如何将货代销售渠道设计成赚钱机器?

如何将货代销售渠道设计成赚钱机器?   无论你是在货代行业里创业,还是经营一家多年的老牌货代,有三件事必须想明白、做到位,不然,你会一直待在半死不活的状态里。一是产品;二是渠道;三是营销,缺一不可,抛出产品和营销外,如何把货代渠道设计成赚钱机器,完全有法可依,但多数货代却死在了产品上。有同行会说,“货代渠道并不重要,我在港口一样可以做内陆客户”,那只能说明你的营销意识里缺少产能和产能杠杆的概念,想想公司里有十名员工做销售,与十家分别有十名员工的公司帮你做销售比起来,哪个更有效率?而后者就是你的产能杠杆,下面提供两家货代在渠道建设时的路径,尽量说明区别所在。

到底是谁在为货代公司赚钱?

到底是谁在为货代公司赚钱?   问题问得有点奇葩,有朋友会说,当然是销售在为公司赚钱了。如果你当着公司全体员工的面说这句话,除了销售以外所有员工的内心,估计会有无数草泥马向你奔来,操作会想:我没为客户提供服务么?财务会想:我没为客户开票收款么?怎么能把我们说成是吃干饭不赚钱的成本呢?没有我们,你们怎么运转得起来。

100家货代客户里的秘密:货代优势资源错配的六大因素

100家货代客户里的秘密:货代优势资源错配的六大因素   首先声明,我表达的观点未必正确,只代表个体,出于对货代行业的感悟和对货代从业者的建议。想想看,100家客户的基数有可能是五百家,甚至一千家,能够匹配公司优势,最终合作多年的客户,仍然为数不多。需要说明的是,导致合作失败的原因可能是各种综合因素,通过复盘,我们确实也得到了一些答案,但大多表面化,实际原因仍然无法猜测,对方更不会和盘托出,结果也是完全不知道自己如何被客户淘汰出局的。

货代中年,如何是好?

  货代中年,如何是好?   认识我的人都知道,经常会把身边的人,当成文章主角,写他们的好,写他们的糗。前一篇“那些做货代的女生,现在都怎么样了?”发布后,自以为用了化名,不会惹上是非,不曾想,几十个货代女性打来电话,(名义上讨公道,实际想让我请吃饭),都说写的是她,搞的我不知如何是好,又不能证明写的不是她,百般解释,闹的一天啥都没干。好在女性都如此感性,你的示弱,总能让对方母爱泛滥,承诺了饭局,送了礼物,完美化解。