三大驱动因素成就高知名度货代品牌 曾在某国外知名品牌专卖店里,看到试衣间旁堆放着大量周转箱,上面印有某国际物流公司的logo,从事国际物流行业多年,会对周边的运输类信息十分敏感,如果是业外的人看到,十有八九分辨不出是什么公司,如果对方有进出口经验,或许还能认出。货代企业本身就是为B端客户提供服务,总是站在前端客户的身后,隐藏很深,即便服务突出,也未必被消费端群体知晓,不是不想让消费端知道,而大部分货代品牌推广存在很多问题,比如说:品牌定位与服务差异化设计不足,品牌推广力度与投入不够,品牌推广面被局限在行业内或与行业相关群体;我的营销建议则完全相反,货代品牌完全可以效仿消费端品牌的方式和方法,面向大众群体推广,当然,方法得当,前提仍然要付出一定成本和做好品牌定位差异化。
疫情过后,一个不得不说的货代行业秘密 这几天里,一直写关于货代品牌资产设计与建设的文章,故意将疫情带来的行业风险放到一边,算算头条、知乎和公众号上,我们多少还有些关注者,而且都是些与货代和物流行业相关的朋友,不太想将太多因疫情影响到如何如何的坏消息,变成一些屁用没有的焦虑,传播给大家,这个时点更不该制造恐惧。我们讨论的是当下,是现在如何让个人和企业生存,转型,甚至未来货代业如何发展的问题。
如何打造价值千万的货代品牌资产 货代行业内不乏知名度高的货代公司,同行间交流时,随便都能列出几家各具优势的公司,容易形成共识,方便快速促成合作,因品牌的影响力,可以减少太多不必要的风险和解释。另外,虽然都是业内,但因航线、地域、运输方式的限制,存在两种弊端,一是信息孤岛;二是价值判断纬度单一。先说后者,目前判断货代的好坏,价格占了很大成份。在说信息孤岛的意思,比如你做空运,就会对海运的知名货代不了解;你在港口,可能对内陆某城市的货代品牌不了解,各自的信息没有通联。有些朋友会说,你放心,我都熟悉的很啊!但真相是,无论你的资源整合能力多强,市场上仍然存在超出你能力范围的、优质的、细分的货代供应商存在,而这些优质的供应商,你是用常规方式和关系渠道寻找不到的,同时,这些优秀的货代供应商们,也极其缺乏品牌资产的建设能力,才不容易被潜在客户发现。