100家货代客户里的秘密：货代优势资源错配的六大因素   首先声明，我表达的观点未必正确，只代表个体，出于对货代行业的感悟和对货代从业者的建议。想想看，100家客户的基数有可能是五百家，甚至一千家，能够匹配公司优势，最终合作多年的客户，仍然为数不多。需要说明的是，导致合作失败的原因可能是各种综合因素，通过复盘，我们确实也得到了一些答案，但大多表面化，实际原因仍然无法猜测，对方更不会和盘托出，结果也是完全不知道自己如何被客户淘汰出局的。 →

  这是我给货代新手的忠告！   事情刚开始时不要让人有太高的期望。 货代工作刚开始时，最为尴尬的莫过于让客户看出自己是新手，而我们何不开诚布公的说明，自己就是货代新手，回复有些问题可能不会特别周到，但一定细心解答，请对方多多关照，刚开始电话销售时，我是这么说的，也是这么做的，对于客户来说，有的拒绝，有的接受，但你在成长，不可能永远是新手。 备受赞扬的事往往很难达到人们的期望。因为现实总是难以和想象同步。 →