焦虑的主要原因是工作内容过于分散,一个人要完成客户的寻找、界定、调查、疑虑解答、报价、费用结算及日常维护,不但考验人的工作能力,还考验人的能量管理能力,能分析出工作重心在哪,可以将不必要的工作内容缩减或集中处理,而外资货代早已把这方面纳入了日常管理,利用一套系统和岗位分工来解决。

注意:国际冷链物流将迎来一波停滞期

注意:国际冷链物流将迎来一波停滞期   上半年,新冠疫情已经导致国际冷链物流市场萎缩到了冰点,各地海关监管和检验检疫达到了前所未有的严格标准,但进口冷链产品的特殊性,导致无法全面检测和判断是否有携带新冠病毒,从七月份以来,连续在九城十地查出进口生鲜产品新冠病毒呈阳性,但相关部门一直未明确要取消疫区国家的生鲜产品进口业务,这也引起了相关群体的讨论,其实,决策的依据很简单,在利益面前,当前一定是“健康”和“防疫”排在首位。

为何货代公司需要制定动态的销售任务?

为何货代公司需要制定动态的销售任务?   任何行业都有淡旺季之分,货代行业同样如此,如果你把销售数据制成图表,会发现每年都会发生几次有规律的波动。我不想讨论行业的淡旺季问题,而是传统货代销售无论淡旺季,每个月都要完成固定的销售任务,但是一年当中总会有几个月的业绩不是很好,从而产生焦虑和收入被动,而公司却从未主动考虑过消除或调整员工的这部分问题。是否可以将每个月固定的销售任务,设计成动态的,可调节的,可选择的任务份额,或者利用其它方式为公司创造价值,以便让销售人员减少淡季时的业绩压力。